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本文由tomlee9082贡献 ——我市房地产市场营销策略透析 宣城位于安徽省东南部，地处皖南山区和长江中下游平原的结合部，东连 天 目，南倚黄山，西靠九华，域内襟山带水，风景绝佳并且，与江浙两省接壤，是 东南沿海沟通内地的重要 通道。 宣城人文胜迹遍布。有与黄鹤楼、岳阳楼、滕王阁并称江南四大名楼 的谢朓楼；有“江南诗山”之美 誉的敬亭山，现存敬亭山麓的广教寺双塔， 以其对唐塔风格的继承与革新，被列为国家级保护文物；称 为“天下四绝” 之意的太极洞，以其中绝美的景象成为溶洞中的奇观。宣城名人辈出，梅 尧臣、梅文鼎、梅 清、梅守德、梅光迪使之有“宣城梅花遍地开”一说； 宣城又是中国文房四宝之乡、中国扬子鳄之乡。 这就 是美丽的宣城，安宁和谐的江南水乡。有着这么良好的区位优势， 深厚的文化底蕴和宣城市政府招商引资的 积极政策的落实，使得宣城在新 时期始终是一片投资的热土。 随着 2001 年宣城撤地设市，宣城市房地产行 业在跨入新世纪时异军突 起，虽然起步较晚但是以非常迅猛的速度发展。特别是自 2007 年开始，宣 城土地 供应量增加，以及宣城土地供应规划指标的要求，出让土地多用于 小高层高层建设，大大提高土地利用率的 同时又提升了宣城的城市建设水 平和开发档次，并且伴随着包括浙江、江苏等外地大量开发商对于宣城房 地 产市场的入驻，使得宣城房地产市场进入了一个里程碑的阶段。 “宣城柏庄， 未来河其美好” 千余户业主 共同的家园” 、 “4 、 “用心对话世界” ， 走在宛溪河畔，映入眼帘的就是路边这些扎眼的巨幅广告 牌，而这些广告牌正是 最靠近宛溪河综合整治一期工程的楼盘——宣城柏庄所立。 广告是开发商营销策略的 一种表现形式， 房地产促销策略是指房地产开发商 未来推动发个地产租售而向消费者或用户传递房地产产品 信息的一系列宣传、 说 服活动。通过这些活动帮助消费者认识房地产产品的特点与功能，激发其消费欲 望， 促进其购买行为， 以达到扩大销售的目的。 面对宣城竞争激烈的房地产市场， 柏庄置业公司的特色营 销策略就是房产抵营销促销策略。 柏庄职业首先凭借强有力的企业实力配合时尚新颖的创意专题广告抢占市 场。宣城柏庄置业有限公司为柏庄控股集团的全资子公司，公司资金实力雄厚， 人才济济，并且在进军宣城 前成功操作了七个楼盘的问世。宣城柏庄在取得这块 沿着宣城市的母亲河——宛溪河布局的黄金土地后立刻 发挥其得天独厚的地理 位置，打出“宣城柏庄，未来河气美好”的广告标语。随着宛溪河综合整治一期 工程 的步步落实，周边环境得到良好的改善，所受辐射居民极其广泛，包括从火 车站沿着宣湖路，鳌峰路，九州 大道，梅西路一直到汽车站的外围居民在每天傍 晚都要来宛溪河畔散步，而这一现象的最大受益者即是宣城 柏庄，在宛溪河整治 的起始阶段， 这一工程就牵引着无数宣城居民的心， 而宣城柏庄正是利用一优势， 火 速宣传推广其楼盘的区位价值，从刊登在宣城日报上的广告、发布在宣城电视 台的短片、矗立在路边的巨幅 告语、甚至是宣城柏庄冠名宣城公交车报站广播无 不向市民传达着这一讯息：宣城柏庄拥有依靠母亲河宛溪 河的地理优势，未来公 园和小区的一体化意味着居住环境的大幅度提升， 而选择宣城柏庄的市民和宣城 柏 file:///G|/Documents and Settings/Lch/桌面/百度文库下载/Download/建筑/房地产营销策略.txt [2012-3-17 8:01:00] 庄一起都将受到宛溪河的“恩惠” 。 柏庄置业公司选用营销促销策略还表现在： 利用营业推广手段进一步扩大市 场占有率和稳定已抢占市场。营 业推广是为了在一个较大的目标市场上，刺激需 求、扩大销售而采取的鼓励购买的各种措施。而宣城柏庄无 论是对市场有购买欲 望的市民，还是对已经入住的业主们，都经常举办一些特色活动不断亲民，这里 需要的 提到的是早在 2009 年宣城柏庄在中国成立 60 周年之际便划举办了十几个 特色活动来庆祝这一喜庆的节 日，其中包括“60 年辉煌瞬间”——宣城柏庄国 庆 60 年华诞摄影展、 “我的祖国， 我的家园” ——宣 城柏庄杯少儿绘画比赛、 “辉 煌 60 年，电影看中国”——宣城柏庄国产经典大片放映活动等，让宣城市民 对 宣城柏庄的信任感不断提升，使得宣城柏庄在宣城民众里有着良好的群众基础。 也引起了社 同样在 2009 年宣城柏庄面向宣城市民发放 2500 万元的购房消费券， 会各界的强烈关注以及购房民众的一致好评， 同样 这也是宣城柏庄促销策略的一 种体现，取得了良好的效果并