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2.编制店铺员工每日单店成本核算表 （详见附表二） 附表二： （ ）店每日成本核算表 日期 当日销售 商场扣点 成本 税金 员工工资 水电费及日常用品 电话费及网络费 单品运费 其他费用（信用卡、电汇、POP、会员卡） 结余 3. 编制店铺月度成本核算表（见附表三） 附表三 （ ）店月度成本核算表 月 当月销售 商场扣点 成本 税金 员工工资 水电费及日用品 电话费及网络费 单品运费 其他费用（信用卡、电汇、POP、会员卡） 结余 1 150000 150000*0.7= 40500 150000*0.268=55200 8760 12315 1690 600 10 3000 27925 思考和讨论题： 1、你对各店的运营成本了解吗？ 2、你的店长对本店的运营成本了解吗？ 3、优秀的销售人员是对自己所应承担的运营成本负有使命感和责任感的人。 运营管理篇之促销篇 制订促销计划时，要决定促销活动的实施期限，这是促销活动的成败关键。 （1）年度促销活动 若是品牌的计划，大多以一年为期，决定每一季\每一月份的促销政策。 （2）季节性活动 按照春、夏、秋、冬来划分等在2－3个月的期限内集中活动的方法。 （3）月间活动 按照特定的月份，利用纪念节日划分当月有效的促销优惠活动等. （4）旬月活动 在一个月的上旬、中旬、下旬，决定7-10天来作促销活动方法，如果以工薪阶层为对象的话利用下旬或上旬比较理想。 （5）周间活动 当周有效或几个星期内有效等，以周为单位，决定促销期间的方法。 （6）特定日子的促销活动 特定日子的促销活动决定每个特定日子作一天特卖的方法。（三.八节、圣诞节等） （7）特定时间的促销方法（又称为限时抢购） 从×时到×时限定时间的方法，决定上午9 点以前或下午1点钟开始，1个小时内有效 的优待方法，以商品种类区别计划 （8）联合促销 指与一些品牌组成的联合促销活动。（如：休闲品牌、户外品牌） （8）促销活动的年度主题 1月 新年大拍卖、节日优惠，冬季清仓大甩卖。 2月 节日大拍卖、春季大拍卖、春季流行商品的展销、春季商品展示会等。 3月 妇女节、春季回馈大拍卖等。 4月 新品发布会及展销特卖会 5月 劳动节、母亲节、儿童用品大拍卖、旅游用品大拍卖。 6月 儿童节、端午节、应季商品大拍卖等。 7月 节日大拍卖、夏季商品大减价、户外用品大特卖。 8月 夏季清仓大拍卖，以及过季商品大特卖 9月 教师节酬谢顾客大拍卖、秋季商品发布会等。 10月 节日庆典大拍卖、冬季新产品大拍卖、冬季产品发布会等。 11月 御寒产品、高靴棉鞋大拍卖、年终大拍卖等。 12月 节日大拍卖、新春回馈特卖会、展示会等。 ★另外我们还需时常注意使用好 每个种类的POP广告 （1）根据使用目的分类 a.为了“展示”所作的广告 b.为了“说明”所作的广告 c.为了“引起注意”所作的广告 d.为了“提高销售效率”所作的广告 e.为了“宣传”所作的广告 f.为了“教育消费者”所作的广告 （2）根据广告期间分类 a.长期间的广告 b.短期间广告 （3） 根据广告的场所分类 a.橱窗的广告 b.天花板上的广告 c.放在地上的广告 d.柜台上的广告 e.放在陈列柜上的广告 f.墙壁上的广告 g.其他的广告 （4）一般的种类 a.各种招牌 b.霓虹灯、日光灯 c.小册子 d.装饰棚架的框子 e.烟灰缸、火柴 f.旗子等 g.海报、宣传单 h.陈列器具 i.商品的模型 (5)商品的样子 (6)包装材料 (7)门口的垫子 (8)贵宾接待室的使用 思考和讨论题： 1、促销是我们对付竞争对手，扭转销售平 淡局面的主要手段之一，平时你和你的 团队是主动出击还是被动还手的多呢？ 有无精彩的案例分享？ 2、你们对于每一次促销活动都作有充分的 准备和有效评估吗？ 运营管理大纲 运营管理篇之计划、组织、管理、执行、总结