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2025年房地产经纪人房产议价中的“社会认同”原理应用专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人房产议价中的“社会认同”原理应用

专题试卷及解析

2025年房地产经纪人房产议价中的“社会认同”原理应用专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房产议价过程中，经纪人向买方展示“该小区近三个月已有15套同户型成交”

的数据，主要运用了哪种社会认同原理？

A、权威认同

B、从众效应

C、稀缺性原理

D、互惠原理

【答案】B

【解析】正确答案是B。从众效应是社会认同的核心表现形式，通过展示他人行为

来引导客户决策。A选项权威认同强调专家意见，C选项稀缺性原理关注资源有限性，

D选项互惠原理涉及利益交换。知识点：社会认同的从众机制。易错点：容易将数据展

示误判为权威认同。

2、经纪人带客户看房时特意安排多组客户同时看房，这种做法属于社会认同原理

中的哪种应用？

A、口碑传播

B、群体压力

C、社会证明

D、身份认同

【答案】C

【解析】正确答案是C。社会证明通过展示他人行为来证明价值，多组看房制造了

“受欢迎”的假象。B选项群体压力涉及强制性行为改变，D选项身份认同关注群体归属

感。知识点：社会证明的视觉化呈现。易错点：混淆社会证明与群体压力的区别。

3、在议价谈判中，经纪人引用“隔壁王先生上周以同样价格成交”的案例，主要利

用了客户的哪种心理？

A、损失厌恶

B、锚定效应

C、社会比较

D、认知失调

【答案】C

【解析】正确答案是C。社会比较是社会认同的重要机制，通过参照他人行为来评

估自身决策。A选项损失厌恶关注潜在损失，B选项锚定效应涉及初始信息影响，D选

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项认知失调涉及态度与行为冲突。知识点：社会比较在议价中的应用。易错点：容易将

参照案例误判为锚定效应。

4、经纪人向客户展示“本小区业主多为高校教师”的信息，这种做法属于社会认同

原理中的哪种策略？

A、群体归类

B、权威背书

C、从众引导

D、社会证明

【答案】A

【解析】正确答案是A。群体归类通过身份标签建立价值联想，提升客户认同感。B

选项权威背书需要专家认证，C选项从众引导需要行为示范，D选项社会证明需要行为

数据。知识点：社会认同的群体归类机制。易错点：混淆群体归类与权威背书。

5、在价格谈判僵持时，经纪人提出“其他客户都接受了这个价格”，这种说法主要运

用了哪种社会认同原理？

A、稀缺性

B、一致性

C、从众压力

D、权威影响

【答案】C

【解析】正确答案是C。从众压力通过强调群体行为来施加心理影响。A选项稀缺

性关注资源有限，B选项一致性涉及行为与态度统一，D选项权威影响需要专业认证。

知识点：从众压力的议价应用。易错点：容易将群体行为误判为稀缺性信号。

6、经纪人制作“热销楼盘”宣传册时，重点突出“已售90%”的信息，这种做法主要利

用了哪种社会认同原理？

A、社会证明

B、从众效应

C、群体压力

D、身份认同

【答案】A

【解析】正确答案是A。社会证明通过量化数据展示他人行为，增强说服力。B选

项从众效应需要行为示范，C选项群体压力涉及强制影响，D选项身份认同需要群体归

属。知识点：社会证明的数据化呈现。易错点：混淆社会证明与从众效应。

7、在议价过程中，经纪人引用“该区域房价普遍上涨”的市场趋势，主要运用了哪

种社会认同原理？

A、权威认同

2025年房地产经纪人房产议价中的“社会认同”原理应用专题试卷及解析3

B、从众效应

C、社会证明

D、群体压力

【答案】C

【解析】正确答案是C。社会证明通过市场趋势数据证明价格合理性。A选项权威

认同需要专家意见，B