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助力企业抢滩千亿网络市场 品牌联播免费服务专线 : 400 687 6308 品牌营销管理 品牌诉求设计案例分析 奢侈的手表，准确的诉求 营销·管理·共赢 品牌联播 与您共创价值 ！ 助力企业抢滩千亿网络市场 品牌联播免费服务专线 : 400 687 6308 从迈凯伦一流的F1 车手蒙托亚和基米?莱库宁，到代表国际高尔夫运动最高 水平的老虎?伍兹，从网球美少女莎拉波娃到已经成为一个符号和象征的姚明， 如今还包括了中国国家跳水队……作为“钟表王国”瑞士众多高档手表中的佼佼者， 豪雅表始终将自身的魅力与运动联系在一起。这其实就是豪雅表的品牌诉求。 领时代步伐，创造科技巅峰，创造奢侈的根基。1860 年，瑞士人爱德华? 豪雅创造出第一只豪雅表，而在1882 年，豪雅便为其第一只机械秒表申请了专 利。1916 年，第一只精确到百分之一秒的秒表再次问世；1966 年，豪雅表家 族成员中又制造出了第一只精确到千分之一的手表。1969 年，豪雅推出全球第 一枚具有微型半月转盘的自动计时码表机芯 1975 年，豪雅推出第一只石英机芯 计时码表 Chronosplit，精确度可达1/100 秒。 既然是奢侈，那就寻找最奢侈的项目。豪雅表与赛车运动结缘，始于30 年 代。它开始赞助世界知名的赛车手。1971 年，豪雅开始和法拉利车队合作，1985 年起，豪雅表开始赞助奔驰麦拉伦(McLaren) 车队；1992 年起,豪雅表更获得 了担任F1 世界一级方程式赛车官方指定计时器的荣誉。 既然是奢侈，那就寻找花得起它的人。正如豪雅表总裁兼CEO Jean-Christophe Babin 所言，“高尔夫是全球知名的尊贵运动，能够将我们的 品牌形象和吸引力提升到新的高度”。2003 年5 月，豪雅表在全球范围内推出 由其必威体育精装版品牌代言人老虎?伍兹主演、奥地利导演组“Rad-lsh”拍摄、TBWA 广 告公司制作的电视广告：“WHO CAN BEAT TI GER WOODS(谁能击败老虎? 伍兹)？”。广告中，F1 车手在传奇的摩纳哥赛道上迎战伍兹，开展了一场F1 与高尔夫球间速度的较量。 老虎伍兹个性非常接近豪雅表的价值观，例如永无止境地追求更好的完美表 现、承受压力的能力、实现期望的决心，最关键的是，对于运动的激情，这一切 都使这种合作关系变得自然恰当。这一绝不仅仅是数字增加这么简单的变迁，正 是由以“挑战自我、追求成功”作为不懈努力方向的豪雅表，与豪情万丈的F1 历 史，共同见证。 奢侈可以扩展，突破传统市场。 时尚在某种程度上，也是一种奢侈，因此， 豪雅表开始了市场拓展。1985 年，豪雅与前卫科技集团TAG(Techniques d’ Avant-Garde)合并，正式成立现今的TAG Heuer 品牌，在传统色彩浓厚的钟 表业界，这是第一家具备高科技技术背景的企业。 这次合并堪称神来之笔，因 为不久豪雅表的销售量即上涨了八倍。 【品牌联播·案例分析】 正如豪雅的正如豪雅表总裁兼 CEO 杰克?豪雅所说“ 品牌诉求应该力图正确， 并忠实反映自身历史。我希望我们的表不仅拥有优异的运动传统，还能体现出生 营销·管理·共赢 品牌联播 与您共创价值 ！ 助力企业抢滩千亿网络市场 品牌联播免费服务专线 : 400 687 6308 活时尚”。豪雅坚定地履行着品牌诉求服从于品牌识别系统之一原则，始终没有 脱离“奢侈产品”这一范畴。对基本功能相同的产品，可采取两个或两个以上的品 牌，每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能为诉求点。 差异化品牌管理 如何打造品牌差异化？ 由于我国经济的长期、稳定、快速的增长，特别是某些经济区域中心城市， 在消费结构方面发生了质的变化。人们更加追求个性的张扬与区分，从哲学层面 讲，这种消费心理其实探究的是一种“我是谁”、“我为什么是我”这样的哲学 命题。因此，对于企业来说，为了更好地占领市场制高点，获得竞争优势，企业 应该进行差异化营销，特别是进行品牌差异化的建设。只有这样才能够在即将到 来的“个性化时代”获得先机。 品牌的差异化不是企业凭借着自身的技术优势和管理优势，生产出性能、质 量优于市场上现有水平的产品，因为那时产品差异化；而是通过有特色的宣传活 动、灵活的推销手段、周到贴身的售后服务，在消费者心目中树立起与众不同的 良好形象。 施差异化的前提。实施差异化首先要解决的是“顾客最强烈的