营销战略与创新-刘晓宇.pptVIP

清华大学营销管理高级研修班 天行健，君子以自强不息； 地势坤，君子以厚德载物 主要内容 关注战略与战略创新 重视商业模式的创新 谋划公司的长期优势 重视定位与核心能力 第一节 关注战略与战略创新 战略是一种远见（Perspective） 战略体现了公司对客观世界未来演变趋势的总体看法，是管理者在对内外部环境综合判断分析的基础上所作出的对公司的未来有重大影响的相关决策，所以公司的战略具有一定的风险性——如果这个主观判断符合环境现实，公司的战略就是正确的；否则就是错误的。战略的差异体现了公司的管理团队是否具有超凡的远见卓识。 ——明茨伯格的5P战略理论 管理大师的忠告 在超级竞争的环境里，正确的做事很容易，始终如一地做正确的事情很困难 组织不怕效率低，组织最怕高效率的做错误的事情 倒闭的大企业中，85%是由管理者的决策失误造成的（兰德公司的研究结论） 关注战略与战略创新 现代企业面临的主要管理挑战 外部大环境更加复杂多变，充满了不确定性，战略决策越来越重要越来越困难 全球化 关注战略与战略创新 现代企业面临的主要管理挑战 管理工作的难度上升，安全稳定工作面临新的形势 复杂的历史遗留问题 信息化产生深刻影响 社会价值观的多元化 员工心态的复杂多变 关注战略与战略创新 关注战略与战略创新 关注战略与战略创新 现代企业面临的主要管理挑战 技术进步与模仿的速度越来越快，更多的行业正在成为买方市场进入微利时代，创业越来越艰难，成功越来越短暂，战略创新的压力越来越大 七十年代以来，财富五百强的企业中，每隔十五年就有三分之一解体或者被并购 管理大师的观点 战略是一种谋略（Ploy） 战略不仅仅是公司行动之前的计划，还可以在特定的背景下成为公司在行动过程中的手段和策略，一种在竞争博弈中威胁和战胜竞争对手的工具。 ——明茨伯格的5P战略理论 管理大师的观点 战略是一种谋略（Ploy） 作为一种在竞争博弈中威胁和战胜竞争对手的工具，战略的结果不仅取决于你，还取决于竞争对手，取决于双方对竞争对手的选择如何应对，取决于… … ——明茨伯格的5P战略理论 结论：自觉适应现代管理的挑战 高层管理者 中层管理者 一线管理者 非管理者 关注战略与战略创新 在超级竞争的时代里，持续不断地变革创新与快速的战略决策是获得长期竞争优势、保持基业长青的关键 ——英特尔前任董事长格鲁夫博士 结论：关注战略与战略创新 正是那些富有远见的创新者，他们颠覆了一个又一个的行业，淘汰了一个又一个不能及时进行变革的组织，不断刷新着财富成长的记录，也同时为我们指明了前进的方向。 Google公司市值超波音福特麦当劳仅用七年 (股价一年从80到300$) 第二节 关注商业模式的创新 关注商业模式的创新 关注商业模式的创新 技术创新与产品创新是公司所有创新工作的基础，也是建立国家竞争优势的前提。我们必须从国家发展战略的高度，比过去更加重视基础支柱产业的核心技术研发以及相应的产品开发。 关注商业模式的创新 但是总体上来讲，技术研发与产品开发需要的投入、创新的难度与风险都相对较大，开发的周期较长。 更重要的是，离开科学的商业模式的配合，新的技术新的产品很难最终转化成公司的长期竞争优势或盈利能力。 关注商业模式的创新 有好的技术公司非常幸运，但是有好的技术不一定就能挣钱，好的技术结合有创意的商业模式更容易创造财富神奇 关注商业模式的创新 为了快速提升公司研发的投入产出比率，为了将公司的技术研发能力与产品开发能力转化为公司的价值，为了更好地构筑公司的长期竞争优势，我们必须从战略上在更加关注技术与产品创新的同时，特别关注商业模式的创新。 关注商业模式的创新 具备一个好的商业模式是任何一个企业成功的前提——不管它是一家新企业还是一个老公司 商业模式的优化是现代企业适应竞争形势的变化在内部进行变革的重点，商业模式的创新是现代企业管理创新关注的核心 管理大师的观点 战略是一种模式（Pattern） 战略可以体现为企业一系列的具体行动和现实结果，体现为公司在现实中具体选择的商业模式，而不仅仅是行动前的计划或手段。也就是说，无论企业是否事先制定了战略，只要有具体的经营行为，就存在事实上的战略，而企业之间商业模式的差异往往决定了企业境界的高低。 ——明茨伯格的5P战略理论 关注商业模式的创新 现代企业之间的竞争，不是产品技术之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。 ——现代管理学之父 彼得·德鲁克 在经营企业的过程中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件 ——时代华纳前CEO 迈克尔·恩 商业模式是目前唯一重要的管理问题 ——美国管理协会