娃哈哈AD钙奶营销活动专业策划专项方案.docVIP

娃哈哈AＤ钙奶营销活动策划方案

策划组序号：37

策划组：我想低调

策划队员：张月漾黄盈浪班作运

我们营销理念：

多年来，娃哈哈集团一直领跑中国食品饮料生产销售行业。不过市场瞬息万变，怎样做到在确保消费者乃至国家利益无损情况下而企业利润又会长久激增呢？这不仅仅是娃哈哈而是任何一家有长远计划企业每时每刻全部在思索问题。

我们营销理念是“登记式销售”。一：即直接在总部或代理商处（代理商待定）提货企业、商家等各类单位或个人进行实名制登记，当次提货不管量大小全部给予登记至其名下，可进行当次购置优惠根据购置总量（如在9.0折范围内盈利）进行优惠{购置量为0-99元按全价、100-199元打9.9折、h200-399元打9.8折，400-599元打9.7折、600-799元打9.6折、800-999元打9.5折、1000-1199元打9.4折、1200-1399元打9.3折、1400-1599元打9.2折、1600-1799元打9.1折1800-1999元打9.0折，达成1800元购置量以后，则以后每次购置按9.3折算。

策划及创活动意思绪：

商家们搞促销等活动时让利优惠活动多数是以当次购置量来计算，这么或许也能吸引用户，但这类消费者带有太多不确定性，更有甚者认为该类商品质量或是该商品存在其它不好问题，这么达不到搞促销让利真正目标——宣传商品、提升商品著名度，反而会收到相反效果。

所以我们利用了消费者得利“便出手”这种心态，采取了让消费者“越买越得利”营销策略。这么即可确保稳定客源而销售量还会大增趋势，因为在购置到一定优惠量以后，购置者会悄无声息帮我们娃哈哈AＤ钙奶做了大量宣传，这时她们会以她们名义去代买更大量。（这套营销策略能够经过赞助一些用人量大而福利又相对很好工厂、企业部分固定活动进而达成宣传这套营销策略目标，则以后市场会更大，因为职员们会经过统一代购而自己或帮身边人而买更多娃哈哈ＡD钙奶。）

久而久之，有一大批购置者已是9.3折群体了，相对于刚刚购置第一次购置者，表面上看是亏了0.7折。但从长远来看，是大赚了，因为9.3折群体会给我们宣传大量广告,当然其中也不乏拉进了很多用户，折合成业务分成量9.3折群体还亏了呢.

活动专题：

“总有一个味道让你找回曾经自己”

活动目标：

此活动目标是为了让更多消费者了解娃哈哈产品，从而提升了大众对娃哈哈品牌认知度和美誉度，使产品销量稳中有进、从而为企业谋得更大利益。

活动时间和具体活动形式:（刚开始20天+无限期时间越长久有效果越显著）

活动早期，总部派出最大量人员对原有固定购置者进行购置培训并注册实名制账号，时派出最大量员工对各大企业、集团、工厂及各类潜在购置者进行签约（该阶段时间期限20天、只有一次），活动中进行时，员工需要对已经有固定购置者进行购置量跟进，是否在”已经有购置者”周围存在新客源（该列段时间为无限期）。

活动地点：

以全球各大企业集团、工厂总部、小区为主、以全球各大超市、各大市中心、各大高校为辅。能够联络责任人，进行大批量送货上门（对小区居民大于一定量销售可接收同城市区范围网购、并确保在二十四小时内货到服务。）

活动宣传方法及组织操作方法：

号宣传媒介，以网络为主（即经过游戏等其它浏览量大网站投广告，因为网络是现代社会趋势而且价钱相对廉价）

2、经过拍摄一部微电影宣传（以ＡD钙奶为线索，老年人寻回初恋恋爱题材电影）

之间举行部分含有竞争性而又能拉动较大人参与活动。（如气排球、因为男女均可玩）

4、（若能到决赛则该条活动将作为主打销售策略，当然量也相对降低）举行一场十二个月一次单身男女ＡD钙奶购置盛会，全国乃至全球各大城市同时举行。提前利用网络等媒体造好势，（每个城市提供瓶AＤ钙奶并在瓶底编号为１、２、－１０００号，两份一样，活动时卖给男士１０００瓶随机摆在一边，女同。购置前用户需先填好自己信息手机号、ＱＱ号，不然不予购置。具体规则是；男士是第几位当日购置者则对应女士当日第几位购置者，若该位数购置男士和该位数购置女士所买到编号同为单数或同为双数，则我们能够分别给对方手机和ＱＱ号，若编号相同；则我们能够安排男方和女方聚会。若以上２种情况均未出现，则只能给ＱＱ号。）并登记购置。

5、在我们官网上制作一个营销网页介绍操作步骤并印发“登记式销售”宣传单，由员工在介绍给用户时步骤指导。

费用预算：

网络广告费（10秒一次一天间隔播放24次，一天100元0。电影费（拍摄费用2万、播放费1万、宣传费1费）+印单费（一个地域有100个用户乘10张宣传单乘0.4元一张=400元）

效果预估;

1、这类营销方法将会是现有销售方法突破，更能吸引消费者且能牢牢抓住购置者心，且还会带来更大销量，时间越久销量