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2025年超星尔雅学习通《国际市场营销实务》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.国际市场营销中，企业进入新市场的首要步骤是（）

A.进行市场调研

B.签订销售合同

C.建立销售渠道

D.制定营销策略

答案：A

解析：国际市场营销的成功关键在于对目标市场的深入了解。进行市场调研可以获取市场容量、消费者偏好、竞争对手情况等关键信息，为后续的营销策略制定和渠道建设提供依据。签订销售合同和建立销售渠道是在了解市场基础上进行的，而制定营销策略则需要以市场调研结果为出发点。

2.在国际市场营销中，企业通过改变产品外观、包装等来适应不同市场，这种策略属于（）

A.产品延伸策略

B.产品适应策略

C.产品创新策略

D.产品标准化策略

答案：B

解析：产品适应策略是指企业根据目标市场的需求，对产品进行适当的修改或调整，以使其更符合当地消费者的偏好和习惯。通过改变产品外观、包装等方式，可以使产品更具市场竞争力。

3.国际市场营销中，企业通过互联网等渠道直接向消费者销售产品，这种渠道模式属于（）

A.直销模式

B.间接销售模式

C.混合销售模式

D.分销模式

答案：A

解析：直销模式是指企业通过互联网、电话、邮购等直接向消费者销售产品，绕过传统的中间商环节。这种模式可以降低销售成本，提高利润率，同时也可以更好地了解消费者需求。

4.在国际市场营销中，企业通过在目标市场建立分支机构或子公司来进行市场拓展，这种模式属于（）

A.出口模式

B.合资模式

C.直接投资模式

D.间接投资模式

答案：C

解析：直接投资模式是指企业通过在目标市场建立分支机构或子公司来进行市场拓展，直接掌握市场运作的控制权。这种模式可以更好地适应目标市场环境，提高市场竞争力，但同时也需要承担更高的投资风险。

5.国际市场营销中，企业通过支付给中间商佣金或折扣来激励其销售产品，这种策略属于（）

A.推广策略

B.促销策略

C.渠道策略

D.定价策略

答案：B

解析：促销策略是指企业通过各种手段来刺激消费者购买产品的行为，包括价格折扣、赠品、广告等。支付给中间商佣金或折扣是一种常见的促销手段，可以激励中间商积极销售产品。

6.在国际市场营销中，企业通过向目标市场提供具有竞争力的价格来吸引消费者，这种策略属于（）

A.差异化策略

B.成本领先策略

C.重点集中策略

D.多样化策略

答案：B

解析：成本领先策略是指企业通过降低生产成本、提高效率等方式，以低于竞争对手的价格来吸引消费者。这种策略可以使企业在价格竞争中占据优势地位，提高市场份额。

7.国际市场营销中，企业通过强调产品与竞争对手的不同之处来吸引消费者，这种策略属于（）

A.差异化策略

B.成本领先策略

C.重点集中策略

D.多样化策略

答案：A

解析：差异化策略是指企业通过强调产品与竞争对手的不同之处来吸引消费者，提高产品的独特性和竞争力。这种策略可以使企业在市场中脱颖而出，避免陷入价格战。

8.国际市场营销中，企业将产品销售给多个细分市场，并针对每个市场制定不同的营销策略，这种策略属于（）

A.差异化策略

B.重点集中策略

C.多样化策略

D.全面市场策略

答案：B

解析：重点集中策略是指企业将资源集中于一个或几个特定的细分市场，并针对这些市场制定专门的营销策略。这种策略可以使企业更好地满足特定消费者的需求，提高市场竞争力。

9.国际市场营销中，企业通过在目标市场建立品牌形象和声誉来提高产品的竞争力，这种策略属于（）

A.推广策略

B.品牌策略

C.渠道策略

D.定价策略

答案：B

解析：品牌策略是指企业通过在目标市场建立品牌形象和声誉来提高产品的竞争力。一个强大的品牌可以增加产品的附加值，提高消费者忠诚度，从而在市场中占据优势地位。

10.国际市场营销中，企业通过参加国际展览、举办促销活动等方式来提高产品的知名度，这种策略属于（）

A.推广策略

B.促销策略

C.渠道策略

D.定价策略

答案：A

解析：推广策略是指企业通过各种手段来向目标市场传递产品信息，提高产品的知名度和美誉度。参加国际展览、举办促销活动等都是常见的推广手段，可以有效地吸引消费者的注意力，提高产品的市场占有率。

11.国际市场营销中，企业通过在目标市场建立分支机构或子公司来进行市场拓展，这种模式属于（）

A.出口模式

B.合资模式

C.直接投资模式

D.间接投资模式

答案：C

解析：直接投资模式是指企业通过在目标市场建立分支机构或子公司来进行市场拓展，直接掌握市场运作的控制权。这种模式可以更好地适应目标市场环境，提高市场