葡萄酒促销专项方案.docVIP

红酒推销活动策划方案

案例背景：湖南某红酒厂（湘云红酒厂）面临猛烈市场猛烈，该厂效益不好，难以负担巨额市场推广费用。现为该厂制订一个推销方案。

一、产品定位

产品定位为中高端产品；2.以健康美容和口感独特为差异优势；3.以大学生和白领等阶层为目标消费群体；

二、宣传广告及公关活动

1、基础信息：

广告产品：湘云红酒

广告目标：突出产品差异优势，使潜在用户对产品认识有一个由“不知→著名→了解→心动→行动”发展过程。

广告产品定位：中高端产品

广告产品所在生命周期阶段：导入期

广告区域：湖南本省

广告对象：以在校大学生、白领等阶层为主

广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸

广告费预算：待定

广告期间：06月―――12月

2、电视广告

㈠、电视媒体选择：湖南电视台

㈡、广告播出时间：天天21：30以后

㈢、广告创意：

广告语：湘云红酒，喝出健康，秀出品味！（产品关键诉求差异优势即为“健康”；“秀”和“品味”――皆可一语双关，将人和酒结合，表现产品给用户带来心里满足，也适合本产品定位――中高端。）

画面一：一家三口在别墅草坪上，在宽广太阳伞下（或许能够搭配上几根高尔夫球球棍），在这鸟语花香世界里，在这温暖阳光下，惬意地享受着温馨午餐。餐桌上不乏美食，但更少不了一瓶湘云红酒。

画面二：男女主人举杯共饮，儿子在旁边因为好奇也想喝酒，叫道：“父亲，我也要尝一口那红色饮料。”母亲出于关心劝道：“你还小，等长大了再给你喝。乖，我宝贝！”此时，父亲道：“儿子，没事，这湘云红酒啊，讲究就是自然、健康，来，父亲给你尝一尝！”儿子尝过后，连声称赞：“嗯，??”（口感诉求点）

画面三：随即，男女主人举杯，含笑道出广告语：“湘云红酒，喝出健康，秀出品味！”

3、网络广告

㈡、广告创意：

诉求方法：小视频标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩！画面一：一位男生在落日余辉下，在校园林荫道上愉快地奔跑着，泛黄霞光，闪动绿叶，飘逸身影和那幸福笑脸组成一幅有生命力画面。（此时屏幕下方将出现“飞扬青春，浪漫情怀”字样）

画面二：男孩慢跑到一位坐在石凳上女生面前，女生伸出手拉她坐到身旁，随即拿起石凳上湘云红酒，斟上两杯，然后相视含笑而饮。（此时，屏幕下方将出现“因你相随，生命多彩！”）

画面三：最终以一瓶湘云红酒在屏幕上出现作结束画面。

4、杂志

㈠、期刊选择：《中国企业家》、《中外管理》等著名企业界期刊

㈡、广告创意：

广告篇幅：单页

广告语：享受成功，享受健康；品味湘云，品味生活！（两句分开，可采取左右对称分布。）画面：一位成功中年男士，手持酒杯，含笑待饮，其身后以一幅全生态自

然景观为背景，而且嵌上两个辣椒。其右下角以湘云酒瓶镶嵌。

5、报纸

㈠、媒体选择：《南方财经导报》、《湖南日报》

㈡、广告创意：参见杂志广告创意。

6、公关活动

㈠向今年受雪灾影响湖南部分地域捐款。㈡资助今年高考成绩优异、家庭困难五位湖南大学生。

三、专题活动

1．超市促销方案

策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，比如在国庆节，情人节等，因为首先这时候超市人口流量较多，促销活动做得好话，潜在销售量也会无形中提升，其次这也迎合了中国传统节日，大家购置欲望也较高。

策略二：在部分人口流量较大超市周围安排一批促销人员，向周围潜在用户派发传单，介绍我企业出品红酒系列，争取在短时间内扩大红酒影响力并提升红酒销量。

2．百对新人百年双喜“同舟共济爱在天地”大型婚庆活动㈠、组织机构

主办单位：湘云红酒、湖南长沙市市委、长沙市旅游局

承接单位：湖南新闻网、湖南日报社

协办单位：丽人婚纱摄影、玉溪家私城、青湖大酒店、佳缘婚庆连锁企业

㈡、报名须知

①报名方法：

·现场报名：湖南日报社前电话：138xxxxxx联络人：李xx丽人婚纱影楼一楼大厅电话：xxxxxxx

②新人资格：

·面向全国新人

·必需是、进行婚姻登记新人

③参赛报名需提交材料：

·填写《集体婚礼百对新人征集选拔赛报名表》

·提交两人生活照或婚纱照5张以上（注：可到丽人婚纱影楼无偿拍摄5张--为协办单位打广告）

·200字左右爱情小说

㈢、比赛程序

由网上公投、预赛和决赛三个部分组成。

·4月20日至5月20日，报名征集、网上海选

·5月25日，预赛地点：青湖大酒店

爱情嘉年华海选不止是才艺海选，活动加入了大量娱乐项目让大家参与其中（设有爱心百分百、飞镖体育比赛、幸运你我她等竞赛活动）主办方还为参与者准备了大量礼品（情侣杯、企业精美纪念品等），让每对参与情侣全部有所收获。活动现场将接收年轻情侣报名，并为新人组织婚庆用具及婚纱摄影产品特价活动。

·6月10日，决赛暨颁奖仪式地点：长沙青秀人民公园

荡起爱情龙舟龙舟