- 1、本文档共95页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
第十五章第十五章
第十五章第十五章
促销促销、广告及公共关系、广告及公共关系
促销促销、、广告及公共关系广告及公共关系
1
营销沟通组合营销沟通组合
营销沟通组合营销沟通组合
产品设计
店铺 产品价格
产品包装
2
什么是销售促销什么是销售促销 ((sales
什么是销售促销什么是销售促销 ((
promotion )) ?
))
销售促销是鼓励购买销售促销是鼓励购买、宣传一件、宣传一件
销售促销是鼓励购买销售促销是鼓励购买、、宣传一件宣传一件
产品产品、提供一种服务的活动、提供一种服务的活动 。。
产品产品、、提供一种服务的活动提供一种服务的活动 。。
提供立即购买的理由提供立即购买的理由
提供立即购买的理由提供立即购买的理由
3
销售促销销售促销 ((sales promotion ))
销售促销销售促销 (( ))
分为消费者促销分为消费者促销、交易商、交易商、产业推广、产业推广
分为消费者促销分为消费者促销、、交易商交易商、、产业推广产业推广
交易促销交易促销 ((trade promotion) :针对批发:针对批发
交易促销交易促销 (( ::针对批发针对批发
商和零售商商和零售商
商和零售商商和零售商
产业推广产业推广 :针对产业客户:针对产业客户
产业推广产业推广 ::针对产业客户针对产业客户
思考思考 :消费者促销有多少方法:消费者促销有多少方法 ??
思考思考 ::消费者促销有多少方法消费者促销有多少方法 ??
4
消费者促销的消费者促销的基本方法基本方法
消费者促销的消费者促销的基本方法基本方法
样本赠送样本赠送 (适合什么产品(适合什么产品?)?)
样本赠送样本赠送 ((适合什么产品适合什么产品?)?)
适用于食品适用于食品、美容化妆品和保健品、美容化妆品和保健品。。
适用于食品适用于食品、、美容化妆品和保健品美容化妆品和保健品。。
可以单独分割包装可以单独分割包装,商品价格比较,商品价格比较
可以单独分割包装可以单独分割包装,,商品价格比较商品价格比较
低。低。
低低。。
5
消费者促销基本方法消费者促销基本方法
消费者促销基本方法消费者促销基本方法
赠品赠品 (适合什么产品(适合什么产品?)?)
赠品赠品 ((适合什么产品适合什么产品?)?)
可以完全免费赠送可以完全免费赠送,也可以让消费者自己承,也可以让消费者自己承
可以完全免费赠送可以完全免费赠送,,也可以让消费者自己承也可以让消费者自己承
担一部分费用担一部分费用。。
担一部分费用担一部分费用。。
一般采用随包装赠送一般采用随包装
文档评论(0)