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细分陈列 服装陈列是促成销售的最后关键程序，研究表明：消费者在购买商品时，80%取决于该商品的展示效果和陈列的专业性。而服装在展示外在美方面表现最突出，这需要服装销售员能够准确把握商品的特点、消费者的购买习惯等，从专业的角度对产品摆放进行艺术的加工，就可能获得更大的效益。良好的商品陈列不仅可以方便、吸引、刺激顾客购买，而且可以借此提高企业产品和品牌的形象。下面结合销售技巧培训的内容，具体讲一下服装陈列技巧和方法： 一：分类陈列。 ??? 分类陈列是将同一卖点的不同服装、同一品牌的不同产品、或依据服装价格、档次、产地、品质等不同进行分类。这种分类方法便于顾客迅速确定自己的购买目标，方便快捷地进行选择和购买。其陈列要求是分类清晰、主次鲜明、标识突出。这种方法适应大多数顾客的一般购物心理，能够吸引不同类型的顾客，特别是理性认识占主导的顾客。 二：系列化陈列。 ??? 将服装按照系列化的原则集中在一起陈列。一般的分类方法：按照服装的功能、风格、款式、面料、色系，或同一品牌下，不同品类的服饰，以及种类不同，但能够相互搭配的服饰等等。通过错落有致、异中见同的系列化陈列，使消费者获得一个全面系统的印象。 三：相关陈列。 ??? 把一些有连带性的商品陈列在一起，主要是为了便于消费者选购，也便于服装销售人员销售。在陈列时把有关联的服装按顺序放置，以引起顾客联想，产生成套购买的想法。西装和衬衣、领带、皮带及其他有关的服饰品等能够做为成套的系列商品进行连带展示。在陈列时要注意款式、色彩、风格、质量、价位的统一。 四：场景陈列。 ??? 场景陈列能够以生动、形象的方法明服饰商品的用途、特点，从而对顾客起到指导作用。 场景陈列一般需要对服装销售人员进行专业的服装销售培训。在陈列时要根据服装的用途，把关联性的多种服装鞋帽在橱窗中设置成特定场景，给人一种身临其境、生活气息很浓的感受。如将有关户外活动的服装设置成一处户外场景，吸引过往顾客的注意力，刺激消费者的购买行为。 五：季节陈列。 季节陈列是根据季节的变化，把季节性特征突出的服装集中起来陈列，以适应顾客应季购买的消费习惯。季节陈列主要分为：四季服装、夏季纳凉服装、冬季御寒服装等。在具体陈列时，为了满足顾客购买季节服装的需要，要把各种应季服装摆在最佳位置，以扩大销售 六：节日与主题活动陈列。 以庆祝一年中的某个重大节日或社会上某项活动为主题，将关联商品组合陈列。陈列主题背景的配合节日和活动主题，既介绍了商品，又营造了节日气氛，使消费者心理处于兴奋状态，激发对应节日商品的购买情趣。节日或某项主题活动都是销售的好时机，要充分利用好这种氛围，进行服装陈列宣传，会收到很好的效益。 七：廉价与促销陈列。 ??? 落地与堆放陈列属于廉价促销的陈列方式。落地陈列主要是将服装以较低的空间进行展示。堆放陈列是指同样的商品、装饰、POP等陈列主体或标识、广告等，在一定范围内或不同的陈列面上重复出现，通过反复强调和暗示性的手段，加强顾客对服饰商品或品牌的视觉感受。 八：高档陈列。 ??? 对一些高档服装，就需要营造高贵、豪华的氛围，采用豪华的货架和灯光处理的方法制造高档的感觉。利用广告、道具和其它造景手段，强调产品的品质，达到引起目标客户的作用。要点是：目标明确、主题突出、标志性强。 服装陈列知识、色彩的搭配 ??? 整个服装店的陈列要有节奏感。不能把色系分的太死板，如果的右边是冷色左边是暖色就会让人感到不协调。无论那一边都应该应该有节奏感，冷暖冷冷暧冷冷暖冷冷冷冷冷暖，就像音乐的节奏一样。服装挂在一起时，最好不要让冷色和暖色各占一半。技巧是3:7左右的比例比较合适，同时要注意穿插开，如：暖冷暖暖暖冷暖暖冷。 卖场的营业员（导购员）是服装的活模特，她们穿哪个款就会卖哪个款，这是提高销量和减少库存的好方法。但有两点需要注意：首先服务员的身材、皮肤、气质要适合，否则会适得其反；对高档服装此方法不能使用，想像一下：一个阔绰的老板或太太，看到几个服务员都穿着同样的衣服，会有什么感觉。 服装陈列知识、服装陈列的时间 这里所说的时间，不是季节的变化。而是对平时销售的时间掌握。例如：工作日一般是全职太太，这样的话你就把一些时尚的、贵的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。周末，来的人多是平时上班的女性，或周围较远的顾客，那么就把普通的衣服挂在活区和模特身上去吧。 要善于观察顾客的行为。一般分为四种客人：第一种是闲逛为目的，消磨时间，漫步商场欣赏各色服装。第二种是闲散型客人 没有明确的购买目的，遇上感兴趣的、价格合适的衣服也会购买； 第三种是：目的型客人， 进店以后，直接到目标区域寻找，或直接向服装导购询问自己喜欢的衣服；第四种是有购买某商品的目的，但具体选定什么颜色、风格的衣服，不是十分明确。