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青年城八月营销推广方案

前期销售回顾

五州帝景II期·青年城7月业绩，在大同市各楼盘中，名列前茅。成功应对了大西街开盘冲击。超小户型推出，带动了项目其它户型销售；首付分期，在价格上，成功吸引了大批资金不足刚需群体，形成很好销售势头；购房送礼优惠模式，让用户拿到实实在在地优惠，满足了用户消费心理，深入促进了销售提升。

5层以下销售情况有好转，销量比3-6月有提升，形成良性循环。但17、18层销售情况没有显著好转。

7月模式是成功，要把这种模式延续下去；但为了应对接下来各楼盘愈加强势推广，8月我们要在推广方法上有一定调整，为立即到来得“金九银十”做好准备。

现在销售面临困难

青年城在7月份销售中，产生了部分困难，以下：

可售房源不足。现在已开楼座剩下房源不足，购房者可选性有限。需要立即推出新楼座。

来访环境较差。售楼部门前道路，晴天沙尘太大，雨天很泥泞，会造成一部分用户抵触心理。

八月营销策略

就现在大同市房地产市场来看，7月是各大项目强推季开始，8月市场竞争，会愈加猛烈，各项目全部在为“金九银十”做前期宣传铺垫。青年城在7月取得了傲人成绩，8月要乘胜追击。

青年城经过前期运作，已经达成了很好销售效果，口碑也得到了很大提升。接下来要再接再厉，进行连续性热销宣传，乘热打铁，让热销连续下去，深入促进销售。

青年城第一批房源封顶，在宣传中要把准现房概念表现出来，让用户认识到，青年城热销并非虚言，有实实在在地硬件支撑，取得用户更大信任。

宣传手法上，要延续7月宣传方法，采取反传统表现形式，区分于其它项目。

把封顶和抽奖活动办起来，深入拉拢人气，扩大市场著名度及拥有率。

7月宣传推广思绪

1、主打热销，强势关注

继续进行热销宣传推广，在8月里，尽最大可能让大同市更多人知道五州帝景在过去4个月销售中，取得优异成绩，提升品牌形象。

2、小户型，低总价，直击用户关键利益

在7月宣传中，首付3万3，月供8百8，起到了很大作用，8月要继续在用户关键利益上做文章。在市场上众多概念性宣传中脱颖而出，让其它项目望尘莫及。

3、超小户型，经济实惠

现代青年，单身老人，经济担心家庭，外地来同务工人员等，全部是超小户型购置群体，对于投资者，也是很好选择。作为出租房，也是首要考虑对象。扩大宣传面，要找准人群所在位置及关注媒体，进行有效点对点宣传。

4、青年城户型优势，高舒适度

青年城户型，在现在市场上出现产品中，各方面指标对比中，全部属优异，要深入宣传户型舒适度，细分产品特征，扩大适用群体。

5、大盘恢弘气势，完善配套，描绘未来前景

继续推广青年城大盘特征，并增加项目整体方面配套信息，完善城中城项目形象，让购房者深入了解项目及开发商实力，认可青年城项目。

6、大同首席青年运动专题会所

青年城含有大同市首席小区运动会所，着重宣传项目独特亮点，让购房者产生独一无二价值认知，并形成一个既定观念，去别项目看房，首先会关注有没有运动会所。

7、重金打造二期园林景观设计理念

逛公园不如住公园。本阶段突出青年城园林景观硬件信息，使购房者了解到居住并不只是住房子，而是享受居住环境和气氛，突出产品配套宜居享受、人文关心。表现开发商实力和对业主关注，让购房者产生归宿感，并认可项目标性价比，促进销售。

总而言之，8月宣传要乘热打铁，继续把优惠及产品推出去，形成良性循环，推进项目销售，愈加立体及准备进行点对点宣传，把之前没有宣传到位区域，进行强势宣传。为“金九银十”做愈加充足准备。

8月关键活动，提议和线上、线下多个媒体平台合作推出。

在多个媒体上进行宣传。

8月购房，折后再送ipad4、42寸3D液晶电视，看房就送礼，继续做下去。提议看房送礼小礼品进行实时更换，如每两周更换一次，有新鲜感。

封顶，作为房地产项目中，很关键一个步骤，预示着房屋结构落成，购房者对企业和项目标信任度会提升，也意味着证件齐全，更会让购房者对项目大大放心，证实了企业实力。所以，8月要择吉日进行封顶仪式，同时、进行青年城第一批用户抽奖活动，作为老用户回馈活动，深入塑造口碑。

8月18日，进行青年城第二批用户抽奖活动，兑现承诺，巩固项目及企业形象。

每七天组织看房团活动，在市区关键人群聚集区，进行看房车定点驻扎，每七天固定时间接送用户来现场看房。

适时举行暖场活动，预防在竞争猛烈8月，其它项目大力宣传环境下，造成用户流失。暖场活动以下：

1）8月18日到访用户马克杯上烫印自己生活照、喜爱人物、漫画、甚至是爱宠照片，制作独一无二马克杯，打青年城LOGO和艺术化效果图。

2）8月25日T恤绘画DIY

8月增加来访、来电关键宣传方法，及媒体投放提议

DM单投放方法：现在青年城DM投放方法为置业顾问骑乘易步车进行宣传，提议把青年城“独立宣言”系列表现，全出制作出来，作为系列宣传，投放DM人员每人带一个，这么