01.14-17购锐志威驰,欢乐西餐宴.docVIP

购锐志威驰，共享威尼斯01月14日-17日 活动目的：针对锐志和威驰进行促销 开拓市场，提升年前销量 活动时间：01月14日-17日 活动地点：创世纪丰田展厅 展厅布置: 活动主题横幅，X展架。（西餐厅横幅布置） 活动对象：A卡客户，RAV4流失客户 活动亮点: 户外活动，酷车与西餐，激情与浪漫， 给客户带来全新的周末活动主题。 活动目标：1.消化年前锐志和威驰的积压意向客户，促进成交率 活动内容： 1月14日17日订购锐志的客户，于17日晚19：00，共享西餐美宴；每台车2位名额，让您购车的同时，享受美味西餐给您带来的欢乐。 活动流程： 1.活动总体流程表 时间 工作内容 负责人 备注 活动前 广告宣传（网站\报纸软文宣传） 李文龙 ?1月11日发布各网站 活动前 1、意向客户邀请（电话） 2、保有客户邀请（短信） 各销售顾问 客服（陈卫思） 销售顾问提交锐志客户资料客服部 活动初期 1、展厅布置 2、物料准备 3、话术培训 李文龙 话术培训于1月11日早会进行 活动开始 签订购车合同，领取餐票 各销售顾问 ?至市场部领取 活动结束 活动总结 李文龙 ? 后期炒作 于各网站/报纸发表软文 李文龙 ?1月18日 2.流程解读 活动前准备 （A）宣传途径：中山太平洋网，中山国际网，中山日报网；（软文） 短信邀请：购锐志/威驰，与您相约西餐厅，共享欢乐盛宴。14-17日订购锐志与威驰即可参与！创世纪丰田期待您的莅临！65个字以内） （B）布置展厅现场,营造展厅定车的氛围 活动流程 1， 邀约A卡客户到店（含初次到店客户） 2， 在接待过程中将优惠信息传递给客户 活动结束后续跟踪 对支持活动的客户进行跟踪感谢 短信内容为： 感谢您对创世纪丰田的关注与支持，愿小小活动让您的周末更精彩，生活更愉快！您，值得我们付出更多… 营销手段： 1.对外： 在活动期间，即1月14日-17日订购锐志与威驰的客户，即可于17日晚共享美味西餐，同时，观看锐志的激情漂移归来！另外，会获得我们送出的纪念礼品一份。 客户纪念礼品：日高式时尚腰包 2.对内激励方案，活动两日期间，评选出以下奖项： 活动最佳销售奖（一名） 活动最棒邀约奖（一名） 评选方法：销售奖，活动期间内销量最多者。邀约奖，邀约客户到店数最高者（客户到店签到表为准）。 奖项对应： 奖项 奖品 备注 活动最佳销售奖 大润发购物劵50元+西餐晚宴 数量1 活动最棒邀约奖 大润发购物劵50元+西餐晚宴 数量1 展厅及餐厅布置安排： 1. 1月11日，在店正门口拉横幅一条，在展厅内（精品展示区）树X展架一个，地贴一个。 2.西餐厅内横幅一条，及DVD影碟播放。 2. 人员配置安排 工作项目 内容 责任人 完成时间 方案的制作 活动方案编制 李文龙、李欣 1月4日 活动话术 活动话术的制定 活动话术的培训 李欣 李欣 1月10日 1月11日 宣传版面的设计 李文龙 1月5日 西餐厅物料设计与制作 李文龙 1月8日 展厅布置物品的设计 杨剑林 1月8日 展厅布置 李文龙 1月11日 客户餐票 设计与制作 李文龙 1月1日 DVD机准备与测试 西餐厅电工链接 吴伟国 1月17日 活动摄影 李文龙 1月17日 与威尼斯餐厅合作事项 勘察现场，布置物料 李文龙，吴伟国 1月17日 工作人员车辆准备 接送工作人员 吴伟国 1月17日 客户邀约： 1月11日，每位销售顾提供手中锐志A卡客户及RAV4流失客户名单和威驰客户 1月12日，客户部发送活动信息 1月15日，每位销售顾问电话邀约3名意向客户，下班前将名单提交市场部 1月16日/17日，邀请到店A卡客户进行登记 流程图： 周末接待锐志/威驰客户，传达活动信息（邀请的A卡客户需至前台登记） 订购锐志/威驰客户凭购车合同至市场部领取餐票（一台车提供2张票） 17日晚19：00，客户持票集中西区威尼斯西餐厅（销售顾问向客户强调时间准确性） 19：10-19：30，观看锐志漂移归来影碟（一名工作人员全程陪同） 19：30-20：30，享用晚餐 20:30, 送客户离开西餐厅 预算 布置物广宣品费用 名称 规格 材料 单价 预计费用 店头横幅 8.2m*1.4m 灯布 8/平米 160元 X展架 1m*0.5m 35/个 35元 胸贴 1m*1m 可移背胶 22/平米 25元 西餐厅横幅 80元 邀约客户登记表 市场部自制 客户礼品 NBA运动时尚手环 原有礼品 餐厅餐票 15cm*8cm 市场部自制 内部奖励费用 活动最佳销售奖 大润发购物劵100元 100 100 活