服务管理营销培训9338944906.docVIP

服务管理营销培训 讲师：谭小芳 助理官网 培训时间：1天 培训地点：客户自定 培训对象：企业中高层管理者 培训背景： ——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《服务管理营销培训》课程，此培训使学员们领悟到： 内容涵盖服务以及服务管理的各个方面，包括关系营销、整合营销沟通、品牌关系形象管理、内部营销、服务文化、市场导向下企业的组织。 培训大纲： 谭小芳老师的《服务管理营销培训》课程主要内容概括： 第1讲　服务竞争：服务管理与关系营销的重要性 1.1　服务的作用 1.2　服务竞争的内涵 1.3　体验经济与通常意义上的经济 1.4　营销：企业流程中的“处女地” 1.5　制造业术语在服务业应用时所面临的问题 1.6　本书的研究目的和方法 第2讲　关系营销：管理与营销的新模式 2.1　交换和关系：营销中的核心概念 2.2　关系营销战略与战术问题研究 2.3　什么是关系 2.4　信任、承诺与吸引 2.5　关系营销到底是什么 第3讲　服务的本质、服务消费及其对营销的影响 3.1　服务概念的界定 3.2　服务的特性 3.3　基于服务的商业逻辑 3.4　服务的分类 3.5　服务的过程消费和结果消费 3.6　有形产品营销中顾客的管理：传统有形产品营销三角形 3.7　服务营销中顾客的管理：服务营销三角形 3.8　服务管理与营销案例：“残缺”的产品 第4讲　服务与关系质量 4.1　服务质量研究 4.2　顾客感知服务质量 4.3　感知服务质量及决定要素 4.4　服务质量的度量 4.5　关键事件法：顾客感知服务质量度量的定性方法 4.6　感知服务质量与顾客满意 4.7　总结：良好感知服务质量的7项标准 4.8　关系质量：感知服务质量的动态度量方法 4.9　动态服务期望 第5讲　服务质量管理 5.1　管理者对服务和服务质量投资“犹豫不决”的原因 5.2　服务改进工作失败的原因 5.3　什么是良好的服务质量 5.4　服务质量管理：差距分析方法 5.5　服务质量差距管理 5.6　容忍区域管理 5.7　服务质量函数 5.8　服务质量与质量管理研究的基本结论 5.9　服务质量管理规划 5.10　服务补救：服务失误时的质量管理 5.11　管理服务失误与质量问题 第6讲　服务质量与关系收益 6.1　顾客为什么不愿意为更好的服务支付额外的费用 6.2　顾客满意、重复购买、顾客忠诚的关系 6.3　顾客忠诚与企业利润率的关系 6.4　顾客付出：顾客的成本 6.5　供应商的关系成本 6.6　优异服务：一种双赢的策略 6.7　关系发展过程中的顾客感知价值 6.8　顾客关系赢利能力 6.9　顾客资产管理 6.10　顾客价值 6.11　顾客关系赢利能力细分 第7讲　广义服务产品的管理 7.1　服务产品缺失：与结果和过程紧密相关的服务产品 7.2　服务组合 7.3　服务产品组合管理 7.4　科技在服务产品中的作用 7.5　开发服务产品：一个新的动态模型 7.6　在虚拟市场中开发服务产品 7.7　NETOFFER模型 第8讲　服务管理原则 8.1　从制造业得出的经验教训 8.2　规模经济与市场经济 8.3　服务与利润等式 8.4　以服务为导向的战略 8.5　企业使命与服务概念 8.6　提供良好服务一强化顾客关系 8.7　服务管理 8.8　服务管理：管理中心的转移 第9讲　服务生产率管理 9.1　生产率困境：平衡收益与成本 9.2　制造业生产率概念的缺陷 9.3　生产率、质量、顾客参与和需求之间的关系 9.4　服务业中的成本管理 9.5　在服务业中使用制造业生产率模型的陷阱 9.6　服务生产率模型 9.7　服务生产率和营销 9.8　长期生产率 9.9　服务生产率概念的应用：同时提高生产率和质量 9.10　学习与服务生产率 9.11　服务生产率的度量 9.12　开发服务生产率度量方法 第10讲　营销管理或市场导向管理 10.1　营销的作用和范围 10.2　营销的含义 10.3 营销目标和顾客承诺层次 10.4　界定营销 10.5　营销的职能和过程 10.6　营销战略的统一体 第11讲　整合营销传播的管理 11.1 营销传播：整体沟通问题 11.2　营销传播和沟通周期 11.3　管理营销传播的指导原则 11.4　建立关系对话 第12讲 品牌关系与形象的管理 12.1 品牌的传统视角 12.2　管理企业形象 第13讲　顾客导向的组织：结构、资源和服务过程 13.1　顾客导向下的组织结构 13.2　服务过程 第14讲 内部营销管理：成功的顾客关系管理的前提 14.1 内部营销理论 14.2 内部营销：一个战略问题 14.3　内部营销概念 14.4　内部营销的两个方面：态度管理和沟通管理 14.5 内部营销的整体目标 14.6　内部营销的3个层次 14.7　成功进行内部营销的