阳光激励制度暂行方案531.docVIP

阳光激励制度暂行方案 ——千斤重担大家挑，人人头上有指标 为了体现公司效益与奖励制度紧密结合的分配原则和公开、公平、公正的竞争机制，充分发挥销售人员的潜能和工作热情，达到公司和员工双赢的目的，公司决定将原分配方案调整如下： 一、奖励基本原则： 采用逐级奖励制：只要努力，人人有奖。 累积奖励制：只要努力，就能拿百分之百的奖励（以季度业绩来考核） 奖励到小组，小组考核（以季度考核） 奖励到团队（年度考核） 奖和罚并举，奖罚分明 奖金发放：回款100%奖金兑现，回款低于100%不兑现，但奖金保留延续，按月考核 二、专卖店人员架构 1、会销团队人员架构：2级管理制度 1、组员：设5级制 薪资：基本工资+浮动奖金+补贴 2、团队经理：基本工资2800+浮动奖金+补贴 奖金：团队业绩乘系数提成 2、大客户团队人员架构：2级管理制度 1、高级健康管理师：基本工资2800+浮动奖金+补贴 2、奖金：团队业绩乘系数提成 3、健康管理顾问：3级制（季度考核） 4、基本工资+浮动奖金+补贴 3、后台人员架构：2级管理制度 1、店长：基本工资2800+提成+补贴 2、储备店长：基本工资1800+提成+补贴 3、健康管理师：基本工资1500+提成+补贴 4、培训师：基本工资+补贴 5、诊疗专家：（1）全职按月发放工资（3000）+提成+补贴 6、内勤：基本工资1500+总业绩乘系数提成+补贴 7、试用期三个月：按该岗位工资的八折+提成+补贴 8、实习期三个月，工资500+补贴，提成按普通员工标准 4、设置市场监事 1、基本工资2800+总业绩系数提成+补贴 5、专卖店经理 三、薪资结构 1、基本工资+绩效工资+特别奖+补贴-罚款 2、总工资：70%+ 30%（考核） 3、综合考核内容：（1）出勤考核（2）重大贡献重大失误考核（3）服务态度考核（4）报表填写考核（5）技能考核 4、理论培训考核 4、绩效工资：销售额加利润双重考核 5、特别奖：杰出奖、金点子奖、学习奖、委屈奖 6、补贴：餐费补贴150、通讯50、交通50 7、罚款：按员工手册执行、 四、会销团队绩效考核计算方法 1、健康顾问：分A、B、C、D、E五级制度 （按指标完成率计算） A级（杰出）：完成率100%，工资1660，提成6% B级（优秀）：完成率80%--99%，工资1380，提成5% C级（良好）：完成率60%--79%，工资1150，提成4% D级（及格）：完成率40%--59%，工资960，提成2% E级（低于要求）：完成率40%以下，工资800，提成0 以上递增以20%为标准。 累积奖励 累积奖励是按一个季度完成总额达到的级别来计算。如按月计算的业绩提成比达不到季度业绩的提成比，那补足提成差额。 晋级标准考核 每个员工都有晋级机会，考核是以季度考评，也就是说必须三个月同时完成同级别业绩，按最低级别完成率来提升。如三个月连续达到A级的杰出员工列为重点培养对象，并通报表扬。 降级标准考核 如三个月不能完成现有级别业绩，按级别完成率的平均比来降级，如三个月业绩均为E级低于要求者予以开除。 2、组长考核： 1、个人业绩提成按员工级别完成率考核 2、团队按总业绩的1.5%提成（按季度考核，按完成比例算） 3、岗位竞争机制，按组长岗位职责手册考核 3、经理考核： 1、季度奖金按季度总业绩的2%，年终奖金按年终总业绩的3%（年终算，按业绩完成比例算，60%以下不计入提成）。 2、岗位竞争机制，按经理岗位职责手册考核 五、大客户团队考核计算方法 1、健康管理顾问：设3级制 A级、完成率100%，工资1660，提成6% B级、完成率80%--99%，工资1380，提成4% C级、完成率50%--80%，工资1180，提成2% 三个月销售低于50%直接淘汰继续到试用期，如果再三个月还不能完成予以淘汰。 2、高级健康管理师考核 季度奖金按季度总业绩的2%，年终奖金按年终总业绩的3%（年终结算，按业绩完成比例） 六、后台人员考核计算方法 1、店长奖金提成按总业绩的千分之四，自发5%，销售价格不得低于7折。 2、储备店长奖金提成按总业绩的千分之三，自发5%，销售价格不得低于7折。 3、健康管理师奖金提成按总业绩的千分之三，自发5%，销售价格不得低与7折。 4、内勤提成按总业绩的千分之一，自发5%，销售价格不得低与7折。 5、市场监事提成按当月会销的总销量1%，年终会销提成总销量的0.5%。 6、诊疗专家提成按当月总销量1%，年终提成总销量的0.5%。 七、销售价格统一规定 市场销售价格不得低于70% 团购价格不得低于65%（1万以上） 八、特殊情况申报上级审批 九、各团队采用费用包干、滚动投入 十、以下情况公司决不姑息 1、严重影响公司声誉的行为予以开除