全学好掌上学习电脑市场操作方案.pptVIP

全学好掌上学习电脑市场运作方案 第一部分 市场操作基本策略 一＼市场操作面对的三个事实 二 ＼市场策略及定位 第二部分 市场操作原则 一＼操作手段 二＼广告投放 三＼产品优势表现 四＼坚持长线策略 五＼营销模式选择 第三部分 各阶段进度及重点 一＼市场启动的工作准备 二＼启动期 三＼成长期 四＼提升期 五＼稳定期 [基本策略] 第一部分 市场操作的基本策略 市场操作必须面对 三个事实 　　全学好是专门针对初高中学生的一款学习用品，相对带来的消费者的利益就是使用后学习成绩的提高，卖产品关键卖的是效果,消费者在对购买的形成意识为： 3、深度沟通的问题 相对市场操作我们采取 权威定位　三种策略 一个中心 　　　　　　　　　　 权威定位：全学好学习机采用的课件全部来自黄冈中学，黄冈中学是享誉基础教育界的全国名校，20年来高考升学100% ，教学资源对学生的升学率有着成功的保障；全学好掌上电脑是专为中学生的升学而设的一款产品。因此主广告语为：全都学好，名列前茅。 一个中心：专卖店 一\坚持“单一手段连续规模化操作”为第一原则 比如：在市场启动期。我们只做好一项工作“体验营销”就可以了。 2\规模化：是指单位时间内的资金（在单一手段）集中投入的问题： 1）规模化通俗地讲就是“形成相对竞争优势”。 2）要选择“做小池里的大鱼，不做大池里的小鱼”，媒体上更坚持这个原则。 3、连续性：浅尝则止恰恰是经营者在实践中最常犯的错误。 -----单一操作手段需要在实践中不断摸索、调整 和完善,有效的模式经过时间的积累才能转化 为核心竞争力。连续性是积小胜为大胜的 过程，是规模化的保证。 ： 1、广告的必要性： 2、广告的连续性：做产品有一个“慢火钝肉”的过程。产品需要一个启动期，不是产品的问题，而是消费者太理智，（尤其对于全学好）这就要求我们在市场启动的初期应防止“99度现象”。 三\将产品的优势---黄岗中学的课件资 源表现到淋漓尽致： 1、在课件优势的表现方面，我们坚持的观点是：费尽口舌，不如一试了知;千好万好，效果最好。 2、对于个体：每次销售都要尽量达成这样的一个模式： 承诺 体验 传播（知名度--美誉度--忠 诚度） 售量扩大（受到推荐及影响买）。 -----针对环节而去解决问题 3、对于整个市场： 扩大适用人群--我们不怕消费者说（说用了成绩没提高），而怕消费者不用（压根就不知道我们的产品好）。 四\坚持长线策略 1、电子类学习产品市场具有份额逐年上升的趋势，中学生是社会中重要的一个群体，从消费的力度来看又有非常大的弹性。 ----学生们一旦选择了一款学习机，会有很长的使用期限。在此过程中会形成一个群体效应（即传播的延续性），使全学好的销售更具有延续性，在市场中形成“羊群效应”的消费潮，因此在市场的操作中切不可虎头蛇尾。 2、如今的教育产业市场产品泛滥，真正选对一个好产品已是难能可贵。产品运作单靠炒概念、套模式、拼资金已经变得举步艰难，成功的背后是集“天时、地利、人和”的诸多因素，所以建议不要轻易放弃一个产品。 例----脑白金畅销六年（准确的市场定位、连续 3、年利润均值： 地市级区域，预算在一年的利润在50万左右，从 销售的启动期开始预计平均每天销售量为5台， 供货给予6.5折，按每台1300元核算每台的利润 在450元左右。 1）启动期月营业收入预算： 在本阶段预计每天可售出3台， 回款扣除进货成本后，最少可 以维持市场的正常投