- 1、本文档共38页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
终端店铺货品管理 货品管理的定义 为销售业绩目标的达成 利润贡献 资金的回笼 品牌的提升 更好的提高货架的利用率 合理的管理库存 更好的个人对货品的管理 更快的陈列反应,增加消费者对商品的关注度 对商品的促销更能有效提升 商品快速反应(fast fashion),应变市场 销售=商品(1)+人员(0)+营运(0)+ 陈列(0)+推广(0)+培训(0)+ - - - 当1存在时,零越多,越有竞争力。 当1不存在时,所有的管理都是 0。 商品的进货(订货采购销售目标) 商品的分配 商品的上市计划(商品导入期--促销、畅销与滞销) 商品的销售分析 (商品实销期--—销售应对策略) 商品的补货 商品的库存处理(商品处理期) 商品的陈列 商品的培训 店铺货品的构成 价格较低 适合人群广,消费者层面比较宽 销售是用来跑量的,对店铺起到较大的支撑作用 适合于不同面积的店铺进行操作,每个店都可以用的款 销售的时期较长,一般贯穿当季货品的销售 款式普通大众化 ====价低-款多-量多-码足-色宜-大众 价格相对为中价位的货品 款式上加有时尚元素 是店铺主要推荐的商品 销售不一定跑量,但是盈利的款 要分波段在店铺设立主推款 或找替代品 ====价中-款多-量多-码齐-色宜-中众 价格稍高,产品品质好 消费者层面较窄,个性人群,销售不能跑量 主要用来提升品牌形象 此款主要用来拉开与竞争对手视觉差距的款 ====价高-款精-量少-码准-色差大-个性 1.合理科学的配货是店铺良性经营的基础。 2.合理科学的配货能保证商品的良性运转,满足市场需求,提升销售业绩。 3.良好的配置能为终端销售带来强势的货品支持;提升终端销售信心。 4.实现良性的库存状态提供前期的基础保障。 5.合理配货规划区域的货品上市期,与后期的货品营销形成良性的互动。 6.合理配货可以提升品牌形象,引导消费者由单纯的货品消费转换为品牌消费。 7.合理配货可以使店铺商品结构完整,品类齐全,扩张品牌消费群体。 货品的发展趋势 销售存在的问题 对货品的主推看不出来 类别与类别之间的连带捆绑式销售低 类别销售不平衡 长T销售不稳定 卫衣销售不理想 - - - - - 货品上市规划波段 18 30% 12月初 18 40% 11月中旬 冬季 20 10% 10月底 20 10% 9 10% 10月上旬 12 50% 9月中旬 12 25% 8月底 16 15% 8月15日 秋季 6 5 4 夏季 3 12 50% 2月中旬 12 10% 9 10% 1月上旬 春季 深度 SKU占比 深度 SKU占比 深度 SKU占比 深度 SKU占比 月份 冬季 秋季 夏季 春季 周期 商品销售周期 1月 2月 3月 1月 2月 3月 4月 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 Sp -1,2,3 Sp-1,2,3 Su- 4,5,6 Fa- 7,8,9 Ho- 10,11,12 90+30 60+30 30 2750 11 2250 9 2500 10 牛仔长裤 7200 18 6000 15 4200 13 茄克 900 3 2100 7 900 3 卫衣 600 3 2600 13 1400 7 长T 南俊 销售额 销售额 销售额 12·6--12·12 数量 11·29--12·5 数量 11·22--11·28 数量 类别 店铺 三周销售报表对比 此表反应出那些结论? 结论归纳总结 * Page * * 货品管理的定义 商品销售过程的管理 商品销售数据的管理 圣沃.零售 二零一一年二月 虎 货品管理的目的 终端业绩提升《商品管理》 商品管理的项目 商品进货 商品分配 商品上市 商品处理 商品培训 商品陈列 商品补货 商品销售 商品管理 货品结构调整因素 店铺所处商圈 店铺经营属性 人口流量大的闹市区,产品线较长 人口少的商圈,产品线较短,可适当调 整利润商品占比 人流量大的区域,跑量产品占比较大 高端品牌集中区域,可适当增加提升 品牌形象,利润商品 店铺因素 店铺的经营面积,商品位置的摆放布局 跑量款的特性 利润体现商品特性 形象款商品特性 商品的分类 服装类商品的分类逻辑遵循以下步骤: 第一
您可能关注的文档
- 中外管理随刊——品类战略201111.pdf
- 中小企业调查问卷完成稿.doc
- 中小企业网络营销实战模块2-网络营销实战技巧课程!---柳西波.doc
- 中星“好由”小包装食用油策划纪实.pdf
- 终端“五把刀”:龙吟虎啸倚天笑.doc
- 终端导购策略:导购到底卖什么.doc
- 终端导购人员培训全册新版.doc
- 终端沟通技能研讨-胡浩.ppt
- 终端固化流程.ppt
- 终端控制.ppt
- 2024年江苏省盐城滨海县淮剧团招聘4人历年公开引进高层次人才和急需紧缺人才笔试参考题库(共500题)答案详解版.docx
- 2024年江苏省淮安市招聘应届优秀高校毕业生233人历年公开引进高层次人才和急需紧缺人才笔试参考题库(共500题)答案详解版.docx
- 2024年江苏省淮安涟水县公证处招聘合同制人员2人历年公开引进高层次人才和急需紧缺人才笔试参考题库(共500题)答案详解版.docx
- 2024年江苏省苏州大学科研助理岗位招聘1人(钟志远教授课题组)历年公开引进高层次人才和急需紧缺人才笔试参考题库(共500题)答案详解版.docx
- 2024年江苏省沭阳县事业单位招聘45人历年公开引进高层次人才和急需紧缺人才笔试参考题库(共500题)答案详解版.docx
- 2024年江苏省粮食集团限责任公司春季公开招聘7人(第一批)公开引进高层次人才和急需紧缺人才笔试参考题库(共500题)答案详解版.docx
- 2024年江苏省苏州太仓市浮桥镇招聘5人历年公开引进高层次人才和急需紧缺人才笔试参考题库(共500题)答案详解版.docx
- 2024年江苏省盐城滨海县事业单位第二批招聘44人历年公开引进高层次人才和急需紧缺人才笔试参考题库(共500题)答案详解版.docx
- 酒窖管理系统.docx
- 2024年江苏省江阴市机关事业单位考试公开引进高层次人才和急需紧缺人才笔试参考题库(共500题)答案详解版.docx
文档评论(0)