长春美景天城地产项目全程营销策划方案2007年.pptVIP

2-3 项目SWOT分析 劣势： 1、竞争对手较多，一定程度上会分流目标客户。 2、周边同质化项目先行上市，威胁较大 。 3、小区坐落位置远离交通主干道，小区居民出行不便。 4、周边缺少便民生活配套。 5、主力买家有限，市区买家实现购买困难较大。 2-3 项目SWOT分析 机会点： 1、作为第一个进入该区域大规模开发的地产商，占得先机； 2、经济增长的带来了广阔机遇； 3、地块周边以“健康、亲情”为主题的产品处于空白； 4、区域房地产市场活跃，放量供应导致的竞品产品链条断档； 2-3 项目SWOT分析 威胁点： 1、市场发展不完善，导致恶性的底价竞争。 2、市区买家根深蒂固的“铁北非城市”思想 。 3、国家未来宏观调控对项目户型配比的影响。 2-4 目标消费者分析 2-4-1 目标客户定位 本案目标客户定位：铁北区域内具备追求健康生活态度、留恋铁北生活习惯、具有一定购买力的群体是前期主力客户。 2-4 目标消费者分析 2-4 目标消费者分析 2-4-1-1 目标客户年龄 能够接受本案价格的客户，都是铁北较高端人士。 客户的年龄段在35—55岁之间，主力客户年龄段在 40—50岁之间。主力年龄段的客户，经过近20年的收 入积累，拥有大量的积蓄，有能力承受房款。 2-4 目标消费者分析 2-4-1-2 职业类型 类型一：政府官员及公务员，收入固定且有其他灰色收入。 类型二：企事业单位工作人员。 类型三：大型私营从业者。 类型四：中小型私营业主、部分证券投资者。 2-4 目标消费者分析 2-4-1-3 家庭结构 结合年龄段分析，一般处于这一年龄段的家庭一部分 为三口之家，子女尚未结婚，与其共同居住。另一部分是 子女已经结婚独自居住，偶尔回来同住，但大部分时间都 是老两口居住。 2-4 目标消费者分析 2-4-1-4 收入状况 从职业类型就可能看出，目标客户定位在中、高收入阶层。 家庭月收入在0.7—1.5万元以上，而且大部分客户的收入都相 对稳定。 2-4 目标消费者分析 2-4-2 目标客户需求点分析 目标客户需求排序 2-4 目标消费者分析 需求排序表 品牌 3 价格 2 物业 品质 户型 规模 地段 产品 1 需求 序 需求排序表 品牌 3 价格 2 物业 品质 户型 规模 地段 产品 1 需求 序 需求排序表 2-4-3 目标客户需求排序 1、规模（体现与众不同的健康） 2、户型（体现与众不同的亲情） 3、价格（体现与众不同的实惠） 4、地段（体现与众不同的便捷） 5、品质（体现与众不同的保障） 6、物业（体现与众不同的舒心） 7、品牌（体现与众不同的优越） 2-5 结论及相关建议 2-5-1 楼市的同质化为美景天城创造了差异化定位的先天条件——即以健康、亲情为主题。 2-5 结论及相关建议 2-5 结论及相关建议 2-5-2 从人文角度考虑，颠覆传统、寻求自豪和优越是目前铁北人潜在的心声。 2-5 结论及相关建议 2-5-3 建立新概念社区，卖健康、建亲情的策略定位将使本案形象个性独树一帜，倍受欢迎。 第三部分 项目主张部分 3-1 项目总定位主张 北城首家亲情示范健康大宅 3-1 项目总定位主张 理由阐述： 北城房地产经过多年的发展，虽然距离市中心的项目有些差距，但是随着行业的不断发展置业者消费逐步趋于理性。 这就要求新项目在定位时既要符合区域的发展现状、符合人们的生活习惯，又要与同质化产品产生差异化。最重要的是所定位的产品要弥补市场的空白，赢得消费者内心的震撼，所以该项目的总定位为： 北城首家亲情示范健康大宅 3-2 项目案名主张 美景天城 项目案名既定， 我们根据项目的既定的三个阶段，为其设计了三个组团的名称，旨在让消费者分清各阶段不同的产品，仅供参考。 一期：美景苑 二期：美天苑 三期：美城苑 3-2 项目案名主张 3-3 开发商品牌主张 A．关于建立品牌 1．集团本身有着潜在品牌影响力 2．长春房地产品牌竞争异常激烈 3．区域特点明显，目标买家更看重大品牌 4．集团在地产界的品