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2025年超星尔雅学习通《市场定位战略与目标客户群体选择》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.市场定位战略的首要步骤是（）

A.确定目标客户群体

B.分析竞争对手

C.选择产品特性

D.制定营销传播策略

答案：A

解析：市场定位战略的核心是塑造产品在目标客户心目中的独特形象，而这一切的基础是明确目标客户群体。只有先确定了为谁服务，才能进一步分析竞争对手、选择产品特性和制定营销传播策略。

2.以下哪种方法不属于目标客户群体选择的常用方法？（）

A.市场细分

B.目标市场选择

C.市场定位

D.客户价值分析

答案：C

解析：市场细分、目标市场选择和客户价值分析都是选择目标客户群体的常用方法。市场定位是确定产品在市场中的位置，是在选择了目标客户群体之后进行的。

3.市场细分的主要依据不包括（）

A.地理因素

B.心理因素

C.行为因素

D.产品特性

答案：D

解析：市场细分的主要依据包括地理因素、心理因素和行为因素，如客户的年龄、性别、收入、生活方式、购买行为等。产品特性是影响产品定位的因素，但不作为市场细分的依据。

4.目标市场选择的常用标准不包括（）

A.市场规模

B.市场增长率

C.竞争强度

D.产品成本

答案：D

解析：目标市场选择的常用标准包括市场规模、市场增长率、竞争强度、公司的资源能力和竞争优势等。产品成本是影响产品定价的因素，但不作为选择目标市场的标准。

5.以下哪种不属于目标客户群体的特征？（）

A.同质性

B.可衡量性

C.可进入性

D.可盈利性

答案：A

解析：目标客户群体应该具有同质性、可衡量性、可进入性和可盈利性。同质性是指群体内部成员具有相似的需求和特征，而不是指群体内部成员完全相同。

6.市场定位战略的核心是（）

A.确定产品特性

B.塑造产品形象

C.选择目标客户群体

D.制定营销传播策略

答案：B

解析：市场定位战略的核心是塑造产品在目标客户心目中的独特形象，使其区别于竞争对手的产品。这是通过选择产品特性、定价、渠道和营销传播等手段来实现的。

7.以下哪种不属于市场定位策略的类型？（）

A.集中定位

B.差异化定位

C.成本领先定位

D.产品生命周期定位

答案：D

解析：市场定位策略的类型主要包括集中定位、差异化定位和成本领先定位。产品生命周期定位是描述产品在市场上的生命周期的，不是定位策略的类型。

8.市场定位战略成功的关键因素是（）

A.产品价格低廉

B.产品功能强大

C.与目标客户群体需求相匹配

D.大量的广告投入

答案：C

解析：市场定位战略成功的关键因素是产品在目标客户心目中的形象要与他们的需求相匹配。产品价格低廉、功能强大和大量的广告投入都是实现定位的手段，但不是关键因素。

9.以下哪种不属于影响市场定位的因素？（）

A.竞争对手定位

B.公司资源能力

C.产品生命周期

D.宏观经济环境

答案：C

解析：影响市场定位的因素包括竞争对手定位、公司资源能力和宏观经济环境等。产品生命周期是描述产品在市场上的生命周期的，不是影响定位的因素。

10.市场定位战略的目的是（）

A.提高产品销量

B.增加市场份额

C.塑造产品独特形象

D.降低生产成本

答案：C

解析：市场定位战略的目的是在目标客户心目中塑造产品的独特形象，使其区别于竞争对手的产品。提高产品销量、增加市场份额和降低生产成本都是市场定位战略的预期结果，但不是其目的。

11.在进行市场细分时，将消费者按照年龄、性别、收入等变量划分，属于（）

A.行为细分

B.心理细分

C.地理细分

D.人口细分

答案：D

解析：市场细分根据不同的标准可分为地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。将消费者按照年龄、性别、收入等人口统计变量划分，属于人口细分。

12.以下哪种不属于行为细分变量？（）

A.购买时机

B.使用率

C.对产品的态度

D.生命周期阶段

答案：D

解析：行为细分变量包括购买时机、寻求的利益、使用率、使用者身份、对产品的态度、品牌忠诚度、购买准备阶段和用户状况等。生命周期阶段通常属于人口细分或心理细分的考虑因素，不属于典型的行为细分变量。

13.当企业资源有限时，适宜选择的目标市场选择策略是（）

A.无差异市场营销

B.差异化市场营销

C.集中化市场营销

D.捆绑式市场营销

答案：C

解析：目标市场选择策略包括无差异市场营销、差异化市场营销和集中化市场营销。当企业资源有限时，集中化市场营销策略，即专注于服务一个或少数几个细分市场，是较为适宜的选择。

14.市场定位战略的核心是（）

A.选择目标客户群体