在线兴业三期年度营销推广方案1.ppt

“在线兴业”三期年度营销推广方案 促销活动计划 企业客户促销计划——全国性统一促销活动 促销活动三：中秋国庆促销 时间 9月10日－10月10日 目的 回报客户，促进目标客户增加网上业务使用量。 主题 “在线兴业”客户回报月 内容 客户业务使用量达到一定程度即可有机会赢取大奖。 促销活动计划 促销活动赠品 商务办公用品；集体旅游；主题培训；在线兴业网上沙龙活动；奖金等。 促销活动操作 由总部统一策划； 区域具体细化执行； 部分赠品（如数码照相机、无线上网卡等）由总部统一采购，其它由区域置办； 总部提供促销广告及宣传资料的设计。 促销活动宣传 总部提供全国统一广告投放支持（主要随产品广告走）； 区域负责本地的宣传，以终端宣传为主，有产品广告的附加促销活动内容。 个人客户促销计划——全国性统一促销活动 促销活动计划 客户拜访 分业务推介拜访和客户回访，用以促进业务提升及维护客情关系，区域应常年坚持主抓。 “在线兴业”会员沙龙 配合网上隐含虚拟社区开展，通过组织一些主题聚会、文化活动、旅游活动等，提升服务价值，加强客户关系，促进口碑传播。 其它区域自行设计的促销活动 个人客户促销计划——区域性促销活动 背景 网银三期正式启动后，策动一场富有影响力的新闻公关事件，并以此为爆破点，进 行高位势的新闻宣传，一方面可有力配合产品的推广活动，形成传播互动，增强诉 求力，另一方面，可直接丰富品牌内涵、提升品牌形象地位。 构思 策动权威银行业协会或相关官方结构与权威财经类媒体联合举办中国网上银行首届 战略发展论坛，兴业银行作为活动的总体赞助单位； 活动将邀请国际及国内著名的经济学家、金融学家参与研讨； 活动将邀请国际代表企业及国内行业主要企业参与对话； 兴业银行借助此次活动先声夺人，抢占网上银行发展的社会舆论制高点，提升兴业 网上银行的行业地位，并通过活动的影响力，在中心城市掀起一轮新闻宣传的高潮， 将活动的社会新闻价值转化为兴业网银的品牌价值。 公关新闻宣传计划 活动构思 新闻点 网上银行兴起与发展是银行服务业的时代趋势； 中国首届网上银行战略发展论坛； 高规格的主办单位与权威媒体的联合主办； 具有广泛市场号召力的专家与企业领袖参与研讨； 会议形式及内容的创新。 公关新闻宣传计划 活动构思 目的 配合产品推广及常规的媒体传播，为整体的网银三期推广造势； 从高位势切入，借助公关新闻事件传播的影响力，树立兴业网银品牌的行业创新者和“大网络”新概念的推动者地位，迅速而强有力地直接塑造品牌形象。 主题 大网络时代下的创新与发展 ——中国网上银行首届战略发展论坛 时间 第一轮产品推广传播全面启动后，1月10日—1月28日 地点 在北京（首选北京）拉开新闻公关事件序幕，然后同时在重点区域市场的中心城市进行强势新闻宣传（重点区域市场的直辖市、省会、单列市）。 活动概要 公关新闻宣传计划 主办单位： 中国人民银行金融研究所 联合主办： 《金融时报》、《经济观察报》 总赞助： 兴业银行 支持媒体： CCTV，新华社、新华社《经济参考报》、《中国证券报》、《21世纪报道》； 新浪网、搜狐网； 《中国企业家》、《中国名牌》、《财经》、《南风窗》、《新财经》、《新营销》、《科技智囊》等相关媒体； 活动组织 公关新闻宣传计划 议题 国际网上银行发展趋势与国内网上银行发展 网上银行服务发展与银行服务的革新 迎接网上银行的大网络时代 核心创新能力提升与网上银行业发展 网上银行品牌塑造与营销竞争力提升 议程 邀请3－4名国内外（1名国际）著名的经济学家及金融学家专题演说； 邀请1名国际企业代表介绍国际先进经验及发展趋势 邀请两家国内代表企业（包括兴业银行）作案例介绍及专题演说 专家与行业企业代表现场互动对话 现场网上银行新产品功能演示 活动内容 公关新闻宣传计划 宣传分二个阶段进行： 第一阶段：高位造势。 论坛前后，利用全国性权威媒体，通过对活动的新闻报道，进行强势宣传。 第二阶段：地面推进。 论坛结束后，在第一阶段已经形成的新闻宣传效应下，紧接着在各主要中心城市的地方性主流媒体，进行宣传跟进，将论坛活动的影响扩散化、深入化，并落到实处与各地的推广活动结合起来。 活动宣传 公关新闻宣传计划 第一阶段：高位造势 开展时间：1月10日－1月20日 开展地点：以北京为中心 宣传内容：以论坛活动事件宣传为主，结合兴业网银的案例及品牌概念 宣传形式：大篇幅、高位势的新闻性宣传 媒体选择：全国性权威媒体 网络：