区域经理绩效考核方案.docVIP

文件编号 办公室通知 2008年度区域经理绩效考核方案 页 码 第1页/共5页 2008年度区域经理绩效考核方案 为了提升区域经理的综合管理能力和区域内各营业部门的盈利能力，有效激励并提高区域经理的工作积极性，特制定2008年度区域经理绩效考核方案。 一、考核办法 区域经理绩效考核主要从利润考核、始发业务量考核、到达业务处理运作考核、应收账款考核四个方面进行综合考核。 二、具体考核方案 (一)、利润考核 根据各区域经理管辖部门实际完成利润较利润指标超过或未完成的部分(扣除区域经理工资和车费以后的部分)进行奖励或罚款。 1、广州区域实际利润超额指标利润的部分按3%进行奖励，， 文件编号 办公室通知 2008年度区域经理绩效考核方案 页 码 第2页/共5页 始发业务量50-100万元的对应的级别奖金基数为800元； 始发业务量100-150万元的对应的级别奖金基数为1200元； 始发业务量150-200万元的对应的级别奖金基数为1600元； 始发业务量200万元以上的对应的级别奖金基数为2000元。 2、始发业务量考核按实际业务量完成额较业务量指标的完成比率进行浮动考核，在对应的级别奖金基数上进行浮动考核，浮动上限为上档级别奖金基数，下限为对应级别奖金基数的70%，完成比率70%以下的取消区域经理始发业务量考核奖金。 3、始发业务量考核奖金，前提条件必须保障管辖区域利润指标完成率在75％以上，利润指标完成率在75%以下的取消区域经理始发业务量考核奖金。 4、区域经理始发业务量考核奖金计算，按始发业务量相对应的级别奖金基数×业务量完成比率。 (三)、到达处理量运作考核 1、根据管辖区域实际完成的到达处理量确定相对应的级别奖金基数，以下为各到达处理量对应的级别奖金基数： 到达处理量2-10万元的级别奖金基数为300元； 到达处理量10-30万元的级别奖金基数为500元； 到达处理量30-50万元的级别奖金基数为800元； 到达处理量50-80万元的级别奖金基数为1000元； 到达处理量80-120万元的级别奖金基数为1200元； 文件编号 办公室通知 2008年度区域经理绩效考核方案 页 码 第3页/共5页 到达处理量120-150万元的级别奖金基数为1500元； 到达处理量150-200万元的级别奖金基数为1800元； 到达处理量200万元以上的级别奖金基数为2000元。 2、运作考核评分：根据营运中心对该区域所管辖部门运作指标评分情况，计算出该区域运作指标综合评分，考核评分70分为合格，考核评分在70分(含70分)以上的区域经理给予考核奖金，70分以下的区域经理无考核奖金，低于70分的进行扣分罚款，以70分为基数进行扣分，比如实际考核评分为68分，则扣2分，最多扣分为30分。 区域运作指标评分计算公式如下： 部门到达处理量权重=部门到达处理量/管辖区域到达处理量 管辖区域到达处理量=管辖区域各部门到达处理量之和 区域运作指标考核评分=∑部门运作指标考核评分×部门到达处理量权重 3、奖金基数计算：平均每分奖励金额=相对应的级别奖金基数/30分；区域经理考核奖金=(本月管辖区域运作考核评分-70分)×平均每分奖励金额。 4、到达业务量以提取的操作费，除以4％计算，考虑地域收运价格的差异，可进行换算调整。 (四)、应收账款考核 每月应收账款管理部给各区域下达累计欠款率指标，计算出欠款额度，区域欠款低于欠款额度的部分按0.75%进行奖励，超过欠款额度的部分按 文件编号 办公室通知 2008年度区域经理绩效考核方案 页 码 第4页/共5页 0.75%进行罚款。 (五)、区域经理奖金计算 利润考核、始发业务量考核、到达处理量运作考核、应收账款考核合计即为区域经理的考核奖金，区域经理考核奖金当月兑现70％，30％年终兑现；未完成扣罚的，由留存奖金或以后月份弥补，年终或更换区域经理时清零。先期抓运作质量和帐款控制阶段，到达业务处理运作考核奖励和应收账款考核奖励可单独兑现，如出现负奖励，则由其他奖励中扣减后发放。对于到达业务处理运作考核奖励和应收账款考核奖励单独兑现的发放形式，由公司根据管理需要作阶段调整。 三、奖金计算举例说明 (一)、始发业务为主的区域奖金计算 例1：某区域(广州区域)销售指标150万元，实际完成168万元；利润指标15万元，实际完成20万元；到达提取操作费30000元，到达业务处理量30000／0.04＝75万元；到达业务运作考核评分为60分；下达累计欠款率指标60％，实际截止日欠款余额90万元。 1、利润考核＝(20－15)×3％＝0.15万元； 2、始发业务量考核＝1500×(168／150)＝1680元; 3、到达处理量运作考核＝10