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天际贸易有限责任公司 中秋月饼市场策划方案 销售部—李永顺 目录 一：销售渠道 1：招商 2：终端开发 3：团购 4：公司分店 二：销售方案 三：外场促销方案 四：人员安排、分店管理、招聘、分工 五：任务目标计划 六：任务划分 七：员工提成 一、销售渠道 1：招商（通过现有的客户资源和不断开发新客户利用产品优势广告宣传、终端促销人员支持及招商政策，实行风险共担的原则进行） 2：终端开发（针对A类大型卖场、BC类小型商超铺货，以80%的占有率来抢占市场份额，从而提升产品销量和知名度） 3：团购（主要开发各大单位、宾馆、企业） 4：公司分店（通过任务划分和银业员提成） 二销售方案 1：招商销售方案——条件及政策 A招商条件：具有当地市场丰富的客户资源及大型卖场进场能力，首付公司50%货款，余款秋后结算，如有退货公司按60%退货 B招商政策：公司给予媒体广告支持，大型卖场促销员底薪支持，大型卖场进场费公司承担30%完成公司所规定的任务给予返点或奖励 二销售方案 2：终端开发—— 针对A类大型卖场，B、C类中小型商超铺货进 场，以80%的占有率来抢占市场份额，部分销量较好的大型卖场实行买断专场，上专职促销人员，外场促销活动宣传以及宣传资料、 X展架等，从而提升产品销量和知名度 二销售方案 3：团购——以民政局为主，同时开发各大小单位、宾馆、酒店，企业等 民政：主要从相关领导和负责人着手，以利益的诱惑来促使他们推荐 其它单位：不论内部员工或外界人员，只要能拿到团购订单，均可享受提成或低价操作，人人可以当老板赚钱，进行任务划分，完成任务者另有奖励 二销售方案 4：公司分店销售—— 每个分店进行不同任务划分，在中秋前期做好相关宣传、店面形象、产品成立、和人员管理及培训，确保中秋销售顺利进行 营业员提成：任务划分到每个店，每个人头上，实行多劳多得的原则，付出越多得到的越多，任务指标分为三段考核，完成得越好，提成就越高，秋后评前3名优秀店长另外嘉奖 三外场促销活动安排 1各分店门前必须摆展，吆喝叫卖、品尝、现场抽奖等进行促销 2针对大型卖场在条件允许的情况下可同上操作 3大街小巷摆摊设点，气势磅礴进行炒作 让金玉麦月饼走进千家万户 4建立专业形象，吸引消费者购买 四工作安排 1人员安排： 2分店管理 3招聘 4分工 * * *