营销策划的坚实基础--市场调研+V2.pptVIP

开讲观点 营销是一个科学的系统工程 计划\调研\预测\决策\生产\销售\服务 成功的营销策划必须建立在科学\慎密的市场研究之上 市场研究是所有营销工作的基础 新时代的营销人应是具有深度了解市场研究方法与应用，以扎实研究为先导观念的脚踏实地英才 营销策划思考的基本组合 营销基本4P 产品 PRODUCT 价格 PRICE 促销 PROMOTIOM 终端 PLACE 围绕目标市场核心进行 如何寻找和确定目标市场? 调研!只有调研! 找准了目标市场，才有营销策划的靶心 没有靶心的策划,都可能是空中楼阁,都可能是“空想社会主义”! 可提供的研究与调查 客户的营销计划 可提供的研究与调查 行业研究 市场进入 进行初步观察 探索性的定性研究 使用习惯与态度研究 发现市场机会 消费者研究/商业研究 市场细分研究 定性研究/创意座谈会 产概念设计 定量概念测试 产品开发 广告运动 产品测试 广告概念测试 产品组合 销售预测 广告投放前测试 包装研究 故事片/卡通片/品牌名称研究 价格研究 媒介研究 消费者跟踪研究 消费/形象/购买/ 分销渠道研究 顾客满意程度研究 产品推出市场及销售管理 零售研究 新产品开发成功的一般模式（APLM模式） Assess 概念形成 Product 产品形成 Launch 品牌形成 Market 品牌发展 失败的教训 失败的原因 按照假想的顾客需要而设计 没有经过目标顾客的检验 营销计划没有涉及有效性测试 营销策划为什么要先做调研? 营销策划要做哪些调研? 目的：深刻了解市场营销的外部和内部状况，为营销定位寻找靶心 锲入点 要做哪些市场调研？如何做调研？ 要解决哪些关键问题？ 1，了解\分析消费者行为 5W1H 谁买? 谁是消费者\谁参与了购买 为什么买? 购买动机 何处买/使用? 购买地点\渠道 何时买/买多少? 购买时机\频率\数量 买什么牌子? 品牌选择因素\购买选择因素 如何买? 购买决策过程----“购买黑匣子” 2，需求在哪里（潜在市场） 3，产品/服务买给谁（目标市场） 4，消费者的利益点是什么（找出定位） 5，产品概念、产品设计、产品改进（产品定位） 6，如何告知/传递消费者需要的利益点（广告运动、营销策划） 7，评估告知、传递效果 ……… 科瑞莱杯“营销策划 ”要做哪些调研？ 如何做调研？ 科瑞莱杯”营销策划 “的总要求： 一、突出“音乐风”的环保理念。 二、突出“音乐风”的创新功能。 三、在完成前两点的基础上，写出针对学生（包括小学生，中学生，