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楼盘－－第一时间接触用户的最佳场所 全 面 接触用户的最佳场所 扫楼的一般流程 扫楼中的小技巧 扫楼中的小技巧 扫楼中的小技巧 THE END * 新 销 售 员 的 初 始 工 作 —— 楼 盘 扫 楼 作为一名新销售员进公司后，由于缺乏一定的销售经验和对产品的认知了解。那往往会先从事些什么工作呢? 新员工的第一个工作 1、电话对应用户 3、楼盘扫楼工作，等等。 2、内装潢公司攻略 新员工会遇到的问题 新人的苦恼： 在PROSHOP中曾经有和在座的各位一样，刚进公司的他选择每天拜访内装璜公司，名片收了一箩。但是由于对产品知识不熟悉以及对应用户缺乏技巧。设计师介绍给他的单子屡次失败。 导致： 设计师对他业务能力产生了怀疑，并逐渐疏远他。 新的出路： 新楼盘-新湖明珠城，因为不能在里面设摊作活动而去扫楼。 扫楼: 就是在新楼盘交房后，销售员在小区中主动面对潜在用户并成功推荐大金中央空调。 为什么叫作“扫楼”，主要体现在一个“扫”字。在楼盘中销售员要像筛子一样的筛选出潜在的用户，面对用户时主动出击上去介绍。 优点： 直接面对用户，了解第一手用户信息，并可以马上勘测现场。 免费的得到更多的用户信息. 无学费，新销售员的最佳锻炼课堂。 扫楼的 定义 扫楼前的准备工作 1、穿戴整齐，最好穿正装。 2、佩戴统一胸卡. 3、准备自己的名片。 4、携带好家用中央空调的样本。 5、携带好套餐小折页（有条件的把自己名片钉上）。 6、携带安装实例集。 8、准备好笔与笔记本. 9、做好小区分析，准备好方案预稿。 7、携带竣工报告书。 小业主交房前后会陆陆续续来看房2-3次，每次到现场对于我们扫楼工作者来说无疑都是一次次机会，对于这种机会的把握---如何能给我们与业主多次交流的机会，并留下用户信息显得弥足珍贵。 一般流程： 1.小区偶遇 2.毛坯房现场（还有设计师） 主动搭讪，询问用户。 推荐预置的个性化方案。 介绍家中空调理念，推荐家中 配合设计师，适时推荐家中空调。 1、在小区偶遇到用户时如何介绍自己呢？ 2、用户在你表明身份后对中央空调不是很感兴趣怎么办？ 4、用户纯粹过来询问价格时，怎么对应？ 5、用户对于我们这样主动上前推荐的不放心安装质量时，怎么办？ 3、在现场用户还在和设计师沟通装潢方案时，我们怎么切入呢？ 1、准备好自己的名片和宣传折页 中央空调就是一拖多的概念，可以节省你很多使用空间，你看看，这是我们安装后的实例效果。比起挂壁式更美观大方，况且价格也不是很贵。 您好！XX小区业主，恭贺你即将搬入新家，我是大金中央空调PROSHOP店销售员小X。我们主要在这小区做活动。 2、家中样本和安装实例集 3、预备好实例集和名片 等用户与装潢设计师洽谈的差不多时，我们才可以上前搭讪推荐中央空调。并给用户看我们安装中央空调后的效果图。 4、解答用户疑惑，争取到现场做方案，推荐用户参观施工已进场的 我们是大金公司正规的PROSHOP服务商。所有我们的安装服务都是经过大金考核的，并且我们还会在完工后向你提供竣工报告书，里面有我们安装过程说明和调试报告。 请恕我不能马上给你方案报价，因为中央空调是系统工程，只有到了现场做出具体方案后才能给出具一份详细的方案与报价，公司也规定在我们没有具体了解现场前不允许作出模糊方案与报价。如果你方便的话我们可以提供上门勘测。 5、竣工报告书 怎样在小区扫楼中取得成绩？ 楼 盘 扫 楼 总 结 1、持之以恒，学会吃苦耐劳。 2、拉拢保安。小恩小惠。 3、总结失败与成功案例，归类已成功户数和进场安装单位名单。 4、结识朋友。 拉拢小区阳光房推介、门窗推介、装潢推介等 *