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如 何 起 步 第一步：相信 公司 ( 诚信 前景 承诺 ) 第二步：3S工作 （销售、推荐、服务） 销售 ② 产品示范：只少熟练20种（一个月内） ③ 产品专业培训 * * 产品( 质量 价格 环保 ) 制度 ( 公平 公证 公开 ) 自己 成为产品专家 ① 自用 好 → 分享 不好 → 不要分享 找出原因咨询领导人 ↓ 好 ↓ → 分享 产品示范的原则与程序： 原则：在同等条件下，做可比性对照；语言清晰，声音洪亮，充满自信；层次分明，操作熟练。 示范程序：讲解产品用途、功能与特点；讲解产品成分、用法与用量；先讲产品价值，后讲价格。 借力 1、领导人 2、工具 3、会议 推荐 列名单： 分类列由近到远，由亲到疏，曼陀罗方法 邀约： 1、电话邀约（两个原则：①不谈安利不骗人②每次只约一个人）。 2、面对面邀约（同上） 跟进： ① 借力A、B、C法则（提前销售借力的对象） ② 五句话：1、产品好不好；2、制度公不公平；3、有没有风险；4、是不是一个机会；5、60元有没有问题。 ③ 打预防针。五不讲（没有产品示范不讲，时间不够不讲，气氛不好不讲，没有资料不讲，不熟识不讲） 服务 ① 1、3、7服务法（1代表第一天教顾客使用 ，3代表第三天电话服务，7代表第七天 上门服务并做第二次销售). ② 建立顾客档案 ③ 教育（观念） 第三步 解决两个困难 ① 怕 （拒绝、 困难、 失败、 学习、 嘲笑、 怕辛苦） ② 懒 （战胜自己就战胜世界）
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