论供应链战略合作伙伴关系的创建.docVIP

基于供给链管理

供给商战略合作伙伴关系创建和发展

作者：王明义王贻超

摘要

供给链管理是社会化大生产产物,是优异流通组织形式和市场营销方法。引进和实施供给链管理模式，建立供给商战略合作伙伴关系，对制造企业来说已经成为提升关键竞争力和获取市场竞争优势关键路径。

本文从概念入手对供给链管理及战略意义进行了分析和探讨,并在此基础上以沈冶机械企业实施供给链管理模式和创建供给商战略合作伙伴关系为例，叙述了制造企业怎样创建和评价供给商战略合作伙伴关系，并对战略合作伙伴关系实施和发展和需要防范风险提出了自己见解。

本文关键词：供给链供给商?战略合作伙伴

第一部分引言

伴随经济全球化和信息化快速发展，企业面正确市场环境发生了巨大改变，市场竞争日益猛烈，用户需求提升和竞争要求使企业降低成本压力日益增大。在这种情况下，经过供给链竞争获取优势已成为企业发展关键路径之一，很多制造业企业为确保本身关键竞争力，从本身特点和环境特点出发，引进并实施供给链管理，和供给商建立长久、稳定战略合作伙伴关系，以满足资源供给并不停降低资源配置成本。能够说，二十一世纪市场竞争，已不再是企业之间单纯竞争，而是供给链和供给链和产品价值链和价值链之间竞争。

沈冶机械企业是中国有色及冶金矿山装备制造大型骨干企业，近二十年来，企业围绕市场和用户需求，开发了多项新产品，企业主导产品产品极具竞争优势，其中。以铝电解多功效机组为代表系列化制铝设备，中国市场拥有率为70%，含有自主知识产权固液两相介质长距离管道化输送关键设备隔膜泵系列产品，在中国技术领先，以圆筒式混合机系列产品为代表冶金矿山设备，质量稳定。自以来，沈冶机械企业主导产品市场需求不停增加，生产经营指标大幅提升，尤其是，产值突破8亿元，实现60%增加。

在企业快速发展和经营规模不停扩大过程中，企业领导很清醒地认识到，沈冶机械企业要想在日益猛烈市场竞争中保持领先优势，单靠有限本身能力和传统纵向一体化生产模式，是远远不够，必需加强企业和供给链上游供给商战略合作，立即培育和发展一批长久合作、能力互补、信誉度高供给商战略合作伙伴，建立以沈冶机械企业为关键企业资源供给体系，经过分工和协作、信息共享和优势互补,使供给链系统资源配置成本最优化，不停提升供给链关键竞争力，才能适应日益增加市场需要，在竞争中立于不败之地。以来，沈冶机械企业采购管理部经过不停加强和完善供给商管理，培育和发展了62家关键材料供给商和外委外协厂商作为战略合作伙伴，逐步建立了以沈冶机械企业为关键企业资源供给战略联盟，经过业务外包，把资源集中在企业关键竞争力上，对企业近两年快速发展起到了巨大作用。

本文以沈冶机械企业供给商管理为例，叙述了制造业企业怎样加强和完善供给商管理及怎样创建供给商战略合作伙伴关系，并对供给商管理风险防范和控制提出了明确提议。

第二部分供给链管理模式概述

传统制造业企业运作模式存在问题

传统制造业企业运作模式受“大而全”、“小而全”思想影响很严重，使企业成为一个封闭系统。制造商和供给商及下游用户之间关系仅仅是一个交易关系，缺乏合作战略伙伴关系，且往往从短期效益出发，挑起供给商之间价格竞争，失去了供给商信任和合作。在很多情况下，相互视为竞争对手，这种冲突不仅使得上下游企业之间交易成本居高不下，更使企业之间资源共享程度较低，资源浪费严重，企业资源得不到整合优化，企业关键竞争力得不到提升。

传统制造业企业运作模式，不利于企业长久发展和提升市场竞争能力，所以必需加以转变，引入现代企业供给链管理理念，培育和发展长久稳定供给链战略合作伙伴，整合和有效利用企业内外部资源，不停提升企业关键竞争力。

供给链管理概念

供给链管理是多年来在中国外逐步受重视一个新管理理念和模式。目前，全部企业全部面临着全球竞争压力，企业环境发生了很大改变，面对日益猛烈市场竞争，很多企业在提升服务水平同时，为提升竞争力，越来越重视和上、下游在设计、生产、竞争策略等方面协作，将不含有竞争优势业务从企业中分离出去。

供给链管理模式是合作关系，更是一个优势互补、风险共担、利益共享网络组织和协议关系。供给链上合作伙伴经过相互之间战略合作来实现供给链整体成本最优化、价值最大化，各合作伙伴能够从中赢利，实现本身效用最大化。

经销商供给商

经销商

供给商

最终用户代理商关键企业生产商

最终用户

代理商

关键企业

生产商

分销商协作厂商

分销商

协作厂商

供给商战略合作伙伴关系

供给链战略合作伙伴关系

供给链战略合作伙伴关系指导思想是将整条供给链上全部企业看成合作伙伴，作为一个系统进行集成管理，以实现跨组织步骤重组。其根本目标是：以用户为导向，经过供给链上企业分工和合作，使供给链上物流、信息流、资金流趋于合理和优化，使供给链系统成本最优并最大程度地满足用户需求，这