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2025年超星尔雅学习通《市场定位分析与竞争策略制定实操》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.市场定位的核心是（）

A.产品差异化

B.价格竞争

C.分销渠道建设

D.促销活动

答案：A

解析：市场定位的核心在于创造并沟通产品在目标消费者心目中的独特价值，而产品差异化是实现这一目标的关键手段。价格竞争、分销渠道建设和促销活动虽然重要，但它们是实现定位的手段而非定位本身。

2.以下哪项不属于市场定位的步骤（）

A.市场细分

B.目标市场选择

C.竞争对手分析

D.产品定价

答案：D

解析：市场定位的步骤通常包括市场细分、目标市场选择、竞争对手分析和定位策略制定。产品定价虽然与市场定位密切相关，但它属于市场营销组合策略的一部分，而非定位的具体步骤。

3.在进行市场定位时，首先要进行的工作是（）

A.确定定位策略

B.分析竞争对手

C.市场细分

D.选择目标市场

答案：C

解析：市场定位的流程是先进行市场细分，将整体市场划分为具有相似需求的细分市场，然后分析每个细分市场的吸引力和公司的资源，选择合适的目标市场，最后确定定位策略。因此，市场细分是首先要进行的工作。

4.以下哪种方法不属于市场定位的常见方法（）

A.领先者定位

B.追随者定位

C.重新定位

D.成本领先定位

答案：D

解析：市场定位的常见方法包括领导者定位、挑战者定位、追随者定位和补缺者定位。成本领先定位属于竞争策略的一部分，而非定位方法。成本领先可以通过多种定位策略实现，如成本领导者定位。

5.市场定位的目的是（）

A.提高产品价格

B.增加市场份额

C.创造差异化价值

D.扩大生产规模

答案：C

解析：市场定位的目的是在目标消费者心目中建立独特的形象，创造差异化价值，从而获得竞争优势。提高产品价格、增加市场份额和扩大生产规模可能是市场定位带来的结果，但不是定位的目的。

6.以下哪项是市场定位的成果（）

A.品牌知名度

B.产品差异化

C.竞争优势

D.销售渠道

答案：C

解析：市场定位的成果是在目标市场中建立独特的品牌形象和竞争优势。品牌知名度、产品差异化和销售渠道都是实现定位的工具或结果，但竞争优势是定位的直接成果。

7.当市场环境发生变化时，企业可能需要进行（）

A.市场细分

B.目标市场选择

C.定位调整

D.竞争对手分析

答案：C

解析：市场定位不是一成不变的，当市场环境、竞争对手或消费者需求发生变化时，企业可能需要进行定位调整，以保持竞争优势。市场细分、目标市场选择和竞争对手分析是定位的基础工作，定位调整是针对变化进行的动态管理。

8.以下哪项不属于影响市场定位的因素（）

A.消费者需求

B.竞争对手策略

C.产品成本

D.企业资源

答案：C

解析：影响市场定位的因素包括消费者需求、竞争对手策略、企业资源和市场环境等。产品成本虽然影响企业的定价和盈利能力，但它不是定位的直接影响因素。定位更多关注的是如何在消费者心目中建立独特形象，而非产品的生产成本。

9.市场定位的最终目标是（）

A.提高品牌形象

B.获得竞争优势

C.增加产品销量

D.降低生产成本

答案：B

解析：市场定位的最终目标是建立独特的品牌形象，从而获得竞争优势。提高品牌形象、增加产品销量和降低生产成本可能是实现定位的结果，但竞争优势是定位的核心目标。

10.以下哪项是市场定位的步骤（）

A.确定定位策略

B.分析竞争对手

C.市场细分

D.以上都是

答案：D

解析：市场定位的步骤包括市场细分、目标市场选择、竞争对手分析和定位策略制定。确定定位策略是定位的核心环节，分析竞争对手和市场细分是定位的基础工作。因此，以上都是市场定位的步骤。

11.市场定位的关键在于（）

A.产品功能最大化

B.消费者需求的满足

C.生产成本最低化

D.市场份额最大化

答案：B

解析：市场定位的核心是识别并满足目标消费者的特定需求，通过在消费者心目中建立独特的价值认知，从而获得竞争优势。产品功能、生产成本和市场份额虽然重要，但它们是实现定位的手段或结果，而非定位本身的关键。消费者需求的满足是定位的根本出发点。

12.以下哪种方法不属于定位策略中的“差异化”策略（）

A.服务差异化

B.产品设计差异化

C.价格差异化

D.渠道差异化

答案：C

解析：市场定位中的“差异化”策略旨在通过创造独特的价值来区别于竞争对手，常见的差异化方法包括产品特性差异化、服务差异化、人员差异化、渠道差异化、过程差异化和形象差异化。价格差异化通常属于竞争策略中的“成本领先”或“价格聚焦”策略，而非差异化策略的核心内容。

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