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合作同赢 共创辉煌 何经华 总裁 中国经济的历史性机遇 中国经济正处在历史性的发展阶段。 中国制造：从家电到汽车，从珠江三角洲到长江三角洲。中国将成为世界制造中心，中国将出现世界级制造企业。 金融自由化（保费、利率、汇率、……）以及与国际接轨：客户服务水平、风险管理能力、资金的最优化利用是金融业的核心竞争力。 基础设施：房地产和建筑就象几年前的“网络泡沫” 大流通、大集中：烟草、医药、电子；传媒与出版。 成长型企业成为中国经济最具活力的群体。 中国软件的机会 中国软件业要把握历史性机遇。 以Web为核心的第3次趋势性技术浪潮：全球管理软件厂商在同一起跑线上，中国软件业有“后发优势”。 中国软件业有人力资源的绝对优势。 政府的大力支持和推动。 中国管理软件业厚积薄发。 中国ERP/企业应用软件市场历史性机会。 中国企业将掀起一场ERP/信息化革命。市场需求巨大，并在快速增长。2～3年进入高峰期。主体市场在中端。 中国企业信息化需求的特征 用信息化技术提升企业竞争力，实施具有中国特色的管理创新。例如： 海尔的SBU管理模式 龙丹乳业的三级成本日清日结 企业信息化需求的结构性改变： 企业信息化建设更加强调从企业战略、管理咨询、IT方案规划、系统实施和运营优化等多个环节的全程服务。 更加关注IT方案的系统性，全面化。 抓住机遇，从优秀到卓越 用友的产业布局 用友的产品战略 战略性地加快、加强产品发展，打造中国企业最喜欢的、技术领先的、完整集成的一体化管理软件里程碑产品。 强化集团与行业应用、突破性地发展高端产品和业务。通过集团与行业管理模式的创新，同时采用趋势性技术，超越国际厂商。 加强产品、产品线的整合，包括与合作伙伴产品的整合，为企业提供更全面、更深入的解决方案。 用友ERP产品体系 完整集成的解决方案 用友的合作伙伴策略 用友定位： 作为企业管理软件的提供商和基于用友产品的咨询、实施、服务提供商。 合作伙伴策略： 广泛地与其他从事产品分销、企业战略咨询、管理咨询、IT咨询、系统集成、培训教育、增值开发、运营服务等业务的企业建立合作关系；通过强强合作共同为客户提供全面的解决方案、全程的优质服务，共同分享商业机会和成果。 渠道工程----推动合作伙伴业务 组织保障 渠道伙伴部，各分公司合作伙伴业务团队 合作伙伴计划（Partner Program） 合作伙伴分类 每类合作伙伴应具备的能力及能力认证体系 达到该能力的培训教育体系 市场和销售的支持 选择用友 共享商机 每年数万个客户的巨大蛋糕与您分享 选择用友，选择成功 选择用友，选择未来 部分技术/平台合作伙伴 部分应用软件合作伙伴 部分行业应用合作伙伴 合作打造优势，联盟共享成功 我们坚信，未来在中国企业信息化领域最具影响力的一定由本土软件企业为核心的产业链。让我们携起手来，共创辉煌！ UFSOFT 2003 Corporate 没有一家公司能独立提供从硬件、软件、系统集成、管理咨询等全面的服务 长寿的世界级企业 全球软件业50强 —— 世界级软件企业 中国管理软件领导厂商 —— 中国软件产业龙头企业 近期 (-2003) 中期 (-2010) 长期 ( ~ ) 垂直应用软件版块 电 子 政 务 金 融 软 件 行业应用软件 定制软件版块 国际市场 国内市场 软件外包 水平应用软件版块 ERP SCM CRM OA … 管理软件 财务 供应链 制造 HR 分销 CRM OA BI UAP for .Net ERP/RTE 套件 EAI 集团 财务 集团 HR 集团 OA 集团 采购 BPM UAP for J2EE 综 合 性 集 团 金 融 业 流 通 含 烟 草 传 媒 与 出 版 地 产 与 施 工 行业应用 集团应用 用友ERP套件 财务 HR DRP EAM 制造 销售 采购 CRM PRM SCP SCE eBiz BPM 电子 采购 全面 预算 合并 报表 资金 管理 SRM OA 金融 烟草 制造 医药 地产 出版 传媒 用友RTE套件 用友ERP 行业解决方案 合作打造优势，联盟分享成功！ 用友ERP/RTE套件 实施与维护服务 硬件与网络 数据库/服务器平台 专业顾问咨询服务 合作伙伴产品 伙伴 用友 2 完整的产品和方案 6 与中国企业一起成长 3 30万客户基础 4 丰富的行业实践 1 中国最大的管理软件公司 5 专业的团队和渠道 中国最大的管理软件ERP软件供应商 中国最大的财务软件供应商 中国最大的独立软件供应商 来源：CCID 2002 1998 1999 2000 2001 2002 软件年销售增长率平均为：40%以上 1998 1999 2000 2001