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减少政治风险的策略 建立合资企业 扩大投资基础 控制市场销售 颁发许可证 有计划本土化 遭遇阿拉伯国家联合抵制的福特汽车公司 1966年以前福特汽车公司畅销阿拉伯国家，但从1966年福特把汽车零部件运到以色列进行装配后，由20个阿拉伯国家组成的抵制办公室就把福特公司列入抵制黑名单。如果福特停止向以色列输出零部件，福特公司将从黑名单划掉，可以恢复在所有阿拉伯国家的销售。福特公司在埃及的业务开始于1926年，福特—埃及装配厂1950年迁移到亚历山大，工厂的全部业务包括把从德国和英国运来的零件组成轿车，把从美国和英国运来的零件组成卡车，把从英国运来的零件装成拖拉机。在被列入黑名单时，福特—埃及装配厂每年可装配2500辆卡车和3500台拖拉机，被抵制后工厂业务只限于进行修理。 背景材料：1948年以色列成立后，中东的阿拉伯国家建立了抵制办公室，对那些帮助以色列的公司惩罚，那些对以色列进行长期投资和以色列有长期协议的公司都被列入黑名单。阿拉伯国家在抵制办公室的代表每年会晤两次，修改黑名单和抵制规则。 实例：美国环保署指出，美国第二大化工厂---杜邦公司自1981年6月至2001年3月间，从未通报特氟隆制造过程中的主要成分全氟辛酸 C-8 可能对人体有害，已经违反了毒物管制法。为此环保署决定将对杜邦处以数亿美元的巨额罚款,这可能成为美国历史上最高额的一项环保罚金。 小知识：所谓特氟隆 Teflon ，是美国杜邦公司对其研发的所有碳氢树脂的总称 市面上常见为杜邦注册的“特富龙” ，包括聚四氟乙烯、聚全氟乙丙烯及各种共聚物；由于其独特优异的耐热 180℃-260℃ 、耐低温 -200℃ 、自润滑性及化学稳定性能等，而被称为“拒腐蚀、永不粘的特氟隆”。它带给我们的便利，最常见的就是不粘锅，其他如衣物、家居、医疗甚至宇航产品中也有广泛应用 国际营销法律环境 1．国内法律　 许多国家为了保护国内市场，增加国内就业机会，以及更好地与国际惯例接轨，都制定了明确的法律规定。其内容大体包括四个方面： 进口限制；出 口限制； 税收政策； 价格管制； * 2．国际经济法律 保护消费者利益的立法， 保护生产制造者和销售者的立法， 保护公平竞争的立法和调整国际间经济贸易行为的立法。 维持零售价格法规 关于分销路线的法规 产品品质的法规 包装法 售后保证的法规 价格管制 专利、商标和版权法 * 3．东道国法律　 营销活动最经常、最直接的因素是目标市场国即东道国有关外国企业在该国活动的法律规范。  * 法律体系的基础 英美法系 大陆法系 伊斯兰法系 案例： 一、在卖方交货前发生了一场地震，毁坏了布匹，使合同无法履行 二、在卖方交货前布匹存放在水管旁，结果因为水管冻裂，布匹损坏。 试分析上述两种情况下，英美法系和大陆法系对合同的处理？ 伊斯兰法系 如禁止支付利息；禁止投资于那些违反伊斯兰教规的法律，如经营酒、赌博等 几种值得关注的法律 绿色营销立法 反托拉斯法 国家安全法 绿色营销立法 例如：德国的新包装法对包装废物的处理和回收作了规定。分为三个阶段：第一阶段要求运输包装物如板条箱、金属桶、托盘及聚苯乙烯泡沫塑料容器全部回收利用；第二阶段要求制造商、批发商及零售商接受所有返回的二次包装物，如瓦楞箱、透明塑料罩以及用以防盗、用作自动售货机的保护层以及用于推销目的的包装物；第三阶段要求所有的零售商、批发商和制造商接受返回的销售包装物，包括罐头、奶制品用塑料容器、泡沫性塑料盒以及像谷物食品箱一样的折叠纸箱等。 （2）东道国法律对营销的影响 ①产品。由于产品的物理和化学特性事关消费者的安全问题，所以各国都对产品的纯度、 安全性能有详细的法律规定。 欧盟从2000年11月起增加了对中国茶叶的检测项目，从原来对6种残余农药的检测增加到对62种农药的检测。美国、澳大利亚、俄罗斯、日本也和欧洲一样，以食品安全为名提高了对中国茶叶的进口壁垒。据统计，有价值700万美元的中国出口商品受到所谓“绿色”壁垒的影响。中国出产的茶叶过去在国际茶叶市场上占有很大份额，但是由于担心中国出口的茶叶上残留了大量农药和重金属，中国的茶叶出口受到沉重打击。这导致中国对欧洲的出口在过去两年下降了37％，虽然中国茶叶的价格比斯里兰卡茶叶价格低60％，比印度的茶叶价格低40％。 对包装比利时规定只能用八边型的褐黄色玻璃瓶盛装药剂。 * 对标签的规定：须注明的项目包括：产品的名字；生产商或分销商的名字；产品的成分或使用说明；重量 净重或毛重 ；产地。 品牌名称和商标的法律要求也不一致。成文法系国家与习惯法系国家关于品牌或商标所有权的法律处理截然不同。前者实行“注册在先”，而后者则实行“使用在先”。 因此，必须