欣馨超市经营策划方案.docVIP

欣馨超市 经 营 策 划 方 案 姓 名： 欧金花 学 号： 200704020234 专业班级： 2007级市场营销二班 目 录 一、欣馨超市简介…………………………………………… 二、市场定位分析…………………………………………… 1.市场细分…………………………………………………… 2.选择目标市场……………………………………………… 3.市场定位分析……………………………………………… 三、 经销策略………………………………………………… 1.产品组合策略……………………………………………… 2.价格策略 ………………………………………………… 3.商品摆放组合图 ………………………………………… 4.经销策略 ………………………………………………… 一、 欣馨超市简介 欣馨超市是一家即将开张的唯一在我校宿舍内部的小型超市，该超市主要经营日常生活用品和一些必要的学习用品。但是在学校附近还有几家小、中型的商品超市，例如：瑞丰、家益、福意等，因此我们必须在超市的选址上花大功夫，谨慎行事。 二、 市场定位分析 （一） 市场细分 由于欣馨超市在三峡学院女生公寓，所以应围绕着女生这部分消费者做文章，对于女生，就需要考虑得更加全面，更仔细了，这主要是因为她们具有消费频繁，爱好广泛的特点，除了必备的化妆品、日常用品等，女生对一些稀奇的产品最感兴趣。总之，充分调动女生对对超市内产品的喜爱，就能够牢牢稳住学生这部分市场。 （二）.选择目标市场 有些时候，竞争往往就体现在差异化的程度上。目标市场是企业打算进入的细分市场。首先是评价细分市场。欣馨超市的细分市场的规模还是比较适当。当然，行业的竞争者也比较多，主要是一些小型的私营超市不断增多，潜在的进入者也较多，大家看到这是一个大市场，就会有很多的潜在进入者不断地进入，商品的替代者也不断增多，企业的目标是用社区店的方式逐渐包围市场，企业的各种资源还处在一个发展期。 所以，欣馨超市选择的可以是市场集中化无差异营销策略。选择了大学生这一个主要市场，不断地挖掘大学生朋友的各种需求，以自己的优势比如价格优势或者服务优势来战胜对手，也可以选择市场的专业化。或者差异性的全面化市场，商品在品质上的区别，在个性化的区别，在服务上的区别等等。经营与竞争对手不同的商品，经营多钟商品满足各种需求。 市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争地位。 欣馨超市避开了大超市的竞争，走区域商圈的道路。识别潜在竞争优势，成本优势：因为也有连锁经营规模的优势，超市比竞争对手（家益、瑞丰之类的超市）有更低廉的价格在销售相同质量的商品，但是大多数商品的价格水平与竞争对手差不多，超市选择了销售相对包装更精美，样式更多，质量更好的商品。商品的差异化优势：在功能，外观，样式，规格，品种上都略优于竞争对手。 超市核心竞争优势主要是与竞争对手相比，在商品的推出与更新（与超市的物流有关），服务质量，销售的渠道，以及在消费者心中的地位都高于其他的小型超市。制定发挥核心竞争优势的策略，比如鼓励该区域的消费者参加我超市开展的一系列活动，扩大影响力；再比如经常性的促销活动，回馈她们。 四、 经销策略 （一）产品组合策略 产品组合是指企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构企业的业务经营范围，企业为了实现营销目标，充分有效地满足目标市场的需求，必须设计一个优化的产品组合。 我们从前面得分析可以看到，欣馨超市的消费群体并不多元化，因此在商品的组合上也需要一定得技巧。首先要确定几种主流商品，如副食类、日用品类、家用类等，这样主要是为了满足不同全体的消费需求。 （二）价格策略 作为一个小型超市，价格战时争夺消费者最重要的手段，因此针对不同类别的商品，制定一个合理的价格，首先要对周边超市同类产品价格做一个全面的调查，然后制定具体的方案。针对大众商品可以适当地降低价格，而针对一些人无我有的商品就可以制定高一点的价格，以此来弥补这个差价。一个小型的超市要做到像沃尔玛一样的平价，必然要达到一定得实力和规模，因此对于一个刚起步的超市就可以采用这种策略。 （三）经销策略 经济活动处于不断地变化之中，超市在不同时期就要采取不同的经销策略，下面我们以几种特殊情况进行分析。 1、 中秋节 众说周知，中秋节是卖饼的最佳时期，由于持续时间短，因此要对月饼做全方面的工作。包括月饼的种类、商品的摆放以及价格等都要进行考虑，再就是中秋节是走亲访友的好日子，消费者一般在选择礼品时不仅仅只买月饼，还包括酒水、糖果等，因此在其他商品上做一定的打折销售也会