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2025年房地产经纪人门店战略定位与市场分析专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人门店战略定位与市场分析专题试卷及

解析

2025年房地产经纪人门店战略定位与市场分析专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房地产门店战略定位中，以下哪项是决定门店服务范围和目标客群的核心因

素？

A、门店装修风格

B、门店地理位置

C、经纪人数量

D、门店品牌知名度

【答案】B

【解析】正确答案是B。门店的地理位置直接决定了其辐射半径、可达性以及周边

社区的人口结构和消费能力，从而根本上限定了其服务范围和目标客群。A选项装修风

格和D选项品牌知名度是重要辅助因素，但不是决定性因素。C选项经纪人数量是资

源配置问题，而非战略定位的起点。知识点：门店选址理论。易错点：容易将辅助因素

（如品牌）误认为核心决定因素。

2、某门店经理在分析市场时，发现本区域新建住宅交付量在未来两年将持续增长，

这一信息对该门店最重要的战略意义是？

A、应立即招聘更多经纪人以应对业务增长

B、预示着未来二手房交易和租赁市场的潜在需求

C、需要调整门店的佣金策略以吸引新业主

D、门店应将业务重心完全转向新房代理

【答案】B

【解析】正确答案是B。新建住宅交付后，会催生大量的装修、入住、租赁以及几年

后的二手房买卖需求，这是对市场未来趋势的预判。A选项招聘是战术执行，不是战略

意义。C选项佣金策略调整是具体手段。D选项完全转向新房代理过于绝对，忽视了二

手房和租赁的衍生机会。知识点：房地产生命周期与市场机会识别。易错点：将市场趋

势信号直接等同于某个具体的、单一的行动，而忽略了其背后蕴含的多元化业务机会。

3、在进行竞争对手分析时，某门店发现其主要对手的核心优势在于“深耕社区，拥

有极高的老客户转介绍率”。对此，本门店最应采取的差异化竞争策略是？

A、降低佣金率，打价格战

B、投入更多资源进行线上广告投放

C、建立更完善的客户关系维护体系，提升服务粘性

D、模仿对手的社区活动形式

2025年房地产经纪人门店战略定位与市场分析专题试卷及解析2

【答案】C

【解析】正确答案是C。对手的优势在于客户关系和口碑，最有效的应对不是简单

模仿或价格战，而是建立自身更强的客户关系维护体系，从根本上提升客户忠诚度和转

介绍意愿。A选项价格战会损害利润，且不可持续。B选项线上广告是获客手段，但无

法直接对抗对手的深度客户关系。D选项模仿只能跟随，无法实现超越。知识点：差异

化竞争策略与SWOT分析应用。易错点：倾向于采取简单直接的对抗手段（如降价），

而忽视了从核心能力上进行构建。

4、在“存量房时代”背景下，房地产经纪人门店的战略重心应如何调整？

A、从以交易为中心转向以服务为中心

B、从线下获客转向线上获客

C、从买卖业务转向租赁业务

D、从综合服务转向垂直细分服务

【答案】A

【解析】正确答案是A。存量房时代，房源和客源相对固定，竞争加剧，单纯依靠

信息差赚取交易佣金的模式难以为继。门店必须通过提供更优质、更全面的服务（如资

产管理、交易流程保障、法律咨询等）来创造价值，留住客户。B选项是渠道调整，是

战术层面。C和D选项是业务方向的调整，但A选项是根本性的战略思想和经营理念

的转变。知识点：存量房市场特征与经纪行业转型。易错点：将战术层面的调整（如获

客渠道）误认为是战略重心的转移。

5、门店在进行市场定位时，采用“高端豪宅专精店”的策略，其主要考虑的依据是？

A、该区域豪宅房源数量最多

B、豪宅单笔交易佣金高

C、门店团队具备豪宅服务的专业能力和资源

D、豪宅客户更容易通过线上渠道获取

【答案】C

【解析】正确答案是C。战略定位必须与自身能力相匹配。选择“高端豪宅专精店”的

前提是门店拥有相应的专业人才、人脉资源和高端服务能力，否则定位就是空中楼阁。

A和B是市场吸引力，但若自身能力不足，无法承接。D选项是获客方式，与定位的

核