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历德雅舍推广思路 历德雅舍面临的推广障碍 历德雅舍的推广难题 一、我们的品牌资产是什么？ 定位分析： 原有定位：天河公园前唯一大型楼盘。 分析： 1、“天河公园前”，区位概念模糊，与其他同区位楼盘很难形成区隔，立意点不够明确。 2、“唯一”，绝对化的形容词，在媒体审稿时不可能通过。 3、“大型楼盘”，“大型”对受众来讲没有具体的利益点来支撑，即使再大型，顾客也不会得到利益。 建议： 在原有基础上重新定位： 全南向天河公园国际典范社区 优点： 给到受众一个比较明确的立意点，是全面 南向天河公园的，是一种国际生活的典范。 什么是我们品牌个性的核心价值： 二、为什么是超然： 作为一规模不是很大的楼盘，历德雅舍的广告需要做到以下几个方面： 1、迅速有效 在最短时间内做到让最广泛的人群知道历德雅舍，并形成印象。 2、强烈的记忆度 让受众在看到广告的第一时间就能够想到历德雅舍。 3、品牌的快速建立 不仅是对历德雅舍形成印象，同时将百嘉信集团的形象进一步深入人心。 我们要做的： 一、建立形象符号 让消费者不看文字，甚至不看LOGO，就已经知道是历德雅舍 二、视觉感动 + 形象提升 在最短的时间内，建立最强有力的品牌形象。 历德雅舍的平面表现： 历德雅舍的广告态度 “国际典范 超然生活” 核心理解： 超越的理念：是生活的超然，更是城市的超然 方向的超然：是南向的风景，更是南向的超越 建筑的超然：是现在的存在，更是永恒的存在 景观的超然：是生活的色彩，更是城市的色彩 生活的超然：是男人的超然，也是女人的超然 所谓“超然”： 风景的超然有两种含义： 一种是风景的南向 一种是超越的南向 风景的超然： 一、历德雅舍正南面向天河公园，大师TERRY FARRELL将首层全部采用架空设计，并充分利用原有天然的丰富植被和坡地落差，从而达到天河公园绿海最大化延伸的效果。 二、南向的天河公园也许很美；超越南向，在13米的架空层上看到的，才是最美的风景线。在历德雅舍，视野将被无限的放大，当整个城市都静卧在脚下的时候，这才是一种真正的超然。 建筑的超然有两种境界： 一种为现在而存在 一种为永恒而存在 建筑的超然： 一、历德雅舍出自名师精心巨制，以气势宏伟、色彩夺目、线条简洁、独具个性但绝不失现代建筑惑的独特造型取胜，楼顶别出心裁的彩色围栏更如一道美丽的彩虹，划过天际。 二、现代感是历德雅舍的特色；同时，经典的传承才是历德雅舍真正的内涵，超越时间的概念，大师的传世之做将传承居住的典范,历德雅舍也将与天河公园一起见证岁月的流转。 景观的超然有两种含义： 一种是生活的色彩 一种是城市的色彩 景观的超然： 一、历德雅舍的业主是生活在彩虹下的，历德雅舍的业主，生活是多姿多彩的，彩虹下的生活，是被很多人仰望的,这是历德雅舍的业主们专享的殊荣。 二、历德雅舍的彩虹更是属于整个城市的，超越空间的概念，让彩虹永恒的飘动在叠翠的天河公园上空才是历德雅舍终极的目标。 。 生活的超然有两种性质： 一种是男人的专属 一种是女人的专属 生活的超然： 一、在天香阁，女人是最幸福的，这里是女人的天下，当身与心都沉浸于自由的空间，又有什么能约束他们的魅力，超然成为这里永恒的主题，超然的女人最美丽。 二、在群英会，弥漫着一种精英男人特有的气息，每一次的聊天都代表潮流的必威体育精装版风向，每一次的活动都成为男人艳羡的上层交流。超然永远是群英会的特权。 * 价格障碍 与同区位楼盘相比，价格较高，支持价格的卖点不够凸现 客户分流障碍 天河版块的大力度推广，天河盘优势形成直接冲击 品牌障碍 集团品牌宣传力度不够，品牌价值不能充分体现 后果 有实无名 我们广告的任务 我们的任务不是颠覆，而是深化 需要在现有品牌资产中，寻求历德雅舍的品牌个性。 “正南向天河公园“是我们最重要的资源 “国际典范”是我们最终的目标与位置 国际典范 超然生活 沉淀 提炼 超然 超然立足于超越的理念 超然提升于超越的产品 超然是一种现代社会的共同心态，共同渴望，是高于产品之上的心理共鸣。 与同区位楼盘（东方新世界，骏景花园，华景新城等）相比，历德雅舍拥有超然的条件 1）超越的产品： 地位：超越正南向，架空13米的大手笔设计，独揽天河公园，与其他楼盘仅能侧望甚至背望天河公园形成鲜明对比；紧临CBD主干道中山大道，天河公园版块地王地位毋庸置疑。 配套：超越尊贵界定，会所有别于一般楼盘会所，在功能分区上进行超越，更加细致周到，有专为女性而设的天香阁及为男士而设的群英会。 园林：超越绿化表象，历德雅舍社区内绿化达80%，由几棵国家级保护的凤凰古树