万科-成都魅力之城洋房系-创作推广策略方案.ppt

7 8 目标任务 洋房系产品强势推介， 推售产品 7组团66栋、四组团洋房系预推 重要节点 8月中下旬精装房上市 主力客群 富贵之家 渠道整合 ◇户外广告 ◇报媒广告◇车身广告◇短信◇航空杂志 精装房，“全面家居解决方案”上市 ■阶段目标、产品、客群和节点的铺排 ——平面表现方案A—— ——平面表现方案B—— 7月20日报版（软文+硬广） 硬广主题： 蜀都大道上的舒居大盘 软文主题： 造城三年成熟绽放 万科魅力领唱城东 7月27日报版（整版硬广） 主标： 有历史的新洋房 副标： 洋房系 嫡传万科专利洋房二十年谱系，魅力成熟之作 销售信息： 7月29日客户回馈活动和“魅力洋房系—万科洋房历史品鉴”活动信息 8月3日报版（半版硬广） 主标： 有历史的新洋房 既有前瞻眼光，何不更退一步欣赏 副标： 更大的退台面积，更高的挑高阳台，前瞻生活的户型设计，让您和自然更加亲近 主标： 有历史的新洋房 一处看风景的好地方，许多人一生都在寻找 副标： 仅200席弥珍情景洋房，为你找到人生中最美风景 8月10日报版（半版硬广） 主标： 有历史的新洋房 惯于行走巅峰，直到发现谷底的收获 副标： 直面谷底公园的洋房生活，让每一天的风景成为你的收获 8月17日报版（半版硬广） 主标： 有历史的新洋房 空间愈发宽松，感觉一如既往亲近 副标： 在你熟悉亲近的社区空间里，享用魅力之城造城三年的成熟果实。 8月24日报版（半版硬广） ——平面表现方案C—— THANKS！ “工法样板”外调整改造为具有“聚客”能力的休闲区，从人气、氛围上改变售卖现场的鲜活性。 ＞“咖啡文化品鉴 ”场所 “销售工卖场”外，建议同样调整改造为具有“聚客”能力的休闲区，从人气、氛围上改变售卖现场的鲜活性。 ＞“咖啡文化品鉴 ”场所 “服饰顾问”机构入驻现场，通过服饰文化、服饰订制、形象顾问等生活审美传播，达成高尚生活氛围的细节感知场所，从氛围上增添售卖现场的“魅力味道”。 黑蚁资源 可提供友情支持 ＞2“服饰形象顾问” 中心 黑蚁资源 可提供友情支持 BW是全球最“靓声”的功放品牌，其鹦鹉螺音箱更受无数发烧友青睐。 建议“BW主题体验中心”在魅力现场展示，通过最“靓声”的功放品牌，从视听环节增添魅力的声色。 黑蚁资源 可提供友情支持 ＞＞＞3BW声色体验中心 不定期举行艺术家沙龙活动，通过绘画、 雕塑、藏品等沙龙活动，从艺术和圈层角 度增添魅力的个性色彩。 黑蚁资源 可提供友情支持 4、艺术沙龙氛围设置＞＞＞ 其他卖场内景氛围设置建议＞＞＞ 其他卖场内景氛围设置建议＞＞＞ 其他卖场内景氛围设置建议＞＞＞ 其他卖场内景氛围设置建议＞＞＞ 其他卖场内景氛围设置建议＞＞＞ ——活动建议—— 配合既有的答谢活动，给“洋房系”再加一把火! 三位一体：造场 / 活动 / 广告 “万科洋房历史品鉴” 活动 配合业主答谢会和洋房系亮相节点，向万科老业主和意向客户展示万科在全国各地的洋房产品和相关业主的生活场景，解析万科洋房的成熟升级优势。 结合媒体的炒作和线上广告推广，一举奠定洋房系的形象强度。 配合既定的业主答谢会活动＞＞＞ “万科洋房历史品鉴” 活动＞＞＞ 建议在现场举行“万科专利洋房历程”活动展，展示内容为有代表性的几大成品“专利洋房”。“洋房”的制作利用角钢、车贴膜等材料搭建，具有艺术性、鉴赏性和参观性特质，可形成一定的事件行销的“眼球效应”。 ——广告演示—— 这是基于策略的平面表现，也是一套新系统，，，是三年魅力的转折点 三位一体：造场 / 活动 / 广告 7 8 目标任务 强化蜀都大道上的舒居大盘概念，洋房系产品形象 推售产品 7组团66栋、四组团洋房系预推 重要节点 7.29客户答谢会、洋房系开盘 主力客群 小太阳家庭、社会新锐，吸引富贵之家关注 渠道整合 ◇户外广告 ◇报媒广告◇车身广告◇短信◇航空杂志 客户答谢会暨“魅力洋房系—万科20年品鉴”活动，洋房系开盘销售。 ■阶段目标、产品、客群和节点的铺排 预热——引爆期 万科·魅力之城　 洋房系　创作推广策略方案 1 从“蜀都大道”说起…… 土地属性 产品特性 客户特征 蜀都大道辅道的开通，让魅力之城和成都最主要的干线——蜀都大道，建立了直接联系，这种联系某种程度上可以说是前无来者…… ＞＞＞天赐“魅力”机缘 看看成都的中轴线＞＞＞ 成都东西和南北轴线，是城市主动脉，纵观南北轴线的人南路和人南路延线，国内房地产品牌汇聚，诸多大盘互为争锋。其中以中海“化零为整”的“城南核心圈”最为突出，霸据城