【培训课件】营销策划.ppt

营 销 策 划 您遇到下面的问题了吗？ ?为什么要进行策划工作？ ?您知道哪些著名的策划案？ ?您知道哪些种类的策划？ ?怎么去做一个具体方案的营销策划？ 一、课程简介 1、理念——方法——程序——文案 理念：经济学核心理念，管理学核心理念， 营销三大理念： 方法：A—STP—4P—O，营销策划一条龙 程序：虚学到实学——整合策划流程、调研流程、品牌策划流程等等 文案：整合营销策划书、商业计划书、年度 营销计划书等、管理表格、制度、相关 软件工具 2、专项营销策划 战略策划 CI策划 CS策划 品牌策划 营销组合策划 促销策划 广告策划 营销组织策划 行业营销策划等等 二、课程任务 培养营销素质，塑造营销人 三、课程特点与纲要 1、课程特点 实战、互动、前沿、信息量大 2、课程纲要 导论 第一讲 感悟营销策划 第二讲 营销策划的内涵 第三讲 营销策划方法与创意思维 第四讲 整合营销策划 第五讲 市场调研策划 第六讲 营销战略策划 第七讲 品牌策划 第八讲 企业形象策划 第九讲 促销策划 第十讲 服务策划 四、? 参考资料 《营销管理》(Marketing Management: Planning, Analysis and Implementation) 《营销工程与应用》Gray L. Lilien Arvind Rangaswarmy, 中国人民大学出版社，2004 《营销计划手册》， Marian Burk Wood上海人民大学出版社，2003 《销售与市场》(案例版、战略版） 卢泰宏，《中国营销25年》华夏出版社 吴晓波，《非常营销》，浙江人民出版社，2003年出版 （《大败局》、《大赢家》） 姜仲良，《跨国企业20位营销经理中国市场10年征战录》，2003年出版 叶万春，《营销策划》，清华大学出版社，2005年出版 孟韬、毕克贵，《营销策划：方法、技巧与文案》，机械工业出版社，2007年出版 五、? 课程要求 大量阅读案例 读书、上专业网站。 网上交流、互动。Dufemarketer@163.com dufemarketers 111111 转换角色：营销经理 课堂互动：讨论、发言、质疑 与自己知道的案例、知识结合， 作业(小组制作presentation)。 暂不提供课件，需作笔记：案例、思考 考试成绩：平时成绩30：出勤、案例作业、讨论 期末成绩70 中国营销传播网: / 中华营销网： 中国策划网：/ 中国咨询策划网：/ 全球品牌网：/ 整合营销在线： 行销网： 中华广告网： 中国管理传播网： 中国企管网： 中国经营报：/ 中国经理人网： American Marketing Association: / / / 第一讲 感悟策划  ——中国营销策划人、策划案与策划业 第一节 营销策划人与策划案 1.??? 何阳 （1）??? 生平,《点遍中国》 （2）??案例：旅行杯、方便筷、蛋糕（互动营销）、月饼（文化营销）、女士香烟、儿童商店、酸妞 （3）??? 评价：功过参半，点燃中国策划业，又必然具备局限性 ——点子策划、促销策划 2.??????? 王力 （1）??? 生平：著作《恩波智业》等 （2）??? 案例：亚细亚——“在商不言商”商业文化 ——公关策划 3.??????? 牟其中——“飞天”策划 （1）??? 生平：监狱里的万言书，皮包公司、南德集团、记者卧底、内部揭发，中国首富和首骗 （2）??? 案例：换飞机、喜马拉雅山，满洲里 （3）??? 评价：中国企业家的政治情节，信用缺失社会的典型（说过就以为做过） 相关连接：大败局.ppt 4.??????? 李光斗——公关策划 案例：澳星发射现场广告、北京人行天桥命名广告、人民大会堂两会现场广告、第七届全运会开幕式火柜广告、柯受良飞越黄河广告等等 5.??????? 余明阳——CI策划 （1）?? 生平：中国第一公关博士，CI军团，