乐依婴幼儿奶粉合肥市营销策划书.pptVIP

1、经济环境 图3 合肥市人均可支配收入（元） （一）营销目标 本策划方案执行期间，要建立起全面的销售渠道，不断拓宽销售区域；在品牌传播方面，大力提升产品知名度与美誉度；经济效益目标达到：总销售额为200万，市场占有率实现10%。 * 五、营销战略与营销计划 （二）目标市场 1、年龄：22-35岁有0-3岁宝宝的年轻妈妈； 2、家庭月收入：中等及以上（2000元/月以上）； 3、职业：普通工人和个体工商户为主，专业技术人员次之，办公室高级白领及政府公务员非公司奶粉主力购买群。 4、心理及行为特征：喜欢看婴幼儿专业杂志，晚上喜欢言情类电视剧，育儿知识来源于专业杂志书籍，长辈及医生；相信专家不崇洋媚外；希望宝宝幸福快乐；自己向往有个性的生活。 * 五、营销战略与营销计划 （三）产品策略 1、产品定位――国产高档精品奶粉； 2、品牌定位――中国宝宝的专用奶粉； 3、产品质量功能方案； 4、产品包装； 5、产品服务 * 五、营销战略与营销计划 （四）价格策略——相对高价定位，罐装零售价148元，袋装76元，比惠氏、美赞臣略低5％－10％ （五）渠道策略——全面覆盖大卖场、超市、小型超市、便利店、母婴店、批发店和其它渠道。另外，拟在合肥市建立三家乐依特许经营店。 （六）促销策略——电视广告为辅，终端导购为主 * 五、营销战略与营销计划 * 乐依婴幼儿奶粉 合肥市营销策划书 (适用时间：2010年1月1日—2010年12月31日) 策划小组： 目 录 一、策划目的 二、营销环境分析 三、企业内部因素分析 四、SWTO分析 五、营销战略与营销计划 六、费用预算 七、方案调整 * 一、策 划 目 的 ★乐依奶粉首次登陆安徽市场。合肥在安徽省省经济发展大格局中的“首位度”不言而喻，对周边市场的辐射力强； ★统一全员思想，协调行动，共同努力，保证最终目标高质量地完成。 * 二、营销环境之宏观环境分析 * 图1 合肥市GDP总值（亿元） 资料来源：合肥市统计信息网 二、营销环境之宏观环境分析 1、经济环境 * 图2 合肥市GDP增长率（%） 资料来源：合肥市统计信息网 二、营销环境之宏观环境分析 1、经济环境 资料来源：合肥市统计信息网* 二、营销环境之宏观环境分析 1、经济环境 * 图4 合肥市人均可支配收入增长率（%） 资料来源：合肥市统计信息网 二、营销环境之宏观环境分析 2、政治法律环境 ?政府对行业的政策支持力度加大； ?政府制定一系列政策法规对婴幼儿奶粉市场加以规范； ?政府部门将加强对婴幼儿食品的监管力度。 * 3、技术环境 ★新型营养素层出不穷； ★特殊用途的婴儿配方奶粉呈逐年增长的态势； ★婴幼儿配方奶粉生产原料的多元化； ★奶粉的配方方面强调产品的母乳化和全面均衡营养； ★婴儿奶粉研究的新技术：免疫体系，助消化体系与抗过敏体系。 * 二、营销环境之宏观环境分析 4、社会文化环境 中国的计划生育政策，我国城市家庭处于4-6个成年人抚养一个宝宝的阶段。“不要让自己的孩子输在起跑线上！”成为父母一个坚定的信念。 * 二、营销环境之宏观环境分析 1、市场现状分析 ★市场集中度较低； ★高档婴儿配方奶粉市场规模快速增长； ★升级配方洋品牌优势凸显； ★市场逐渐进入良性轨道。 * 二、营销环境之经营环境分析 1、市场现状分析 * 二、营销环境之经营环境分析 2007年我国婴幼儿奶粉市场品牌占有率情况 2、竞争对手分析 * 二、营销环境之经营环境分析 雀巢 多美滋 惠氏 美赞臣 伊利 蒙牛 完达山 南山 贝因美 国际品牌 国内品牌 3、消费者分析 * 二、营销环境之经营环境分析 * 二、营销环境之经营环境分析 3、消费者分析 * 二、营销环境之经营环境分析 3、消费者分析 * 二、营销环境之经营环境分析 3、消费者分析 * 二、营销环境之经营环境分析 3、消费者分析 * 二、营销环境之经营环境分析 3、消费者分析 * 二、营销环境之经营环境分析 3、消费者分析 * 二、营销环境之经营环境分析 3、消费者分析 * 二、营销环境之经营环境分析 3、消费者分析 * 二、营销环境之经营环境分析 3、消费者分析 * 二、营销环境之经营环境分析 3、消费者分析 * 二、营销环境之经营环境分析 3、消费者分析 * 二、营销环境之经营环境分析 3、消费者分析 * 二、营销环境之经营环境分析 3、消费者分析 * 三、企业内部因素分析 内部分析 ★人力资源 ★生产设备 ★优质奶源 ★生产管理能力 ★研发能力 企业资源 企业能力 四、SWTO分析 * SWTO分析 机会 优势 劣势 威胁 ★市场规模巨大 ★市场容量稳步增长 ★高档奶粉发展