保险增员选择.pdf

保險增員選擇保險增員選擇 保險增員選擇保險增員選擇 ) S--1 課課程目程 目標標 課課程程 目目標標 學學完本完本單單元元應會應會: 學學完本完本單單元元應會應會 了解何了解何謂選擇謂選擇 了解何了解何謂選擇謂選擇 確確知知選擇選擇的重要性的重要性 確確知知選擇選擇的重要性的重要性 明明確選擇確選擇的的標準標準 明明確選擇確選擇的的標準標準 掌握初次面谈的方法掌握初次面谈的方法 掌握初次面谈的方法掌握初次面谈的方法 掌握性向掌握性向測試測試表的使用方法表的使用方法 掌握性向掌握性向測試測試表的使用方法表的使用方法 ) S--1 選選 擇擇 選選 擇擇 通過一整套科學規範的操作流程通過一整套科學規範的操作流程 ，並運，並運 通過一整套科學規範的操作流程通過一整套科學規範的操作流程 ，，並運並運 用必要的工具和恰當的方法用必要的工具和恰當的方法，對被增員，對被增員 用必要的工具和恰當的方法用必要的工具和恰當的方法，，對被增員對被增員 者按照所需人才標準要求而持續進行的者按照所需人才標準要求而持續進行的 者按照所需人才標準要求而持續進行的者按照所需人才標準要求而持續進行的 選拔過程選拔過程 。。 選拔過程選拔過程 。。 ) S--2 有效有效選擇選擇的要的要點點 有效有效選擇選擇的要的要點點 ◎◎有效選擇的首要條件是量的積累和人才有效選擇的首要條件是量的積累和人才 ◎◎有效選擇的首要條件是量的積累和人才有效選擇的首要條件是量的積累和人才 的儲備的儲備 的儲備的儲備 ◎◎選擇的步驟及運用的工具和技巧應該是務實的選擇的步驟及運用的工具和技巧應該是務實的 ◎◎選擇的步驟及運用的工具和技巧應該是務實的選擇的步驟及運用的工具和技巧應該是務實的 和切實可行的和切實可行的 和切實可行的和切實可行的 ◎◎選擇要有成本的概念選擇要有成本的概念 ◎◎選擇要有成本的概念選擇要有成本的概念 ◎◎選擇的過程要有記錄選擇的過程要有記錄 ◎◎選擇的過程要有記錄選擇的過程要有記錄 ◎◎選擇步驟工具及標準必須一視同仁選擇步驟工具及標準必須一視同仁 ◎◎選擇步驟工具及標準必須一視同仁選擇步驟工具及標準必須一視同仁 ◎◎選擇過程中應建立人才資源檔案庫便於與被增選擇過程中應建立人才資源檔案庫便於與被增 ◎◎選擇過程中應建立人才資源檔案庫便於與被增選擇過程中應建立人才資源檔案庫便於與被增 員對象保持聯絡員對象保持聯絡 員對象保持聯絡員對象保持聯絡 ) S--3 不不選擇選擇的原因和理由的原因和理由 不不選擇選擇的原因和理由的原因和理由 ﹖增員太難了﹖增員太難了 ﹖﹖增員太難了增員太難了 ﹖晉升﹖晉升、考核維持均需要人力、考核維持均需要人力，無法選擇，無法選擇 ﹖﹖晉升晉升、、考核維持均需要人力考核維持均需要人力，，無法選擇無法選擇 ﹖行業人員太﹖行業人員太爛爛，不能夠吸引素質好的人，不能夠吸引素質好的人 ﹖﹖行業人員太行業人員太爛爛，，不能夠吸引素質好的人不能夠吸引素質好的人 ﹖這個行業給人的印象就是什麼樣的人都可以來做﹖這個行業給人的印象就是什麼樣的人都可以來做 ﹖﹖這個行業給人的印象就是什麼樣的人都可以來做這個行業給人的印象就是什麼樣的人都可以來做 ﹖我們不要的人別人也會要﹖我們不要的人別人也會要 ﹖﹖我們不要的人別人也會要我們不要的人別人也會要 ﹖﹖南山南山、、三商等三商等都不選擇都不選擇，還允許兼職，還允許兼職 ﹖﹖南山南山、、三商等三商等都不選擇都不選擇，，還允許兼職還允許兼職 ﹖不知如何選擇﹖不知如何選擇，沒有必要的工具和方法，沒有必要的工具和方法 ﹖﹖不知如何選擇不知如何選擇，，沒有必要的工具和方法沒有必要的工具和方法 ﹖沒有選擇的標準﹖沒有選擇的標準