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北疆枫叶园 营销推广方案 江南唯一尘封着的塞外风情园 听，歌舞在飘荡…… 一、背景分析 二、市场分析 1、消费者分析 2、竞争对手分析 3、SWOT分析 三、营销策略定位 1、产品定位 2、内部元素定位 3、外部营销定向 4、文化传播定位 5、目标客户群定位 6、市场定向 7、价格策略 8、营销措施 四、USP（独特卖点）分析 五、媒体推广 六、渠道营销 七、预算 八、结束语 一、背景分析 旅游地产或者会成为中国房地产市场最后一块坚挺的阵地，然而目前国内旅游市场的竞争更是十分激烈，长三角地区系中国主要的旅游目的地之一，业内竞争的态势就更加火药味十足了。 另一方面，竞争更多的是集中在一般的常规旅游产品之间，随着国内经济的快速发展与各界高端精英人群数量的爆发式增长，近年内异军突起的高端旅游度假产品则成为业界的一道亮丽风景。从浙江富春到三亚太阳湾，再到上海的一夜过万的酒店房价，高端的价格挡不住的是高端人士的追捧，快速的暴富亦让相当部分的富人希望与其身份、地位、财富等级对等的度假产品。 一、背景分析 高端旅游度假产品的市场蛋糕正越做越大，只有具备差异性的品牌才能占据消费者的心智空间，在竞争激烈的旅游度假市场占据一席之地。 北疆枫叶园集现代化娱乐设施、休闲和塞外民族文化的经典、神秘于一体，是集商务、餐饮、娱乐、休闲、旅游度假为一体的一站式服务消费场所。 北疆枫叶园由蒙古包美食一条街，大巴扎表演场，康乐中心以及高级会所四部分组成，处处弥漫着维族风情，特别以北国牧区的传统建筑蒙古包，新疆特色饮食以及民族歌舞表演，使身处水乡江南的游客也能品味到异域北疆的风情趣味。同时，一应俱全的现代化康乐设施，提供精致服务的高档会所，更为家庭、社交聚会或举行团队工作等提供了理想地点。 二、市场分析 1、消费者分析： 苏州的城市居民收入水平高，相对消费水平较高，对生活质量较讲究，对度假旅游比较热衷。其次，苏州作为一个大型旅游城市，常年境内外旅客资源丰富。再次，苏州毗邻上海，且会展活动居多，可大量吸引周边城市的高端商务旅游客源。 不过，研究消费者的心态才是营销的关键，我们不难发现，现在国内的富人中，少花钱又可以撑足面子的心态依然是中国现在一代有钱人的主流心态，如何打造高端而并非高价的旅游度假产品才是本案应关注的重点。 浙江富春过百万的会费标准到底运营如何，只有他们自己清楚，但可以肯定的是，有价无市导致的将会是企业的损益难平。 会员制为主的旅游度假产品要的是回头客，与以接待散客或旅游团的一般旅游度假区不同，服务营销的持续提升和打造、客户关系的持续卓越维护应成为北疆枫叶园最重要的课题。 二、市场分析 2、竞争对手分析： 目前，苏州的旅游度假产品除苏州园林、虎丘等纯旅游品牌外，并无真正顶级的综合旅游度假区，且苏州旅游资源相对集中，但是没有形成综合性旅游消费产品。亦没有拳头产品做为领头羊。故此，本案在做立项报告时应强调对苏州塞外风情旅游度假区功能层次提升和影响作用的宣传。 3、SWOT分析： 优势： 旅游度假区的品牌特色，形成独特的卖点。 劣势： 无知名度，传统旅游品牌的强大竞争力。苏州整体旅游度假市场格局在金融危机影响下萎缩。 机会： 金融危机形成品牌重新洗牌的绝好机遇，抓住时机只要营销得当， 可快速打响品牌知名度。 威胁： 面对旅游市场回春的趋势，群雄争霸，传统旅游度假品牌也已大张旗鼓，凭借其优 势地位反扑市场。 二、市场分析 三、营销策略定位 1、产品定位：国内顶级旅游度假区 江南第一塞外风情园 江南唯一尘封着的塞外风情园, 听，歌舞在飘荡……（看，一望无际的草原风……） （此营销广告语知识产权归苏州多倍特公关公司所有） 三、营销策略定位 2、内部元素定位： 蒙古包美食一条街：姑苏城里的西域之梦-----新疆特色民族菜肴 蒙古包式的餐厅及宴会厅给游客带来了具有民族特色的就餐环境，使游客的味觉与视觉在享受中一起得到满足。 广纳了中国八大菜系之经典菜肴，打破了传统景区单一饮食的平淡，并以新疆特色菜肴为主，结合降血脂、全素食的健康食品，为游客提供了丰富、健康、自由的选择。 为游客提供美食的同时，向游客展示菜品的制作过程，如此新意将大大引起游客的兴趣，满足游客的好奇心理。 康乐中心：全家总动员-----家庭景观娱乐的好去处 苏州地区首家集体育运动