赢得客户忠诚的5个要诀.pdfVIP

★课程意义 ——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） ☆ 今天，企业越来越理解以客户为中心的重要性，并日益体会到这种视角上的 改变带来的好处。尽管 “客户满意”已成为很热门的管理词汇，但服务的目的绝不止 于客户的微笑，或 “客户满意”。 因为客户的 “满意”评价是基于对 “过去”的判 断，而重复购买是客户 “未来”的选择，满意的客户不会自动变成回头客，必须在 “客 户满意”和 “重复购买”之间架设一道桥梁。本课程提供了一套领先的方法，通过学 习，你将掌握赢得客户忠诚的策略，知道如何正确地投资于客户忠诚。欢迎你来参加 学习，相信你一定会受益良多。 ★课程目标 ——通过学习本课程，您将实现以下转变 1.引导客户钟情于双方合作的价值 2.把在客服上的投入转化为对品牌和利润的投资 3.让客户的每一次体验都变成美好的回忆 4.让客户把你看作知心朋友 ★讲师简介 潘治宇 ☆ 服务营销专家，MBA ；贝特管理咨询 （中国） 公司高级合伙人、管理咨询总监；亚洲服务管理协 会 （ASMA ）理事；美国管理学会 （AMA ）专业培 训师；中国服务营销网首席培训顾问。先后在日本 佳能等全球 500 强企业从事营销管理工作，曾任美 国远东能源技术公司中国区首席代表。曾为中国建 设银行、招商银行、港龙航空、南方航空、东软股 份、平安保险、平安证券、友邦保险、TCL 国际电 工、苏泊尔厨具、联想集团、中国电信、统一企业、 青岛啤酒、朗科、腾讯、美的电器、徐工集团等优 秀企业提供培训和咨询服务。 ★课程提纲 ——通过本课程，您能学到什么？ 第一讲 忠诚的价值—赢得人心 （上） 1.前言 2.资产的真相 3.良性循环 第二讲 忠诚的价值—赢得人心 （下） 1.忠诚客户的价值 2.客户流失的代价 3.忠诚度对竞争的影响 4.“不赢利客户”的价值 5.客户分析—量体裁衣 6.客户服务的终极目标 第三讲 客户第二—内部客户是优质服务的支柱 （上） 1. 留人第一 2. 如何成为最佳雇主 3. 招募天生的服务者 第四讲 客户第二—内部客户是优质服务的支柱 （下） 1. 什么是真正的一家人 2. 激励员工做正确的事情 3. 信任与授权 4. 怎样限定员工自由度 5. 创造真正忠诚的员工 第五讲 个性化服务—满足客户的期望 （上） 1.服务就是做小事和做细节 2.个性化服务的正确心态 3.依据客户认知提供个性化服务 第六讲 个性化服务—满足客户的期望 （下） 1.一线的个性化服务十项全能 2.使用电话的技巧 3.人际表达三准则 4. “表”的世界和 “里”的世界的服务业铁律 第七讲 完美的服务弥补—抓住机会 （上） 1.投诉是客户给予的机会 2.服务危机的演变过程 3.情绪对服务弥补的影响