年度销售专题计划书.docVIP

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1.本企业业务机构，必需一直到全部些人员抖能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

2.落实少数精锐主义，不管精神或体力全部须权利投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配方向发展。

正文：

年度销售计划书

（一）基础目标

本企业度销售目标以下：

1.销售额目标（1）部门全体XXXX元以上

（2）每一职员/每个月XXX元以上

（3）每一营业部人员/每个月XXXX元以上

2.利益目标（含税）XXXX元以上

3.新产品销售目标XXXX元以上

（二）基础方针

为实现下期目标，本企业确立下列方针并付诸实施：

1.本企业业务机构，必需一直到全部些人员抖能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

2.落实少数精锐主义，不管精神或体力全部须权利投入工作，使工作超高效率、高收益、高分配方向发展。

3.为加强机能灵敏、快速化，本企业将大幅委让权限，使人员得以果断迅决，始具实现上述目标标准。

4.为达成责任目标及确立责任体制，本企业将落实重赏重罚政策。

5.为期要求及规则完备，本企业将加强粗确业务管理。

6.MS股份和本企业再交易上订有书面协定，相互遵守责任和义务。基于此立场，本企业应致力达成预算目标。

7.为促进零售店销售，应设置销售方法体制，将原有购置者市场转移为销售者市场，使本企业能握有主导代理店、零售店权利。

8.将出击目标方在零售店上，并致力于培养、指导其促销方法，借此深入刺激需求增大。

9.策略目标包含全国有力XX家店，以“经销方法体制”来推进其进行

10.设置定时联谊会，借此更深入加强和零售商联络。

11.利用用户调查卡管理体制来确立（1）零售店实绩（2）销售实绩（3）需求估计等等统计管理工作。

12.除沿袭以往对代理店所采取销售拓展对策外，再以上述方法做为强化政策，从两方面着手，致力推进脱销。

13.伴随购置者市场转移为销售者市场改变，应确立长久契约制度来同意管理交易条件。

14.检验和代理商管理，确立含有一贯性传票会计制度。

15.本方针质检计划应做到具体实效，落实至全部相关人员。

（三）业务机构计划

1.内部机构

（1）德高服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

（2）于德高营业处德管辖内设置新德出差处。

（3）解散食品部门，其所属人员则转配到德高营业处，致力于推展销售活动。

（4）以上各新体制下业务机构，临时维持现实状况，不做变革，借此确立各自责任体制。

（5）在业务处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

2.外部机构

交易机构及制度将维持经由本企业－－代理店－－零售商德旧有销售方法

（四）零售商德促销计划

1.新产品销售方法体制

（1）将全国有力XX家零售商店依据区域划分，于各划分区内采取新产品销售方法体制。

（2）新产品销售方法是至每人各自负责三十家左右店，每七天或隔周做一次访问，借访问机会督导、奖励销售、并进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

（3）上述XX家店所销出本企业产品总额须为以往二倍。

（4）库存两须努力维持在零售店为30天库存量、代理店为二个月库存量界限上。

（5）销售责任人职务内容及处理基准应明确化。

2.新产品协作会设置和活动

（1）为使新产品销售方法所推进促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心，依地域分设置新产品协作会。

（2）新产品协作会事业内容大致包含下列十项：

①分发、寄送机关杂志②赠予本企业产品责任人员领带夹③安装各地域协作店招牌④分发商标给市内各协作店⑤协作商店之间销售竞争⑥分发广告宣传单⑦主动支援经销商⑧举行讲习会、研讨会⑨增设年轻人专柜⑩介绍新产品

（3）协作会存在方法是属于非正式性。

3.提升零售店店员责任意识

为加强零售商店店员对本企业产品关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施关键点：

（1）奖金激励对策－－零售店店员每次售出本企业产品则令其寄送销售卡，当销售卡达成10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。

（2）人员教导

①责任人员可利用访问时进行教育指导说明，借此提升零售商店店员销售技术及加强其对产品知识。

②销售责任人员可亲自站在店头接待用户，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店员从中取得间接指导。

（3）德高企业教育指导：

①让参与协作会店员也去参与店员研讨会，借此提升其销售技巧及产品知识、技术。

②经过参与研讨会店员，扩大对其它店员传授销售技术及产品知识、技术、借此提升大家对销售意愿。

（五）扩大用户需求计划

1.确实广告计划

（1）在新产品销售方法体制确立之前，临时先以人员访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行活动。

（2）针对广告媒体，再次进行检验，务必使广告计划达成以最小费用，发明出最大结果目标。

（3）为达成前述两项目标，应针对广告，宣传技