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秋冬热饮推广方案

冬季将至，寒风来袭，大家对于饮品这词已越来越陌生，需求量大幅度下降。据了解，泳馆秋季销量下滑严重，销量仅为夏季四分之一不到。为立即摆脱低销量困境，提升冬季饮品销售额，进而取得更大利润，故针对泳馆现在存在问题，提出冬季营销推广方案。

游泳馆热饮SWOT分析

优势：

地理位置优越。据了解，游泳馆在喜鹊广场对面，周围全部是居民小区，往东、往北方向有二实小和试验中学。

潜在消费群体相对集中。消费冷、热饮品用户集中在年轻群体。而游泳馆周围有居民区、广场和中小学，换句话说，上班族、中小学生较多，对饮品需求量大。

避风塘台面装修鲜明，给人以洁净、舒适之感，这在一定程度上会让人产生对店内产品质量和品质信任感觉，有利于销售。

避风塘品种较多，饮食搭配。不仅有饮品，还卖关东煮。

劣势：

店面内置，不利于吸引用户前往购置。避风塘台面在泳馆内侧，需进馆方可靠近观看价格和购置。从心理学角度来说，假如柜台直接靠近窗户边，潜在消费群体很轻易直接侧视便了解饮品种类及价格，在很短时间内就立即能够确定是否需要购置产品。假如柜台内置，潜在目标群体，尤其是视力不好，需要走进柜台才能看清楚种类和价格。这会给潜在目标群体一个心理压力，认为要是走上去了就非要买不可，不然很不好意思，结果索性不上前来，或需考虑许久，很谨慎去抉择，从而降低柜台产品关注度。

缺乏有效地适应季节改变及节假日促销活动。这么一来，对潜在目标群体吸引力便大打折扣，且和其它饮品店区分不大，缺乏新奇性。

宣传力度不够，效果不佳。

机会：

周围饮品店不多。同类产品竞争性相对较小。

年轻人大多酷爱喝饮品，尤其是外出逛街、娱乐休闲时

对于东阿生活水平及消费市场来说，避风塘饮品价格适中，轻易被大众接收。

威胁：

东阿天气将日益严寒下去，大家需求量会大大降低，这对饮品市场来说，是一个大考验。

宣传渗透问题。

鉴于以上对游泳馆热饮具体存在问题分析，我将采取一系列营销推广策略，转“中庸之措”为“主动出击”，化不利为有利。冬季主打秋冬热饮，经过促销手段，盛大推出双皮奶和奶茶，并吸引目标用户驻足，在馆内现场消费，制造热闹销售气氛，方便吸引更多来往目标用户关注，从而达成促进销售效果。

秋冬热饮产品定位

十指连心，温暖你心

定位叙述：

十指连心——说明热饮是要用双手捧着喝

温暖你心——用服务和真诚去打动用户，让用户在喝热饮同时，心里也认为是温暖。

潜在目标群体定位

进泳馆游泳上班族、中小学生等

秋冬销售专题

这个冬天不太冷，游泳馆热饮阵阵暖流驱赶严寒

营销策略

现场促销

目标：为了吸引泳馆来往大家关注，挖掘潜在目标群体，且在馆内现场形成良好购置气氛，进而吸引更多人驻足消费。

内容：

推出“本期主打星”活动，即精选出一款热饮作为促销，只能是用户在馆内柜台现场购置，方可享受优惠折扣，该款产品只售大杯，享受优惠价格为：3元。目标是用一款主打热饮促销来带动店内其它热饮销售。

A、一起时间确定为30天，但也能够依据销售效果而延长该期饮品销售时间

B、“本期主打星”选择，可依据库存具体情况而定，标准上遵照选择主打星为价格在6-8元左右热饮，往日销售量通常，偏弱饮品。

C、不管是电话咨询还是现场咨询，一定要耐心、城市通知或强调用户“本期主打星”饮品必需要亲自到现场购置才能享受销售优惠折扣，不然该款饮品原价销售。

2、宣传推广

派发宣传单

派发地点：A、泳馆门口

由前台人员着工装，在天天下午17:00前后，去门口停车区域派发，关键发没有印有“赠品”字样宣传单页，因为这部分人流动性大，回头客不多，故关键是想尽措施让她们驻足购置。而“本期主打星”优惠就能起到这个作用。能够附带着推一下关东煮。

B、办公楼、学校门口

中午时有针对性派发，印有“赠品”字样宣传单页，可依据具体情况派发多些。因该群体属于相对稳定客源。

宣传单内容：

专题：这个冬天不太冷

广告语：十指连心，温暖你心

内容：

即日起至11月22日（30天内）

本期主打星——XXX（配上图片），馆内现售，大杯仅售3元！

宣传单页色调呈暖色调

注：A、本期主打星内容经过字体颜色、大小、行距等方法区分开来，但要做到二者均要鲜明。

B、以上活动内容折扣和价格数字，“赠品”“馆内现售”字样均要用大号字，粗体显现出来，引发用户注意。