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* * 主菜单 什 么 是 招 商 推 广？ 招商推广的出发点与意义 五 点 内 容 产 品 位 置 为什么要搞招商推广活动？ 什么是更有准备的竞争措施？ 你 即 是 雷 冠 公 司 的 大 使 推销介绍中应该注意的问题 1 2 3 4 5 6 7 8 9 什 么 是 招 商 推 广？ 招商推广工作决不仅仅简单为宣传品的 张贴、活动设备与固定装置的陈设。它 是一种综合性的工作。 招商推广工作集产品引入、分销与存货 管理、促销工具与宣传资料展示及客户 服务于一体。 它是Lei Guan产品到达顾客手中的最后一个 Lei Guan能控制的环结。 招商推广工作成败的关键是——人。 招 商 推 广的出发点与意义 确保Lei Guan产品展示在前（先） 抓住顾客的视线与注意，在他看到或打算考虑其他品牌之前。 充分展示Lei Guan及Lei Guan产品的品牌标志 我们的品牌是国内最知名、最具实力品牌之一。 我们产品本身的外包装就是最好、最强有力的宣传广告。 展示Lei Guan产品的功能与作用 告知顾客：在我们的产品系列中总有一种在技术上是最适合 他的需要的。 展示Lei Guan产品的价值 并不仅仅是标价。 如果Lei Guan的产品价格较其他品牌产品贵， 到位的 Merchandising工作将会向顾客证明：此价格是值得的。 五 点 内 容 产品 产品的状态是否良好？ 位置 陈列位置是不是最好的位置？ 价格 标价是否正确？价格是否标出？ 广告宣传资料 该资料是否正确？可以增加吗？ 产品优越性 产品是否比竞争对手更具优越性？ 位 置 最好 靠近店铺入口处 靠近付款台 就在店铺门口 好 占据整个墙面的产品陈列 糟糕 在竞争者产品下面 在视线以下 根本看不见 产 品 人们通过外表来评判产品： 干净 整齐（状态良好） 新的包装 为 什 么 要 搞 招 商 推 广 活 动？ 不同于促销 —— 影响购买决定，愿意买 加强与零售商联系 —— 提供服务，忠诚投入 更有效的竞争 —— 协助赢得竞争 *