销售员的十个误区1.pptVIP

三、对新时代事业的发展前景与力认识不足 1、认为是小生意，不值得做； 2、没有投资做事业的心态； 3、死缠烂打，强行推销； 4、不用争，慢慢来； 5、要么不做，一旦要做，我就是最棒 的，爱吹牛； * * 销售员的十个误区 一、自以为是再为别人打工 1、我是帮上级主管干的，我不能让 上级主管挣我的钱； 2、总认为上级为自己付出是应该的； 3、上级应该为我投资； 4、上级主管应该主动给我打电话； 二、自私综合症，耍小聪明 1、先销售，等我赚了钱再自用产品； 2、有人加入后，我才加入； 3、斤斤计较，凡事先考虑自己是否有 利； 4、我只要给主管客户名单，他就应该 帮我发展团队带团队，下级应该自 己干，我只等拿奖金； 5、不懂得与团队成员配合，单打独斗， 自顾自； 6、我可以随便占用主管的时间，他应该 随叫随到。 四、没有端正的姿态 1、做出求人的姿态，请客、送货、送 票、送资料，出钱替人办卡； 2、不善于倾听，爱争论，废话太多， 总讲没把握的话； 3、形象差，不专业； 4、不会运用ABC法则，反推崇； 5、把人分成3.6.9等，认为自己低人一 等，看不起自己； 6、不敢向比自己能力强的人推荐，怕 遭拒绝； 7、有“罪恶感”总认为在挣朋友的钱； 8、总是依赖上级，如果上级不在身 边就失去信心； 9、在拜访客户前事先想象了很多困难 自己吓唬自己。 五、不积极不主动 1、这个生意到底行不行？我看别人可 以，我行吗； 2、现在已经有很多人在做，我做是不是 有点晚了； 3、万一他不跟我合作，怎么办； 4、我没有他口才好、人际关系多、资金 实力强，恐怕我不行。 5、怕被人笑话，没面子； 6、等学会了，再开始干； 7、找借口、找理由。 失败者总为自己的失败找理由 成功者总为自己的成功找方法 六、害怕行动，光说不练 1、问题多，疑虑多，老研究； 2、不敢对别人讲，万一别人拒绝怎么办； 3、提前享受时间自由。 不再销售和开发市场，只等别人做； 4、提前以领导自居，进入管理阶段。 七、心态不归零，盲目自大 1、刚起步就要改革； 2、不相信“咨询线”； 3、教上级主管怎么做； 4、当着团队成员的面教训上级主管； 5、在团队中总是说付面的； 6、不虚心，眼中没有主管，不推崇； 7、自己做不好，还不让主管帮助团队。 八、脱离环境，远离系统 1、不开会，不学习，不听录音带，不看书； 2、总要按自己的方法做； 3、不推崇，不咨询，不相信团队的力量； 4、不遵循规则而自创系统。