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曾国藩与直销 刘保国 1XXXXXXXXXX 1XXXXXXXXXX 2010年8月20日 曾国藩与直销 一、曾国藩是什么样的人？ 创建湘军，誉为中兴第一名臣 ；倡导洋务运动，1861年创办安庆军械所 ，成为洋务派的重要代表人物；“天津教案”中杀人割地，开就地正法之先河，被人称汉奸；1872年选派少年出洋留学，他们是中国现代化建设的先行者。 曾国藩与直销 曾国藩是中国近代史上最显赫和最有争议的人物，其生前毁誉参半 。 著名革命家章太炎对曾国藩的评价最为客观，称曾国藩“誉之则为圣相，谳之则为元凶。”? 青年时代的毛泽东对他这位赫赫有名的同乡评价甚高，他在1917年致友人的信中说：“吾于近人，独服曾文正。” 蒋介石更是把曾国藩奉为终生学习的楷模，“足为吾人之师资”，并亲自从《曾国藩家书》中摘录出许多语录，然诵参悟。  曾国藩与直销 二、什么是直销？ 我国《直销管理条例》规定：是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。 直销的特征： 1、无店铺销售； 2、它直接向用户发送信息，而不需要媒体介入； 3、它关注于特别的呼叫行动。 曾国藩与直销 直销的优势： 1、流通渠道的优势； 2、流通费用的优势； 3、宣传费用的优势； 4、没有假货的优势。 曾国藩与直销 直销的意义 直销企业有着优质的产品、高质量的服务，能够赢得更大的经营群和消费群 1、消费者的实惠 2、扩大就业 3、国家税收的增加 曾国藩与直销 三、直销人要素 1、诚信 2、责任 　　做直销这行是一定要有责任感的。对自己负责，对别人负责，要对社会负责。 3、感恩 　　只有懂得感恩的人用感恩的心才会去感受世界、对待世界、改变世界！ 4、回报 企业它真正的终极目的应该就是回报社会，改变社会，给社会创造价值 曾国藩与直销 四、曾国藩与直销 1、品牌意识： 曾国藩创建湘军：由于晚清时期，朝廷的腐败导致军队管理松散混乱，作为正规军的八旗军及绿营军不仅战斗力差，而且公众形象也极差。他要组建的是一支具有强有力的战斗力，能获得民心支持的湘军。 传统的商品流通形式存在诸多弊端，因此新的销售模式——直销破土而出。 曾国藩与直销 2、曾国藩治军思想与企业团队建设 曾国藩确实是通过他特殊的领导理念，建设了一支在当时具有超常战斗力的军队。相当于在当今的社会中我们所说的“高效团队”。管时代如何变迁，曾国藩在建设湘军的时候，所采取的一些策略和方法，特别是他的指导思想——将传统的儒家理学理念同人性相结合起来的思想，对于现代企事业单位的领导者和管理者来说，都值得借鉴。 曾国藩与直销 （1）招募士兵、部属，“粮优厚饷，以德为重” 曾国藩以“粮优厚饷”的巨利吸引前来投军的人，然后以传统的儒家理义；“以德为重，以品为先”的标准，去招募士卒和部属分不开。 事例：胡林翼 建设一个具有高素质、高效益的团队，能否获得狠好的发展前景和机遇，其关键一点在于这个团队是否由一群具有高素质高技能的人员组成。 曾国藩与直销 （2）注重平时操练，“竭尽其方，以勤为先” 曾国藩在开始时，便很重视对湘军士卒和部属的训练，训练并不是在作无用操练，而是对于以后所能遇到各种环境的生存能力的锻炼，也是一种习惯的养成。一个人的能力并不是与生俱来的，而是通过后天的强化训练得来的。 在知识科技飞速发展的今天，只有使得团队成员的职业技能和业务水平切合时代的脉搏，才能使得团队获得发展。作为团队的建设者，就应该时刻注重对团队成员的职业技能进行操练，对业务水平进行培训。在培训和操练的过程中，团队成员如果能够把训练当成自己应该作的事情，并且十分乐意，变“被动”为“主动”，将会达到事半功倍的效果。 曾国藩与直销 （3）提高整体素质，“训教军歌，潜移默化” 分为操和训两部分。其操便是操练湘军士卒的武艺，是提高湘军战斗力的“标”，而训却着重湘军心理素质的提高、激发他们的士气、勇气，使得他们紧紧地抱成一团，这才是使得湘军的战斗能力达到一个全新高度的关键，是真正能使湘军士气高涨，勇气倍生，战斗能力得到提高的“本”。其次，在组建湘军之后，曾国藩处处严于要求