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第一届中韩友谊高尔夫旅游大会战略策划方案 企划背景 期待效果 机会概念 战略规划 促进活动战略 大会运营方案 活动 活动概况及推定预算 赞助方案 目录 1、活动名称 第一届中韩友谊高尔夫旅游大会 2、主办单位 韩国旅游发展局、济州自治道 3、承办单位 北京圣丰利唐高尔夫体育文化有限公司 4、项目主题 携中韩友谊，打中韩球场，览济州文化 5、大会目的 通过活动举办倡导一种健康的旅游风气，加大韩国旅游的海外宣传力度，以吸引游客。 6、活动内容 高尔夫赛、济州岛游览、活动启动酒会、韩国传统文化鉴赏会、颁奖晚宴 一、企划背景 二、期待效果 三、机会概念 四、战略规划 （一）战略环境分析： 韩国的旅游业的发展是非凡的经济增长的自然结果，不过特有的旅游资源配置也是一个至关重要的因素。政府制定了诸多促进旅游业的法令，并实施了很多庞大的工程项目，用以开发旅游资源和设施。随着中韩友好关系的发展，两国在经济互补性的日趋明显，商务旅游来往也日趋密切。 （二）确定目标群体： 具有一定经济能力的喜欢挑战高尔夫球场的客户群体；期望与韩国有商务往来的客户群体；有旅行计划的大众客户群体。 （三）战略目标： 通过大赛的开展，充分展现韩国电影、电视剧、音乐及食物为构成元素的韩流文化及其相应旅游产品的特色，达到有效吸引海外游客的目的。 （四）战略执行 宣传阶段：以传媒渠道为媒介宣传大赛，在宣传方案上侧重突出中韩友谊高尔夫型体育旅游活动，聚焦受众的目光。 比赛阶段：共两场比赛，北京、济州各一场。大赛形式按照传统模式进行。 旅游计划：客户下榻在具有韩国特色的民宿型度假村，亲身体验韩国居住文化。精心选择能够体现韩国传统文化、具有韩国特色的旅游景点和品尝正宗韩国料理。 活动计划：A、启动仪式酒会，北京比赛打完后举办，让客户在轻松愉快的氛围下了解此次活动的性质和目的。B、韩国传统文化品鉴会，结合韩国饮食、音乐、舞蹈等元素举办一场体验式品鉴会，使游客透过不同元素感受韩国文化。C、晚宴，两场比赛结束后，以高尔夫比赛颁奖晚宴的形式出现。 活动结束后的推广对接： 通过公关、媒体等手段结合主办商和赞助商的营销战略做赛后推广，保证主办方和赞助商利益的连续性。 五、促进活动战略 利用宣传造势提高大赛的影响力促进招商引资，多方位进入受众群的视线，并为活动后的推广铺垫。 （一）? 宣传目的 1、本着依托城市、联合政府、携手企业共同打造“第一届中韩友谊高尔夫旅游大会”双赢的平台，探索一条以比赛启动市场的新型高尔夫、旅游活动模式； 2、广而告之活动消息，吸引更多的目标消费群体；3、提出高定位高标准的要求，塑造良好的品牌形象，招商引资；4、不断创造话题通过良好的媒体策略制造立体的爆炸性宣传效果。 （二）宣传策略 1.??????? 引导期：宣传原则——给信息 这一时期主要通过平面媒体、网络媒体及户外媒体等能及时联系到媒体平台发布消息，特别针对目标消费者及其影响人群。宣传目标是：发布消息、制造话题。 2.??????? 全面推广期：宣传原则——给感觉 这个时期应当全面上线所有选定的目标媒体渠道，对前期话题进行深度挖掘报道，加深和巩固公众的注意集中度，制造“火热”事件，吸引潜在消费者关注。宣传目标是：深度报道、塑造品位。 3.??????? 高潮期：召开新闻发布会，宣传原则——给实体 召开新闻发布会，宣布第一届中韩友谊高尔夫旅游大会正式启动。播放宣传视频短片，同时接受媒体对于此次大会的采访，以回答的形式将更加充分、完整的大会理念呈现给大众。 4.活动结束后的推广对接 邀请媒体对主办方领导、赞助商领导进行专访报道；向各大媒体杂志发送大会开展概况新闻稿。宣传目标：跟踪报道，紧追视线。 （三）媒体策略 分析目标群体接触最多及最实用的媒体渠道，包括，平面媒体、网络媒体、电视媒体等。针对不同媒体渠道的特性做出相应的宣传广告投放策略。 1、媒体受众分析 1）媒介应具有专业性强的特点，针对本次大会的三种目标群体； 2）媒体接触习惯：具有稳定的收视习惯、阅读习惯；专业要求被动接受信息；喜爱阅读或观看时尚、运动类书籍或频道；了解经济、商业等社会大环境信息。 2、媒介策略 1）平面媒体 A杂志：分类较细，专业性强，便于选择特定的阶层，且阅读量高，影响力、保存期长。《高尔夫大师》、《世界高尔夫》、《高尔夫》是影响力最大、权威性较高的高尔夫杂志，读者信度高，对提升活动的形象有重要意义；《时尚旅游》、《旅行者》、《国家人文地理》等都为国家地理出版，具有稳定的消费群体且具有一定权威性，主要针对喜欢旅行的目标群体；《21世纪经济报道》、《商界》、《企业家》等杂志拥有固定的商界消费群体且对青少年、白领群体有一定的影响力。以上杂志可作为重点媒介，可作为信息传达亦可作