云潞咖啡网络营销专业策划专项方案.docxVIP

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一、云潞咖啡营销环境分析 1

1.市场环境分析 1

2.企业形象分析 1

3.目标消费群分析 2

二、云潞咖啡网络销售SWOT分析 2

三、营销策略 3

1.品牌策略 3

2.产品策略 3

3.价格策略 4

4.促销策略 4

5.客服策略 5

四、云潞咖啡推广方案 5

1.SEO推广（有哪些信誉好的足球投注网站引擎推广） 5

2.网络广告 5

3.E-mail邮件销 5

4.会员制营销 6

5.资源合作推广 6

6.网络视屏营销 6

一、云潞咖啡营销环境分析

1.市场环境分析

伴随经济不停发展，在城市钢筋混凝土丛林里，生活质量越来越高，生活节奏越来越快大家需要环境优雅咖啡馆，喝咖啡人越来越多了。随之而来“咖啡文化”充斥着大家生活每个时刻。不管在家里、还是在办公室、或是在多种社交场所，大家全部在品着咖啡：它逐步和时俱进，和现代生活联络在一起，成为了时尚和时尚代名词。咖啡逐步发展为时尚生活代名词，而且以成为很多人生活中不可或缺饮料。

“中国中产阶级正在各大城市里快速扩大。她们中多数人呢全部喜爱采取外国式生活方法、生活艺术、室内装修乃至发型。”伴随中国改革开放以后，西方文化和快速渗透、中国经济迅猛发展和城市生活质量提升和生活节奏加紧，咖啡休闲这种高雅、时尚、浪漫休闲方法越来越受到大家青睐，无数独具慧眼投资者看到了其中隐藏巨大商机。

2.企业形象分析

云潞企业是云南咖啡产业，云南保山拥有自己优质品牌咖啡，走咖啡深加工道路，愈加好地带动咖啡产业，使云南保山小粒咖啡得到社会市场影响力。企业以种植、生产加工、销售、科研和农业生态开发为一体。种植上选择优良、高产、高效品种。采取绿色有机管理种植法，利用现代农业生产手段和管理方法，年产优质阿拉毕卡咖啡近百吨。

企业产品选择生长在云南高原阿拉毕卡咖啡豆，用优异焙炒工艺焙炒而成，它孕育于高海拔热带雨林中，含有馥郁芳香和强烈舒适口感。在速溶咖啡系列产品中，一样选择优良配方，现企业经营注册品牌商标有“云潞咖啡”，同时生产神飞、黎山咖啡品牌，生产产品有“三合一”速溶咖啡、“二合一”速溶咖啡、纯速溶咖啡粉、咖啡焙炒豆、焙炒粉、多种等级原料咖啡米、咖啡研磨机、煮沸机、过滤器。咖啡系列饮料及咖啡酒正在研制开发中。企业以高科技实现规模化、集约化生产经营，产、供、销一条龙带动全市咖啡产业现代化高速发展，确立全省咖啡产品地位。

企业宗旨：充足利用云南小粒咖啡优质，主动开拓中国外咖啡成品市场，建立国际销售网络，利用优异科学技术，为本市咖啡产业发展做出更大贡献，繁荣和规范咖啡市场，使之提升咖啡种植经济利益，确保国家、地方应得利益。实施科学管理、科学种植、科学加工、确保质量、正当经营，加强国际、中国市场信息交流，促进多方合作，团结各界咖啡产业人士。以取得最好经济效益和良好社会效益为经营宗旨，重质量、讲信誉；树立起云潞咖啡品牌。

3.目标消费群分析

关键目标群体：

a.有固定工作和收入起源，有个人品位和情调且有一定自由时间人群。

b.咖啡爱好者和茶爱好者

c.为了商务交流需要商务人士

d.家境生活较优裕年轻休闲浪漫一族

e.情侣及学生群体

相关数据显示，44%消费者在疲惫或精神不集中时候会选择喝咖啡，还不包含那些已经养成喝咖啡习惯人，就按欧亚学院0人市场来看，有8800人喝咖啡，这个市场无疑是巨大。

二、云潞咖啡网络销售SWOT分析

内

部

条

件

优势(strength)

劣势（weakness)

优势产品质量高

云潞品牌效应

价格实惠，适合大众

优质服务，贴心安全

云潞咖啡有一定使用人群，已经形成了自己市场

内部人员知识能力有限，看问题角度方面欠缺成熟

大家对网购诚信有一定怀疑

网络营销过程当中会碰到经验和技术等问题困扰

外

部

条

件

机遇(opportunity)

威胁(threat)

市场潜力大

营销过程当中部分促销活动

活动期间免邮费

网络购物新潮

市场容量小

同类商品竞争压力大

同类竞争团体众多

三、营销策略

1.品牌策略

网络营销关键任务之一就是在互联网上建立并推广企业品牌并快速树立品牌形象，达成提升。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，经过一系列推广方法，达成用户和公众对企业认知和认可。在一定程度上说，网络品牌价值甚至高于经过网络取得直接收益。

一个产品能生存下去除了日积月累品牌效应，本身优质功效，还要有到位宣传和贴心服务。数据显示，有46%消费者认为品牌是销售首要原因。其次17%人愈加看重价格和包装。其次服务和规格各占16%和12%。显然，云潞咖啡虽不是全球排名第一速溶咖啡，但也有自己独特品牌。广大销售市场表现了其优质功效口碑。在宣传上，我们随地可见云潞咖啡广告。从定点宣传