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维普资讯 中星 “好由”小包装食用油 策划纪实 张文雄 对话：亿万富翁的品牌梦 亿。 前?蔡总深深陷入了困惑之中。 汕头，一个美丽的海滨城 中星的成长是超高速的 2003年 l0月的一天，在汕 市。 然而，面对快速发展的中星，蔡 头一座清香雅致的小茶楼，蔡总 亿万富翁、民营企业家蔡 总并没有沾沾自喜。他心里很清 带着对中星长期发展的忧虑和 诗文先生一手创办的中星投资 楚，发展越快潜在危机也就越 迷茫结识了我们。 有限公司就座落于这个城市的 多。就如一个年轻壮汉，他虽能 我们提出从做品牌切入， 广澳深水港区。 疾驰如风，但也很容易迷失方 将中星这个壮汉打造成为明星。 中星投资有限公司成立于 向。一个企业失去了航向这是一 一 番促膝长谈犹如拨云见 2000年 1月，是一家集外贸及 件多么可怕的事情，国内外企业 日，使蔡总一下子茅塞顿开，蔡 实业于一体的综合性企业。公 界失败的先例可谓不胜枚举。 总最后只用了一条成语来形容 司下属企业中星油脂有限公司 面对食用油市场激烈的竞 遇见我们的感觉： 创建于 1997年，是华南最大的 争，中星的产品如何定型?如何 “三生有幸”! 食用油生产企业之一，日生产精 完成与消费者最核心的沟通?5 他大有相见恨晚之憾。 练食用油700吨、日处理大豆 年甚至 10年后，中星到底 以一 调研：直插对手软肋 2000吨，2003年销售额超过 l6 个什么样的形象呈现在世人面 为了打好这次中星品牌策 当东莞糖酒集 团的领导 义的连锁便利店品牌在她的 会出现在新世纪花园小区，将 听了我们对设计思路的陈述 十五周岁之际，完成了从精神 由现正营业的美宜佳便利店 后感叹道：想不到你们对便利 内核到外在形象的改造 ，能否 改造而成。无独有偶，7～l1便 店行业的理解这么深刻，说出 成为东莞飞出的第二只金凤 利店在东莞市区的第一家分 了我们这些在行业 内摸爬滚 凰，为东莞带来新的荣誉呢? 店刚好在国庆前开业，位置就 打很多年的人想说但没说出 让我们等待待市场和消费者 在准备改造的美宜佳新世纪 来的东西 ! 的检验吧 ! 花园店的旁边，只隔两个门 对于设计出来 的便利店 后记 ：没想到 面。这也是7～11便利店进入 形象，东莞糖酒集团的董事、 10月25日，经过精心策 东莞市场以来的第四家分店， 美宜佳总经理张总说，做出了 划的第二代美佳便利店将其 前三家店均开在樟木头镇。面 我们想要的东西，确实不一 第一家分店开在临近东城步 对这种情形，峰尚品牌小组成 样 !并对 目标顾客的界定提出 行街的东糖花园入 口处 !据美 员惊呼没想到短兵相接来得 了修正意见供品牌小组参考。 佳的相关负责人透露，第二家 那么快来得那么直接。7～l1 至此，中国第一家真正意 新形象的美佳便利店很快就 便利店可能也没想到吧! 维普资讯 划的大胜仗，我们抽调各分公司 了SWOT分析，清楚了中星的优 其它品牌笼统的说法更有说服 最精干的力量，成立了 “奇兵 劣势，同时明确了面临的机会和 力，更有可信度，容易让消费者 团”项 目组。 潜在的威胁。在此基础上，项 目 接受这一新的品牌。 在中星高层领导的全程参 组评估了中星采用不同档次品 项 目组认为，中星 目前的 与下，“奇兵团”项 目组派出了 牌入市的可能性，即低档入市、 “金风花”和 “福鱼”无力支撑 四个调研小组的分赴广东、福 先低后高、紧跟金龙鱼