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一，WHAT：明白安利是什么？ 二，WHY：为什么做。 找出无法替代理由，越充分越好！ 三，WHERE：哪里发展，主战场确立。 借力原则，中心的7-8公里内。 15%以上：15公里左右； 银章以上，再远一点。 四，WHOME：对象 一．谁需要： 消费产品的 需要机会的 不要轻易下结论，战略上重视每一个人（列名单） 具体步骤： ①认识及结交所有人脉→ ②联络情感 → ③交流沟通找需求引导需求→ ④找出需要的人→ ⑤培养一定要的 五．HOW：怎么做？ A．? 心态准备： 1.创业者的心态--- 喜欢问题的态度，从问题后面找答案，方法。 2．? 投资的心态和观念：必需工具及学习。 3．? 合作的心态。 4．? 学习归“0”的心态。 5．? 恒心。 基本方式 换 用 知 说 基本步骤 订立目标： 1. 3~4年钻石。 2．1~2年红宝石。 3.短期半年：9%。 4.近期1—2个月：3%。 5.日常目标。 近期目标：1—2个月内 A.熟悉产品示范8—10个： 1.安利产品与相关市面产品 2．有关产品资料。 3．示范工具 B.业务计划一对一到上台讲： 1.熟悉套装资料。 2.准备讲义本。 C.带好笔记，参加聚会2—3次/周，及小组举行活动，成功岭一次。 D. 联络名单，沟通需求。 日常目标 (1）每一个月做3%： 1.自己增加几个产品。 2.办2—3张卡。 (2) 销售几件产品。 * *
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