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上海源慧丰物流有限公司 上海源慧丰物流有限公司 上海源慧丰物流有限公司 物流 1002班 第4小组 组长： 刘玉 刘春华 张飞飞 李蓉 赵进萍 钱晓翠 网上促销定价策略 定制生产定价策略 低价策略 分销渠道 1、充分运用互联网发展电子分销 2、进行渠道转型 3、随时随地，响应客户需求 4、立足社会综合营销与物流需求 物流服务的促销策略 分类 影响促销策略的因素 促销策略的选择 营业推广 分类 推式策略 拉式策略 推拉结合策略 影响物促销策略的因素 物流产品的特点 物流产品的生命周期 市场状况 促销费用 促销策略的选择 随着我国社会物流需求的增加，以及对物流认识的深化，我国在计划机制下形成的一大批运输、仓储及货代企业，为适应新形势下竞争的需要，正努力改变原有单一的仓储或运输服务方向，积极扩展经营范围，延伸物流服务项目。源慧丰企业顺应国家计划集仓储、运输、配送等服务为企业运营方向，是一个信息型物流企业。 营业推广 活动对象 活动内容 * 物流营销策略 产品分析 定价分析 分销渠道 促销策略 一 物流营销产品分析 产品分析 首要因素 未来产品和服务规划 形象包装 服务与支持 首要因素 1、自身实力 2、物流服务组合策略 3、 产品生命周期各阶段的市场营销策略 4、品牌 未来产品和服务规划 我们未来的发展目标是该行业的标准，做到该行业标准制定的企业，特许联盟的品牌单位，最终将逐步脱离实际物流操作，而是该行业标准的制定企业，将提供物流相关服务，如车辆采买、加油、在储代销、仓单质押性的信贷等业务 形象包装 形象对客户来说尤为重量，我们的企业形象要独特，并在客户的心目中建立理想的形象，初期公司的人员素质十分重要，因为我们的发展方向并不是实际的仓储运输，而是物流的系统整合 。 服务与支持 我们建立针对客户的服务维护系统，向所有客户提供系统服务，这个服务体系将保证我们销售及运作的顺利完成，并使客户满意，利用系统及时反馈和调节我公司的服务策略，以快速解答客户问题，采用电子方式进行服务与支持，这样可以有效地节约时间，这些服务主要使用电子邮件和自动电子邮件确认服务等。 二 物流服务定价分析 网上促销定价策略 定制生产定价策略 低价策略 定价策略 借助互联网进行销售比传统的销售价格低廉，因此网上销售比市场流行的价格要低，采用这种定价策略，向客户说明如在本网站直接发订单的话，可享受百分之几的优惠 根据企业定制生产的能力，利用网络技术和互联网条件，帮助客户选择适合自己的服务方式或者设计适合自己本身现状的服务设备。 根据公司现状，在产品引入期内，以低价吸引比较大的客户，待市场成熟以后，可根据实际情况提高一定比例的价格来实现企业的利润。 我们最终定价的原则是根据：供需情况、成本、毛利目标、市场价格形势和公认价格等综合得出。  我们将按月、季度、年度来审查价格，以保证基本利润不受损失。 三 分销渠道 四 物流服务的促销策略 *