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第一赛区 NEO公司 组员；李桂玲308040216 刘伟东308040228 08专市场营销二班 2011年1月1日 指导老师；贺嫦诊 目录 一；市场背景分析 撰写人；李桂玲 1；模拟基本剧情介绍 2；手机整体市场状况 3；NEO公司市场的历史及现状 4；NEO公司市场发展及其趋势 二；公司业务运营及分析 撰写人；李桂玲 1；手机产品发展过程描述 2；手机产品运营现状及存在问题 三；市场战略及环境分析 撰写人；李桂玲 1；宏观环境分析 2；微观环境分析 3；swot分析 四；市场定位 撰写人；刘伟东 1；市场细分 2；目标市场的选择与定位 3；品牌定位策略分析 五；市场营销策略分析 撰写人；李桂玲 1；产品策略 2；定价策略 3；广告促销 4；渠道策略 六；个人实验心得 撰写人；李桂玲，刘伟东 一；市场背景分析 1；模拟基本剧情介绍 我们在SimMarketing市场营销模拟软件下进行操作，根据剧情多个企业生产的商品竞争。我们这次SimMarketing的剧情模拟的是手机市场，学生们分为几个小组，并以小组为单位扮演各个企业，根据市场的具体情况和竞争者的情况制定各种营销决策来争取各自的经营利益。所有的企业在初始阶段都处在平等的地位，在营销策略、产品品牌、市场占有率和销售收入等方面都相同。而且每一家公司都经营着两种手机品牌，每一家公司都可以对现有品牌进行调整或者推出新的产品。大家都有平等的机会去发展各自的营销战略决策而争取成功。营销小组每个季度可以使用的营销预算为上个季度净贡献的25%，同时预算还有1000万的最低限制和3200万的最高限额。每个小组根据各种手段获得的信息进行分析，制定营销战略，进行市场的预测，从而填制各种预测数据，然后根据这些资料分析市场需求、竞争者动态，从而进一步修正自己的战略战术，制定下一步的决策策略。 手机市场的剧情模拟了手机产业中多个公司竞争的环境，所有的公司在初始阶段都处在平等的地位，在营销策略、产品品牌、市场占有率和销售收入等方面都相同。每一家公司都经营着两种手机品牌，每一家公司都可以对现有品牌进行调整或者推出新的产品。大家都有平等的机会去发展各自的营销战略决策而争取成功。营销小组每个季度可以使用的营销预算为上个季度净贡献的25%，同时预算还有1000万的最低限制和3200万的最高限额。 模拟世界中的产品为手机，在过去的几年无线通信市场发展非常迅速，并且这种趋势还在继续。任何一个产业的发展都离不开相关领域的技术的创新，这点在当今的市场环境中尤为突出。一般来讲每个公司都会不断推出新的手机品牌来更好地满足其目标市场的需求。现有品牌的改进和新品牌的推出取决于公司开发和完成新的研发项目的意愿和能力 依照行业专家的观点，也经过了各家公司的市场调查分析和过去的营销经验的证实，手机的购买者被划分为4个细分市场，他们分别是：科技追求型、时间管理型、形象追求型、情感交流型。每个细分市场的人群都有不同产品需求、消费心理、行为特征、市场大小和成长空间，并且这些特性随着时间的推移也在不断变化 NEO公司：现有的产品线致力于覆盖高端和低端的手机市场，并且获得了一定的整体市场占有率。从单一品牌来讲，针对高端市场的NEOB品牌的优势更加明显，NEOA品牌因为受到ELE、SUN和UNH公司低端产品的激烈竞争，在市场表现差强人意。 4；NEO公司市场发展及其趋势 NEO公司面对的有低端还有高端的手机市场，对于现有的低端品牌NEOA和高端品牌NEOB。分别对于的市场不同的，但是由于市场上的竞争力很强，所以我们Neo公司在低端市场上以较低的价格来占领低端市场，还有就是在高端市场上的NEOB则就是以较高的价格打出自己的高端品牌。 为了进一步加强公司在高端市场已经取得的优势，公司已经开始了新的研发项目，并且已经完成了可行性研究。 二；公司业务运营及分析 1；手机产品发展过程描述 交流在现代社会正起着越来越重要的作用，作为交流工具的手机发展到现在，已经成为了现代生活的一个随身携带的必备品。正是由于随身携带这一点，使得手机已经远远超过了一个交流工具这种概念，手机包含有键盘等必备配件（或软组件），可以成为基本的信息输入设备；分辨率越来越高的屏幕可以成为阅读、游戏终端；而几乎成为标配的摄像头，更是使得手机成为数码相机、摄像机的一个替代品成为可能；标准的录音和多媒体播放装置（用于语音