3蔡骅-浙江民营企业的生存与发展.ppt

4-2 财富的传承与增值是大家关注的焦点 1、如果中国的资本是20岁，美国的资本就应该是50岁，我们应该去研究、学习他们的生存方法。 2、实业请优秀的职业经理来经营 3、资本由专业公司打理，把鸡蛋放在多个篮子里 4-3 投资的种类 1、股权类：自己投资、委托投资 2、不动产类：持有物业 3、资源类：矿产 4、收藏品类：爱好投资 5、理财类：非银行金融 6、农业类：观光旅游业、种养殖业 7、持有外汇的对冲 4-4 股权投资与房产投资的比较 1、谁在历史高位？谁在历史低位？ 2、如果你是国家领导人你会怎样抉择？ 3、中国经济下一波亮点才是投资的亮点，又有谁会知道他在哪里呢？ 4-5 成功投资的法宝--专业 1、在风险与利益中寻求平衡 2、没有最好的投资只有合适的投资 5-1 怎样让资本与项目对接缩短距离 资本离开项目就像无本之木，项目离开资本就像人体失去了血液 金融机构的吸储募资还是放贷投资；企业的投资还是融资、合作、并购；富人之间的理财借款；政府的招商引资都是资本与项目寻求合作的一个表现方式。 资本与项目的主要属性：地区、行业、规模、年限、利益要求等格式化，快速实现对接。 5-2 明确企业融资目的 1、初期融资：为了创业寻求对等的合作，通过合作弥补自己的某些不足，也可直接融资 2、中期融资：为了拿项目或发展，寻找合作或进行融资 3、后期融资：经营过程中因预期发生变化寻求合作与融资 5-3 树立正确的融资观 1、优秀企业家都应该是融资（资本运作）的高手 2、怎样让更多的资本有效地投入到企业经营中去 3、如果你的获利能力强且可控并且稳定，你就可以为更多的资本实现增值 5-4 融资是一种信任前提下的合作 在项目盈利模式、盈利能力、风险点清晰可控的前提下与金融机构、投资机构、各类单位开展资本层面的合作工作 5-5 融资方最容易产生的误区 1、错误地把融资成败归结到交易对手身上 2、应该把重点放在自身项目的梳理上，通过律师、会计师把项目的利益点、风险点、结构梳理得一目了然，让合作方一看就明白 3、金融机构只对看得清楚的项目感兴趣 4、铁的定律风险越小成本越低风险越大成本越高 5-6 融资对象的梯度性选择分析 融资的梯度性选择模式 成本 风险偏好 合规要求 利润要求 项目控制 贷款类 银行 1、国有商业银行2、股份制银行 低 低 高 无 非股东 夹层类 非银行 1、信托投资公司2、金融租赁3、财务公司4、金融资产管理公司 中 低 中 有 临时股东 投资类 投资 1、股权投资2、实业投资 无 高 低 高 股东 5-7 风起云涌的众筹 1、众筹监管的滞后性 2、民不告官不究现象 3、新的众筹管理制度《关于办理非法集资刑事案件适用法律若干问题的意见》 4、游走在非法与合法之间的夹层地带 5-8 案例：国企与民企的取长补短性合作 国企优势：资金成本低，信任度高，容易在政府与国企中获得大型项目，项目溢价能力强 国企劣势：没有效率，机制落后，产生不了利润， 民企优势：效率高，机制灵活，能产生利润 民企劣势：资金成本高，信任度低，在政府与国企中获得项目难，项目溢价成本高 5-9 案例：商会及企业间的组团协作 1、全国遍地都有的浙江商会大厦 2、企业间的联手抱团 3、房地产运用基金管理模式来运作 5-10 案例：实业抱团对外投资享受500强待遇 1、对地方是塑造投资价值洼地，快速形成地方产业集群 2、对企业是民营企业抱团投资享受准500（央企）强待遇 3、合同必须明确规模、税收、时间等等 4、引入当地金融机构与第三方管理 5、用动态管理来解决政府与企业双方的担忧问题 6-1 浙商的起源 1、因为人多地少资源匮乏，浙商起源属于逼上梁山型 2、靠勤劳与敢拼，从小、从不起眼做起，被经济学家喻为小狗经济，草根经济 3、抓住了历史发展机遇，拥有了先发优势  6-2 浙商与其他商帮的比较 1、与粤商比较浙商是行商 粤商是坐贾 2、与北方企业家比较 浙商像总经理 北方更像董事长 3、与沪商比较 沪商是海龟 浙商像土鳖 4、与北京商人比较 北京人讲高度 浙商讲实惠 6-3 浙商从事的行业 1、从事市场化程度较高，投入较少，技术要求较低的行业入手 2、如今开始从小狗经济变成了群狼经济，从草根经济向跨国经济发展 6-4 浙商的特点分析 优点：1、敬业 2、认真（追求细节） 3、追求结果不讲排场 缺点： 1、缺少宏观感 2、近几年经济下行出现负面形象 3、出现发展瓶颈 6-5 浙江各