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2025年超星尔雅学习通《市场规划与执行》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.市场规划的首要步骤是（）

A.市场细分

B.目标市场选择

C.市场调研

D.市场定位

答案：C

解析：市场调研是市场规划的基础，通过调研可以了解市场环境、竞争对手、消费者需求等信息，为后续的市场细分、目标市场选择和市场定位提供依据。没有充分的调研，市场规划将缺乏科学性和可行性。

2.在市场细分过程中，常用的细分变量不包括（）

A.地理变量

B.心理变量

C.行为变量

D.技术变量

答案：D

解析：市场细分的常用变量包括地理变量（如地区、城市规模、气候等）、人口变量（如年龄、性别、收入等）、心理变量（如生活方式、价值观、个性等）和行为变量（如购买时机、寻求利益、使用率、忠诚度等）。技术变量虽然对市场有影响，但通常不是市场细分的直接变量。

3.目标市场选择的主要考虑因素不包括（）

A.市场规模

B.市场增长率

C.竞争强度

D.企业资源

答案：D

解析：目标市场选择的主要考虑因素包括市场规模、市场增长率、竞争强度、消费者需求、企业文化等。企业资源是企业内部的因素，虽然会影响市场选择的最终决策，但不是选择目标市场的直接因素。

4.市场定位的目的是（）

A.扩大市场份额

B.提高产品销量

C.建立独特的市场地位

D.降低生产成本

答案：C

解析：市场定位的目的是在目标市场中建立独特的形象和地位，使产品或服务在消费者心中占据一个清晰、独特且有价值的位置。通过定位，可以与竞争对手区分开来，吸引目标消费者。

5.市场营销组合的“4P”不包括（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.技术

答案：D

解析：市场营销组合的“4P”是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。这是市场营销中最基本的概念之一，技术虽然对产品和服务有重要影响，但不属于“4P”的范畴。

6.在制定市场营销策略时，首先要考虑的是（）

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.促销策略

答案：A

解析：在制定市场营销策略时，产品策略通常是首先要考虑的。因为产品是市场营销的基础，没有合适的产品，其他策略如价格、渠道和促销都将失去意义。产品策略包括产品的设计、功能、质量、包装等。

7.定价策略中，最常用的策略是（）

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.消费者导向定价

D.撇脂定价

答案：A

解析：成本加成定价是最常用的定价策略之一，它是在产品成本的基础上加上一定的利润率来确定价格。这种策略简单易行，能够保证企业的利润，因此被广泛应用于各种行业。

8.渠道策略的核心是（）

A.选择合适的销售渠道

B.建立完善的分销网络

C.降低渠道成本

D.提高渠道效率

答案：A

解析：渠道策略的核心是选择合适的销售渠道，以便将产品或服务有效地传递给目标消费者。选择合适的渠道可以提高产品的市场覆盖率和销售效率，降低销售成本。

9.促销策略的主要目的是（）

A.提高产品知名度

B.促进产品销售

C.建立品牌形象

D.降低生产成本

答案：B

解析：促销策略的主要目的是促进产品销售，通过各种促销手段如广告、公关、销售促进等，刺激消费者的购买欲望，提高产品的市场占有率。虽然促销策略也可以提高产品知名度和建立品牌形象，但其最终目的是促进销售。

10.市场规划与执行的第一个步骤是（）

A.市场调研

B.目标市场选择

C.市场细分

D.市场定位

答案：C

解析：市场规划与执行的第一个步骤是市场细分，通过将整体市场划分为不同的细分市场，可以更准确地了解不同消费者的需求和行为特征，为后续的目标市场选择和市场定位提供依据。

11.市场规划中，用于识别不同消费者群体的变量是（）

A.产品变量

B.地理变量

C.心理变量

D.技术变量

答案：B

解析：地理变量是根据地理位置、地区、城市规模、气候等地理因素来细分市场。这些变量有助于企业了解不同地区消费者的需求和偏好，从而制定更有针对性的市场策略。地理变量是市场细分中常用的一个重要维度。

12.在选择目标市场时，企业资源能力是重要的考虑因素，以下哪项不属于企业资源能力的范畴（）

A.财务资源

B.人力资源

C.市场份额

D.技术能力

答案：C

解析：企业资源能力主要包括财务资源、人力资源、技术能力、生产设备、品牌声誉等。市场份额是市场表现的结果，而不是企业内部资源能力的一部分。企业在选择目标市场时，需要评估自身资源能力是否足以支持在目标市场的竞争和发展。

13.市场定位的最终目标是（）

A.获得最大市场份额

B.